张曦岚：求知若饥 虚心若愚
多年来，张曦岚的身份在转变，但是工作的本质并没有变化：
十二年通信行业，她的工作是保障网络的畅通，促进人与人的沟通；六年回归家庭，带儿女走遍山河大川，聆听自然的声音，与大自然近距离沟通；来到中信保诚人寿，为客户带去家庭保障，促进人们心与心的沟通。
陪伴孩子，是义无反顾的选择
在学生时代，她是同学口中的“保研学霸”。在工作中，她是争强好胜的“女强人”。
虽然十分要强和上进，然而，张曦岚无时不刻散发着巨蟹座那种恋家、顾家的品质。
在通信行业奋斗了十二年的张曦岚，在生下第二个宝宝的当天，选择了辞职回归家庭，陪伴两个孩子最珍贵的童年时光。
很多朋友曾经开玩笑地说，她这样要强的人一定不会长时间安于在家带孩子。
那段时间不断有之前的单位抛来橄榄枝请她复出，但是，与满世界不分昼夜出差宣讲方案的忙碌工作相比，陪伴孩子、洗奶瓶、换尿布成为张曦岚义无反顾的选择。
“因为0-6岁的陪伴，是孩子一生安全感建立的基石，它影响甚至决定了我们一生的身心健康和幸福感。”张曦岚在教育方面摸索了一些自己的经验，“身体是革命的本钱，只有身体健康，才能高效学习”，“读万卷书，行万里路，大自然是孩子最好的老师。”
于是，她带着两个孩子走出家门，到世界各地游玩。
“孩子们跟着妈妈在一次次旅行中，不仅增长了见闻，身体更加皮实，而且学会了和自然相处，和亲人相处，和陌生人相处的本领；学会了事前准备事后总结的好习惯；学会了正视困难与随机应变，自己寻找解决方案的能力。”
不在乎结果差强人意，只要享受了努力的过程
有人说，人生就像一场旅行，在乎的不是目的地，而是沿途的风景。
张曦岚对此颇为认同，她说：“这就是我选择的人生。也许没有太大的雄心壮志，高远目标。我不在乎结果差强人意，只要享受了努力的过程，获得了成长，开拓了眼界，充实了人生，就仿佛达成了心愿。”
“凡是经历，皆为馈赠。做保险亦是如此，我在乎的不是百万年薪、不是MDRT、COT等各类荣誉；我满足于每一次和客户推心置腹的交流，满足于朋友在我这里有所收获，无论他们最终是否成为我的客户，只要我的讲述能让他们对风险有全新的理解，成为他们实现风险防范的催化剂，我的内心便会无限安慰。”
认识中信保诚人寿，从成为中信保诚人寿的客户开始。
出于“安全感不足”，担心自己在生孩子时遇到意外，于是给自己买了第一份保险。随后又逐步为家人添置了若干保险。
直到两年前，意识到自己保额增加的速度远远落后于年龄增长带来的体质下降的速度，她开始新一轮的保险考察。
最初，她考虑选择香港保险，后来经过分析比对，最终她决定保险还是遵从属地原则：“生活在哪里，就在哪里购买，才是最方便的。”
经过考察多家内资和合资保险公司，张曦岚有幸认识了她的引荐人侯迎春，之后她用了将近一个月的时间，对公司背景，产品条款进行了详细的对比研究。
“最终中信保诚人寿的三项免责条款和SOS全球救援寰宇卡，是吸引我的最主要因素。”据张曦岚回忆，“我甚至现在还保留着当年做对比时做的详细笔记，详细到每一种重疾的分组和定义。虽然当时还很不专业，但通过逐条对比，中信保诚的条款绝对是最人性化的，没有之一。”
经过缜密的考察，张曦岚最终选择在中信保诚人寿为一家四口的重疾、百万医疗、意外等全方位保障。她也从此成为中信保诚人寿的忠实客户。
保险，是一份可以从事终身的事业
张曦岚说，转型保险行业是机缘巧合。
疫情期间，张曦岚开始研究一些法律和财务知识。“此时正好接到引荐人侯姐的电话，说由于疫情很多课程转到网上，可以免费学习，问我愿不愿意听。侯姐寥寥几句，一下契合了我苦于劳心家务而精神倍感空闲的需求。”张曦岚笑着回忆道。
张曦岚最初是抱着检视自己的保单，查漏补缺的目的而来。令她没有想到的是，课程开始她便完全被吸引。
“崔巍总的事业说明会让我感触很深，崔总缜密的推理式导入，彻底契合了我的纯理科思维；他讲到刚刚进入朝阳期的保险业，3.5亿有支付能力、愿为品质买单的中产阶级有如干柴；而我们行业人才素质大转型，收入和社会地位极大提升有如烈火，二者的碰撞将为保险业带来前所未有的发展机会。”
在事业说明会上，崔巍总讲到了百岁人生理论，也令她感触颇深：“根据条件概率推算出我们平均年龄可能要达到九十多岁，保险业，绝对是一项可以从事终身的事业。”
基于此，张曦岚开始了她的第三次事业转型，并决心成就一番终生的事业。
第一次来公司办理入职时，恰逢中信保诚人寿北京分公司第25期卓越经理人报名，张曦岚荣幸的成为其中的一员，并在参训当天通过分红资格考试，拥有了售卖分红保险的资格。
从最初抱着“试一试”的态度进班，到首月末差点被业绩考核淘汰的步步惊心，再到第二个月达成中国尊登顶竞赛，进入全系统在训卓越经理人保费前十强，直至三个月结束，达成累计件数位列全班第三名，荣获卓越经理人嘉奖......张曦岚经历了一个从蜕变到成长的历程。
“经理人班，不愧是保险行业的‘黄埔军校'，课程不仅涉及保险、投资、销售技巧，也有民法、医理、心理学等相关学科知识，还有颇具实践意义的演练和实操，有分公司总经理陈忠德先生等领导的‘高阶面对面’交流，有各团队大咖的倾情分享，还有博学专精的班主任的耐心辅导......”
三个月的培训，张曦岚见证了中信保诚人寿对专业人才培养的重视与诚意，53人的班级，云集各行各业的翘楚，大家相互切磋、共同学习、现场互动，教学效果事半功倍，对专业能力的快速提升起到关键作用。
“真心感谢我的引荐人，让我入职之初，就有机会直接进班学习。”
在班级中，她话语不多，只是永远保持微笑，倾听大家的热烈讨论，而一旦发言，必定是字字珠玑，或是让人开怀大笑，或是一语道破天机，引发众人的感慨和深思。
她很快就成为众人口中的“曦岚姐”。幽默、睿智、细心的她与同学们“打成一片”，建立了深厚的友谊。
每当提起经理人班，她都仿佛在回顾一段甜蜜的回忆：“我非常喜欢跟同学们在一起，她们年轻，充满朝气，充满活力，同时又各自身怀绝技；就仿佛在朝阳照耀下的保险行业，让你不由自主地跟他们一起努力，一起奔跑，一起开怀大笑，一起畅想未来。”
“求知若饥，虚心若愚”是她一贯的工作信条，低调扎实的工作让她的业绩稳步上升。
同时，秉承优秀吸引优秀，已经不断有伙伴成为她事业发展的合伙人。
'一切过往，皆为序章。直挂云帆，乘风破浪。从踏入这个行业起，自己便怀揣着信仰、责任、爱与梦想不断向前走。从此，不快，不慢，不会间断。我将一以贯之地努力，不遗余力地前行。'
文/金仁甫
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