半年获3千万投资，视频流量破3亿，“游戏 内容”大有钱景|专访
一支90后内容创业团队，成立半年获众妙3千万投资，收获3亿流量，这家来自广州的公司再次证明了“游戏+内容”的前景。
目前，云图竞技孵化了以虎牙“北笙”为首的多位王者荣耀知名主播，逐渐成为业内颇具名气的经纪公司、MCN机构。
建立自媒体矩阵、MCN视频内容制作······当游戏直播遇上内容公司，还可以迸发出怎样的火花？
专业出身，半年获3000万融资
近期，垂直电竞领域、专注内容制作的自媒体经纪公司云图竞技吸引了资本的注意，国内知名经纪公司众妙娱乐向云图竞技抛去了橄榄枝。
众妙娱乐出于拓展直播业务类型，游戏领域布局的考虑，3000万投资广州云图竞技信息科技有限公司，这也是云图竞技首次获得千万级融资。
成立于2017年11月的云图竞技坐落在广州大学城，是一家90后电竞内容创业团队。
目前，云图竞技拥有30多人的团队，团队专业经验都非常丰富。除主创三人出身知名游戏直播平台外，团队其他人也都跟电竞游戏有紧密关系。团队中既有炉石传说的职业选手，也有DOTA2职业青训队员，还有电竞游戏重度发烧友，电竞或游戏经验均在十年以上。
云图竞技整个团队结构年轻化，基本都是九零后。平均年龄在25岁左右。这样一个朝气蓬勃的团队，在沟通协作，执行创意方面效率很高。
团队成员既是运营，也是用户，对电竞游戏理解较深、并且同样年轻的团队能大概判断用户们的需求，基于用户痛点做符合要求的优质内容。据了解，每次内容策划团队几乎都是代入用户角色实施。
今日网红采访了云图竞技联合创始人小鱼，对于半年内在电竞圈内站稳脚跟，更拿到3000万融资，小鱼认为他们的成功并不偶然。
“我们主创三人之前都在直播平台工作了很长时间，主要做的也是运营和内容方面，对主播运营、电竞内容了解的也都比较清晰，跟经纪公司打交道也不少，出来创业其实就是把工作发现的一些点子和想法付诸实践。”小鱼说道。
说到最初创业的情景，小鱼仍是历历在目，感触极深。2017年11月某天，在广州某住宅小区不足55平的套间里，创始团队三人正在讨论着新公司事宜。
彼时，整个游戏直播行业早已不是早期圈地占坑的局面——电竞圈已有不少占据一定市场份额的经纪公司存在，游戏直播平台寡头效应明显，平台间大规模挖角或主播巨额签约日渐减少，电竞比赛的机制也很完善。
如果再切进传统业务，显然对他们来说没有多大的蛋糕可分了。
凭借长期的工作经验，三个人很快敏锐地发现电竞直播圈还很少专注内容的自媒体内容制作经纪公司，再加上2017年下半年短视频爆炸式井喷，内容创业领域还是大有可为。
在这样的背景下，三个年轻人共同“成立一家垂直电竞领域、专注内容制作的自媒体经纪公司”的创业想法便愈发强烈。于是，2017年11月，三个怀揣梦想和激情的年轻人成立了云图竞技。
但创业的艰苦一开始还是令三个激情的年轻人喘不过气，作为创业新人，资金、市场、管理等一系列企业发展问题让他们一直如履薄冰，不断学习着。他们经常会感到焦虑，内外压力甚至大到有时会半夜惊醒的地步。
这还不是最令人苦恼的，跟很多初创公司一样，招人最初也是他们的老大难问题。
“最初招人很痛苦。”小鱼如此评价招新，“很多面试的人走到了小区楼下，看了一下周边环境，经常会有人认为我们是一家不靠谱的公司，不敢上来面试，转身就离开了。”
以至于某段时间，招人都是在楼下的一个小咖啡厅进行面试。这个情况一直到公司搬离小区入驻广州大学城才逐渐改善，但仍然让小鱼他们印象深刻。
如今的云图不再是几个月前那个懵懵懂懂的初创公司，而是一家在业内颇有名气和业务能力的公司，尽管入局时间晚，但云图仍实现了弯道超车。
小鱼坦诚，17年底才成立的云图竞技错过了很多机会，但他们开始并不气馁，从内容出发找准了自身定位——内容制作。
除此之外，随着直播行业的不断发展，不少主播对经纪运营的需求越来越大，加之之前有直播平台的经验，很多主播抱着试一下的心态来寻求公司进行包装，一来二去之间，衍生出了云图内容制作外的另外一块业务主播经纪运营。
“当时相对业内其他成熟的电竞经纪公司，我们在资本、主播、体系等方面并没有优势，我们是坚持内容为主，将任何有益、有趣的内容反哺到主播身上，通过内容吸引用户。”小鱼表示不同于一般的主播主导直播、视频内容，云图竞技一直坚持内容导向。
由于定位精准，成立半年后，云图竞技的业务也逐渐清晰了起来——旗下拥有多个知名主播，并为他们配套了优质的短视频IP、自媒体运营矩阵；内容端业务上，MCN内容制作也初具规模。
其中，MCN业务更是帮助云图竞技度过初期难关。
“自媒体是主播第二个直播间”
通过优质的MCN内容服务，云图竞技在发展过程中逐渐赢得了主播、合作伙伴的充分信任，跟电竞圈内多个主播、公司达成了合作，由此积淀了业务基础和合作资源。
自媒体矩阵运营也是其业务不可或缺的一环。云图竞技始终认为，视频、自媒体是主播第二个直播间——比起时间长、即时性的直播，视频、自媒体具有碎片化、灵活多样的特点。
云图竞技公司会帮主播一对一安排自媒体，视频后期制作人员运营主播自媒体账号，覆盖今日头条、QQ空间、新浪微博、西瓜视频、bilibili、企鹅号多个平台，成立以来视频流量超过3亿。
主播自媒体内容也非常丰富——加工主播直播内容，形成长短视频；定期产出优质的视频栏目操作集锦，还有非教学类的娱乐搞笑、主播生活日常内容。通过自媒体传播吸纳自媒体粉丝转化为高粘性、留存多的直播粉丝。
“我们是在用用户追剧的思维去运营主播自媒体和短视频，在内容上并不单一，不仅仅局限在教学、展示方面，更多的是以定制化、有针对性的优质内容去全方位表现主播。”小鱼表示云图竞技运营自媒体的投入和精力并不低于运营直播。
另一项重中之重的主播经纪业务也颇有成效，目前，云图旗下主播170多人，头部主播为孵化主播，其余为签约主播，“猴三棍”、“北笙”、“虎牙九哥”、合作运营主播“虎牙大锤哥”、“虎牙寒冰”等人气主播都是出自云图竞技，主要分布在王者荣耀板块。
跟很多经纪公司大规模签约主播不同，云图竞技的理念就是精品化运营，从来没有过规模签约主播的情况发生，公司更重视对主播从零开始的培养和孵化。
“与其签约多数，不如打造少数，我们要的不是要在主播身上赚所谓的礼物，签约费等等。我们要的就是打造主播IP，我们把主播IP做大了，我们通过主播IP去自媒体市场盈利，主播IP大了可以去平台赚取更多的签约金，而平台则是得到了拉新。”小鱼认为。
在游戏直播红利集中压缩、行业发展成熟的当下，平台、粉丝更注重主播质量，并且初创公司也不具备大规模签约优秀主播的条件。
云图竞技不大规模签约主播，但不代表不会签约主播，只是签约标准比较“挑剔”。除开基本的职业素养、技术能力，最重要的一点就是“签约的主播要能跟公司互补，我们会做一个针对性的全面分析，看双方合作后是否能够产生良好的化学反应。”小鱼说道。
事实证明，云图竞技的选择是正确的。云图竞技旗下的第一位主播是王者荣耀国服第一诸葛亮、虎牙“北笙”。
“北笙”在云图竞技之前就已经在虎牙直播，但断续直播了一年半后效果不佳，期间“北笙”曾放弃直播走上了王者荣耀职业道路，退役后再做主播，可惜物是人非一度让“北笙”心灰意冷。
云图竞技在跟“北笙”接触后，得益于云图竞技的直播辅导、推广包装、内容策划、媒体运营，不到半年时间，北笙就从一名直播人气不到几千的主播成为虎牙人气稳定数十万的主播，实现草根主播到王者荣耀国服第一诸葛亮的转变。
云图竞技有较为成熟的培养主播、包装推广模式，具体分为直播内容策划及视频内容制作；自媒体运营，自媒体账户运营和自媒体粉丝维护；基于直播视频和自媒体的粉丝、流量数据分析，主播参加线下活动、接品牌广告等商业变现，“北笙”正是在云图竞技模式下成功的典型案例。
通过树立多个行业案例，云图竞技渐渐声名鹊起，陆续也有主播登门拜访，云图竞技也签约了不少优秀主播。
虎牙“猴三棍”就是云图竞技签约主播中体量最大的一个。“猴三棍”被誉为王者荣耀国服孙悟空，无论是人气还有技术都排在国服前列，多个第三方平台数据显示，“猴三棍”排名始终在行业TOP5左右。在双方试探性的合作了2个月后，互相之间都得到了充分的信任，签约自然水到渠成。
目前，云图竞技已形成视频内容+直播内容产出，主播自媒体多渠道矩阵式传播，自媒体、直播视频粉丝转化，最后通过主播粉丝资源进行线下商业变现的业务链。
“未来坚持内容为核心”
云图竞技目前主要业务是跟各大主流平台合作，包括腾讯，爱奇艺，今日头条等。公司主要收入来源是视频业务、商业合作、自媒体流量分成。
目前，云图竞技大部分收入源于自媒体流量分成，公司投入成本也明显倾斜自媒体内容运营。
“基本上视频、商业盈利收入我们全部投入转化为了制作人力成本，为公司打造了优质专业的自媒体内容团队，运营旗下自媒体矩阵账号，从结果看均取得不错的数据。”小鱼说道，“我们也跟微视，爱奇艺，腾讯视频，今日头条等达成深度合作，成为优质内容供应商。”
谈及如此重视自媒体内容运营的原因，小鱼告诉今日网红：“游戏直播发展六七年，各个阶层主播之间直播打赏收入差距并不明显，这几年自媒体、短视频发展迅猛，我们希望挖掘主播本身的商业价值同时，进一步挖掘主播附带的自媒体商业价值从而实现盈利。”
进入2018年，熊猫、龙珠、全民等平台疲态明显，反观虎牙、斗鱼则生机盎然。虎牙今年5月美股上市，斗鱼也被传今年上市，从前两年的烧钱抢人大战再到如今市场趋稳、资源集中，部分平台开始谋求盈利。
小鱼认为这对于自媒体公司而言是个利好消息。盈利的直播平台有更多的资金投入多领域的内容打造，进而互利主播和内容制作商，作为平台内容制作服务商的经纪公司、机构前景和市场巨大。
云图竞技的未来规划亦与此契合，“去年到今年，斗鱼、虎牙也开始推出户外、娱乐、美食、二次元的活动，可以看到游戏直播平台对非游戏领域变现的重视，正如同直播平台要做综合型的游戏泛娱乐平台，流量变现肯定会是云图下一个发展重心。”小鱼说道。
获得3000万融资后，云图竞技的未来规划主要有以下几点：
一、公司人员扩充搭建，打造更优质的运营团队孵化主播、维护自媒体运营。
二、打造电竞主播新星，签约优质视频作者，为内容输出、品牌形象加固。
三、拓展业务层面，接下来会首先考虑运营娱乐主播加速流量变现。
云图竞技始于游戏，但远不止于游戏，不过小鱼表示暂时还是以MCN模式为主，辅以主播包装和经纪方面的内容，但是内容会始终是云图竞技的核心。
“我觉得用户永远是跟内容走的。”小鱼认为直播本质就是内容的争夺，“观众被内容吸引，这个主播才受欢迎。一旦内容上不去主播的优势也就不在，没有内容更算不上一个优质主播。”
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