一个93年小伙子一招“借鸡生蛋”,不到一年成为百万富翁

要说九零后可以说是这个时代的宠儿,他们和七零八零家里上有老下有小不同,现在的他们是一帮有朝气,有拼搏的年轻人。一般的家庭集两代人财富与一身,但是也有很多人家里条件不是很富裕,想创业但是就是缺资金。

今天给大家分享的就是这样一个93年的小伙子,出身在一个普通家庭。小伙子大学毕业后没有找到合适的工作,一心想创业,但是自己拿不出那么多钱。小伙子是一个爱专研,喜欢思考的人,特别是喜欢研究商业模式。几乎入迷的程度。在上学的时候,他就对这类书籍感兴趣。有一天,他受到了一个启发。想创业,自己手里没有资金,刚好学了那么多的知识为什么不用呢,可以“借鸡生蛋”呀。想到这里说干就干,小伙子开始跑市场找合适的“老母鸡”。

在经过了大概半个月的寻找,有一个机会悄然而至。有一个朋友的朋友,开了一家大概200多平的超市,因为经营不好,要转让。当然了,转让的借口是因个人身体原因。小伙子听他这个朋友说完这个事情之后,回家立马连夜制定了一套商业模式,让他在不到一年时间成为了百万富翁。

第一步,谈判。

这个小伙子在他的朋友介绍下认识了超市老板。小伙子问超市老板,打算多少钱转让。超市老板说56万。小伙子说,我给你60万。超市老板一听,高兴坏了,自己超市转让挺长时间了没人来接手,头一回遇到这样的人,不讲价,反而多给,难道遇到富二代了。

小伙子接下来又给超市老板说,我先给你六万元押金,两个月之后我把剩下的钱分批次给到你。老板一听不愿意了。连说不行。小伙子又说,之后我再给你超市百分之十的分红。并且把一台价值80多万的车给你做财产保全。听到这里,老板放心的答应下来。你是不是很好奇,车从哪里来,车是小伙子的朋友的,并且小伙子还给了朋友百分之十的超市分红。

二,模式操盘。

拿下超市之后开始模式设计。这家店位于几个小区的必经之路。跟前有三四家超市。行业竞争激烈,之前的老板没有一点营销知识,所以生意不怎么好 。

1,引流造势。

首先,小伙子进行造势。和周边的商家进行合作,比如饭店,灯具店,洗衣店等等。只要是他们的客户可以来超市免费领一斤鸡蛋。又扫楼似的告诉了几个小区居民。为了答谢小区居民的照顾,只要是这几个小区的居民,都可以来超市免费领一斤鸡蛋。

2,截流方案。

通过造势来了很多的人来领鸡蛋。接着小伙子告诉来领鸡蛋的顾客。只要今天交1200元,卡里有1200元,再送价值1200元的蚕丝被现场拿走,再送1200个鸡蛋。结果方案一出,大家都抢着交款。现场人太多,小伙子又找到小区的保安来维持秩序。活动当天有一千多人交钱,收了100多万,活动搞了一个礼拜,一共收了八百多万。

三,模式剖析。

看到这里你可能很好奇,方案怎么赚钱,接下来,我和大家详细去剖析一下。

一斤鸡蛋四块钱左右,实际成本只有两块八。价值1200的蚕丝被实际成本120元。1200个鸡蛋,我们按10个一斤就是120斤,2.8一斤就是336元,成本一共就是2.8+120+336=458.8元。(这次没算错吧)。客户交1200元,按超市百分之十七利润来算还亏254.8元。但是咱们做生意就是为了赚钱的对不对。所以怎么赚钱呢?其实1200个鸡蛋和1200元做了分拆。鸡蛋是客户半个月可以领一次,一次领一斤。1200元是客户每次来消费50可以抵5元,这样当客户把1200元消费掉要240次,一个客户就可以赚到1581.2元,1000个客户就是1581200元。

四,案例总结。

这个方案的成功关键是怎么让客户充卡的问题,因为客户储值1200块之后,现场就可以拿走价值1200元的蚕丝被,这个是关键。因为作为消费者害怕的就是把钱交给商家没有保障,那么我们就给到一个保障。

这个93年的小伙子就这样,借别人的“鸡下蛋”,不但“蛋”是自己的,“老母鸡”也成自己的了。每年除去给朋友和老板分红的百分之二十,自己还剩个几百万。最重要的是超市不但现金流充裕,不缺客户,还把其他同行给干没影子了。

其实做生意的根本是为人而为。人性这个东西说复杂很复杂,说简单很简单。当一个人觉得你非常好,你怎么做都觉得好,当一个人觉得你不好时,你怎么做都是错的,这就是人性。

(0)

相关推荐