演讲者不学这个理论，就可能说话思维模糊，越讲越慌张（三维树）

很多职场的朋友说起到一个困惑：

开会的时候，在台下想得井井有条，可一上台全乱了，不知道要从哪里说起？

从方法论讲，是缺乏一个说话的套路：

先有一个明确的观点，再分三个理由来讲述。比如记住四个词：一个观点词和三个理由词。用这个说话套路就不会乱了。可是，这个解决方法看似正确，但细细想来，还不够！

这是因为，我们知道这方法有道理，可是应用的时候，大脑还是一片空白啊。

从认识论讲：我们的思维还处于具体的事实之中，没有形成理论，大脑内没有路线图，思维模糊。

例如，你看了一本好书，被书中的故事情节感动的热泪长流，可让你去分享给别人听，你只能将能记住的各个情节，所以，想到哪讲到哪。你自己感觉很清楚，可就是讲不明白，无法让别人整体的去理解你心中的想法。

所以，我们需要重新认识演讲口才，从过去重视事实的思维，升级的重视理论的思维，才能使我们“想和说”统一起来。正如老毛说的：理论与事实想结合。

怎样对一个事实或现象，在大脑内建构自己一个理论呢？主要是理论概念和理论解释。

理论概念：是指把事物和事件根据观察到的物质所作的分类。简单来讲，就是添标签。

例如，一百多年前，心理学家想要实验一下催眠究竟是怎么回事。他们编制了一套催眠的试验程序，来考察它应用在被试者身上的效果。经过试验后，发现有些人成功进入催眠状态，而另一些人却没有被催眠。这些心理学家就发明一个术语（概念）：催眠易感性。指的是被试者所能达到的反应深度。之后，经过普及后，就得到了广泛的认可。很多人对自己容易被催眠就给自己的标签是“催眠易感性”， 有的就相反。

这个理论概念用到我们的会议发言时，你可以事先针对某个事件进行标签化。

例如，会议上讨论的是“今年的销售额为什么比往年下降了？”

经过你的观察后，认为是“竞争失常（概念）”。这样，你的大脑就会对这个问题形成一个“标签”，使你的说话聚焦在这个标签上。

理论解释：是指通过介绍事件内部发生的情况，或事件之间的变化做出说明。简单讲，就是回答“为什么”的问题。

解释的原则，主要是把形成概念的必然性说清楚。

例如，上面讲到，你认为销售额下降的原因是“竞争失常”。那你就要把这个概念解释清楚。

如你的解释是：

1.内部竞争死去活来。指销售部的各成员之间，为了各自的利益，经常争夺客户资源。销售员之间互不信任。（举事例）

2.外部竞争缺乏力度：很多大客户，是需要销售部的成员之后相互分工、配合去完成的，可是因为内部成员之间的不团队而被对手抢走。（再举例）

所以，为了提高销售额，我建议，先要完善内部的竞争机制，才能更好的提高销售额。

你看，这样用理论武装的说话套路，你就清晰明了。也就是说，学习说话的套路，还要懂得背后的理论。当你在大脑内打上对某个事情理解的标签之后，再找出必然性的解释，你就会记忆深刻。上台演讲，都可以不用讲稿，你也可以说得头头是道。

当然，对于一个理论概念的形成，不同的思维立场决定了概念的来源。比较流行的有三个思维立场：结构论，认知论和相互作用论等。我们在后面的文章中一起探讨。