同样卖一样的商品，凭什么她们家的销售特别好？

俗话说：知己知彼百战百胜，同样是卖一样的商品，而有些店主滞销不动，有些店主却能畅销无阻？今天小编就来给大家介绍这家门店如何销售悦合集自有品牌商品。看看你的同行是怎么卖的？大家一起学习提升经营能力。

本期店主：东莞厚街镇圆周利十月分店的店主张小姐

本期话题：如何做好悦合集自有品牌商品销售

店主简介：张老板开店以来一直都有进货悦合集的自有品牌，并且店里的自有品牌销售比同行都多。门店位于小区楼下，旁边有个篮球场，附近有几家便利店。

这藏了怎样的揽客秘诀呢？一起来看下。

828447门店面积不大，店面休闲零食商品较齐全，整齐地放在货架上，有条有理，店里的老板娘都一举一动都温暖着顾客。

01根据消费动线布局陈列

小编：老板娘，我看像淳风派商品都没有陈列在收银台附近，却放在了货架边与其它休闲零食一起陈列，这是为什么呢？

店主：主要是因为我这里的顾客都是熟客了，我也比较了解我们店的顾客常走动的区域是哪几个地方，尽量把商品摆放在顾客逗留时间长的地方，走过的地方多一点，这样可以增加消费机会，引导顾客选购商品。所以鱼仔啊、辣条啊放在门店里面，让顾客走进来买其他商品的时候就会顺手带走。小编：那在货架商品陈列这方面你具体是怎么陈列的？比如说生活用品类的商品你陈列在哪里？

店主：生活用品的话，像一次性纸杯会卖的比较好的。因为我这附近居民较多，我也会把商品先陈列较明显的地方，并与粮油副食一起陈列，这样顾客过来买有目的性的话就会直接买走。这个是一个目的性的消费。休闲零食类，主要和膨化零食一起陈列。

小编：那对于公司自有品牌的新品你是如何选择进货的呢？

店主：新品的话我在平台上看到都会进货。一方面顾客看到新品比较猎奇就会购买，另一方面商品品类多了，顾客就喜欢来我这里买了，附近竞争对手也是挺多的，商品单一的话就会流失顾客了。所以我看到平台上有新品也会进货回来，方便顾客选购。

03揽客小秘诀

小编：看到你这里挺多小朋友，年轻人都过来你这里消费的，这是有什么秘诀揽客吗？

店主：是的，没错，如你所见，公司的商品在我这里大部分消费群体是年轻消费者。因为这些小孩子在我这里也买习惯了，会经常拿一些零钱过来，像五毛，一块钱这些我都会给他们找散钱。主要先把服务做好，有顾客到我这里换零钱，或者快递放我这里，都是没有问题的。

小编：刚才也说了消费群体是偏向年轻人，那么你的价格是怎么定的呢？

店主：我们的商品都是和外面的价格保持一致。因为如果商品卖贵了五毛钱，顾客一对比发现我们家的贵了，下次就会不会来买了。小朋友的经济条件也是有限，看到贵了几毛钱也会立马走去其他便利店买。

小编：我们发现张老板在空间利用这方面也很好，冰箱上方的空间都利用上了。

店主：是呀，门店经营寸土寸金，空间不用起来就浪费了。除了冰箱上方，我们货架的侧方也会用挂钩挂上一些商品。

在和张老板聊天过程中，陆续看到不少顾客选择纯风派，凡小妹的休闲零食。而且张老板待人真诚，服务态度好。有些这些销售秘籍，自然商品销售的好。祝张小姐的门店生意兴隆，财气兴旺！