三维树：说话的条理性不够？学了这思维方式就再不用求人了
前几天，有位从事销售的朋友，到客户公司进行产品宣讲，因为提前做了演讲的练习，三十多分钟讲下来，获得了客户很好的评价。之后，在客户的提问中，他觉得回答问题说得语无论次，没有抓住重点。他问我们：“要怎样才能提高即兴说话的条理性呢？”
有时候，做一个有准备的演讲，有领导和朋友帮忙做参考，经过多次演练后，只要能战胜演讲的紧张感，基本是不会出错的。而即兴说话，没做任何准备情况下，更需要说话的条理性，别人才能听懂你的思想。
说话的条理性，是指一种说话的思维规则，意思是说话条条有道理，简单来讲，就是说话者的思想，有序地影响听众的想法。
怎样才能提升即兴说话的条理性呢？
很多人会认为，用套路就能使说话不会跑题。
比如说话的“三点论”，有些领导无论在会议发言，还是平时说话，没有思路的时候，先提出要讲某事的“三点”，再边说边思考把三点说完整，这样别人听起来，条理清楚。
为什么别人用“三点论”（套路）即兴说话条理清晰，而自己用“三点论”说话就很别扭呢？
这是因为，“三点论”是所有语言表达及事物的稳定结构。比如，三人成虎，事不过三，事无三不成。一篇文章是三部分（开头，中间和结尾），一场演讲的三结构（凤头、猪肚和豹尾）。
有时候，我们希望用外在的方法或套路，来解决说话思维的条理性。表面看起来感觉挺有用，其实反而使我们进步更慢了。因为在与别人说话的时候，决定说话条理性的不是套路，而是我们的感受（感受就是一种精神）。就如我们坐下来写文章的时候，如果没有感觉，什么都写不出来，既使有套路做框架，思想也会杂乱无章。
怎样用感受来建立自己说话的条理性呢？一般来讲，当别人听我们说话的时候，我们主要是三个感受：感受别人听我们的话之后会更好、更多或更重要。
感受1：别人照你的想法去行动会更好。
在生活中，我们经常会有一种感受，在某些事情上，如果别人照我们想法去行动会更好。这在演讲沟通中，称为“建议”。
比如，你的好朋友，为了换工作而发愁，寻求你给他建议。你会怎么说呢？
如果你的内心的感受是：他现有的工作比离职会更好。那你就会对他说：“我觉得你还是别着急换工作，先做好现在的工作会更好。（因为）你的理想将来能创业做老板……，创业是需要很好的沟通能力的。而你现在刚从事销售工作......公司老板对你也不错……，你还不如先跟领导学习沟通和管理能力，为将来创业打下基础。所以，我的看法是……”
你为了使别人认识到你的“建议”的好处，让他去参考。你自然会用“因为”到“所以”，用因果关系把你的想法说清楚。这在逻辑上，称为“时间顺序”。
感受2：别人听了你讲话会了解的更多。
在一些聚会中，你需要介绍你和你的单位，或者你看了一本好书想和别人分享，你的心中就会感受到“如何说，才能让别人了解自己更多？”这在演讲沟通的术语叫“告知型”或“说明型”的说话模式。
比如，你看了毛泽东相关的一些书籍，你感受到了什么？
我们以前看毛泽东等伟人的书，不喜欢用心的去感受，而是受到一些“大师”的评价或观点的影响，使自己的知识碎片化，所以说话的时候思维不成系统。
去年，有位朋友和我谈到毛泽东时，他的感受是：毛泽东是一个由弱变强的成功者（观点或整体）。1.他尊重事实，不受权威的影响，做调查…………（部分一）；2.好学，只要有时间就学习知识.....(部分二）；3.善于实践……（部分三）……。
就相当于，你对身边同事的看法。比如：我觉得某某同事挺真诚的：事例1，事例2，事例3。从这三方面来讲，这个同事特真诚，我很喜欢和他一起工作。
只要我们用感受去说话，就能将自己的想法，简单明了得说清晰讲明白。这个从整体到部分的表达方式，在逻辑上称为“空间顺序”。意思是将某件事或地区，将整体分为几部分（一般是三部分）来讲解，让别人一听就明白你说的事情。
感受3：你希望别人对某个问题更重视。
在工作或学习中，当你感觉某个问题值得大家的重视，要怎么有序的说，才能引起别人的重视呢?
比如，你的朋友下班后，喜欢玩手机游戏，他也觉得玩游戏不好，是浪费时间，可他这个习惯总是难以改变。你要怎么说，使他从内心里引起重视，帮他下决心改变呢？
让人对一个问题引起重视，一般是由事件的变化过程来影响的。
从感受说话，一般会说：“玩玩游戏也没什么不好的，每个人都有自己的爱好（在情感上认同）。只是玩着玩着会耽误学习时间。如果自己玩游戏，而同事在不断进步，在工作中就会输给他……。另外来讲，如果落后于同事，又赚钱太少，会被女朋友轻视，甚至影响到婚姻……。更主要的，一个人如何各方面都觉得比不上别人，会自卑甚至变得抑郁，电视上某某沉迷于手游……跳楼……。”“我想，像你这么有意志力的人，一定有能力改变自己的！”
由弱到强的表达方式，容易让人感觉到问题的严重性。这在逻辑上，称为“程度顺序”，由浅入深或由低到高的表达，让人着重考虑你说的话。
我们的内心就是取之不尽的资源。
老子说：大道至简；孔子说：一以贯之。说话条理性的思维方式，是内心感受为“一”或为“道”，由此而生出“三点论”，时间、空间或程度的说话顺序。当我们想简短说话或3分钟的演讲，只需从内心的感受开始，运用其中一个顺序就条理清晰。如果要进行长篇的演讲，可以将三种顺序交叉组合，思想表达清晰明了，别人越来越喜欢听你说话，和你成为朋友。
（约本月底会公布说话思维线上训练营，敬请期待）
三维树－沟通需要三维度
提高沟通思维的高深宽，
使说话自信、简洁又系统。