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此文是“独山玉设计创新——小件·品质与市场研究"发言嘉宾张全保的发言稿，由玉石铺子新媒体整理编辑。
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独山玉困顿之殇，还好有他们，共谋独山玉文化产业高质量发展
张全保
河南省玉石雕刻大师
刚才听了各位老师的发言，我很受启发，内心非常振奋。诸位老师围绕独山玉小件讲了很多，本人受益匪浅，我仅谈几点个人的感受，我发言题目是《独山玉小件创新的尴尬局面和如何突破》。独山玉原材料绺裂较多，小件创作取舍过程中受限于原材料，独山玉小件的创作需要充分考虑原材料的问题。而独山玉小件的商品化，是独山玉从业者生存的根本。因为独山玉原材料的问题，独山玉小件作品题材受局限，创作者在创作过程中都存在不同程度的妥协。通常情况下，比较好的原材料首选是做一些观音、佛等市场流通快的产品；稍有瑕疵的原材料，多选择一些月季花等花题材的作品；问题再大的原材料，主要考虑就是遮裂、避绺的问题，至于做成什么得看原材料的成色。原材料的问题严重限制了独山玉小件作品的创作。众所周知，独山玉小件作品经济回报率远低于和田玉、翡翠等主流玉种，这一点或许与独山玉的知名度和市场接受度密切相关。加上最近几年经济欠好，让独山玉小件作品创作者举步维艰。目前，独山玉小件创作者生存状况主要是拼价格，商品价格没有最低，只有更低。独山玉小件精品与中端产品划分不明确，一件独山玉小件作品工艺投入三天的工作量，和投入五天、七天的工作量，利润差别不大。利润不高，工价比不配位，这也促使独山玉小件从业者缺乏创新的原动力。为了生存，创作者开始在工艺方面减少投入量，时间一长会陷入到“越不投工，产品质量越不高，产品销售越不好”的怪圈。而独山玉的精品化是独山玉小件的精神之光，如果商品、精品缺少一样，都会影响到独山玉的正常可持续发展。种种原因之下，造成独山玉创新动力不足。独山玉企业创新不足主要是工作室创新基础不足，如创新基础差、能力弱、缺乏创新型玉雕人才、政策支持不到位等。资金回报的不到位使得企业缺乏创新热情，对传统营收方式和原有企业发展模式的依赖仍很强。独山玉小件的创作与其他玉石创作不同，其他玉种多为单色、少色玉种，其雕刻手法与工艺与颜色丰富的独山玉有着明显的区别。独山玉小件创新乏力，品质不高，归根到底还是人才因素的制约，无论是玉雕创作创意人才，还是文化包装、营销人才等等。独山玉小件商品的可持续发展，必须打破“不投工，产品质量越不高，产品销售越不好”的怪圈，一方面在确保工作室正常运营的情况下，努力提高产品的质量，让中间渠道的玉商，看到产品质量进步的迹象，利润空间变大的趋势，哪怕是消费者的满意度的提高，进而促进工作室产品销量和口碑的增长。另一方面，要加大独山玉小件作品文化内涵的挖掘，重视工作室品牌运营。我工作室成品出货率在七成左右，接下来要总结易成交的独山玉产品、滞销产品的长处与不足，取长补短，提高产品质量，同时尝试把产品分出高、中、低档次。以坚持好中档产品路线，确保团队正常运营；力所能及地打造高档产品，以此类产品主打品牌，提升品牌知名度。借助互联网探索互联网销售，展示独山与材质之美，展示玉雕大师亲功，展示品牌的核心竞争力。同时尝试新的题材，通过题材带动产品以及独山玉，以及工作室的影响力，借助节会活动扩展产品是工作室品牌硬化，这一方面需要向玉神学习——走品牌化之路，走文化之路。
