赚得同样的收入，为什么差异如此的大？经营管理中必不可少的5大公式
何雷老师：阿米巴落地实战专家
在经营管理中，一定要记住以下几个关系：
边际利润=销售额-变动费
经营利润=边际利润-固定费
变动费率=变动费+销售额
边际利润率=边际利润÷销售额=1-变动费率
经营利润率=经营利润÷销售额
今天我们就讲一下关于费率的事情。
变动费与产量、作业量呈正相关，产成品如果代表销售额、产量、作业量的话，那么投入的材料就是变动费，它们之间的比例就是变动率。
举一个例子：投入25元的促销费换来的销售额是165元，比例就是15:100=15％；投入13元的运费换来的销售额也是165元，比例就是8:100=8％。
综合起来就是变动费率，也就是62％。
由于销售额-变动费=边际利润，也就是说当销售额等于1或100％，变动费率等于62％的时候，边际利润就是38％，因为变动费率+边际利润=1或100％。
那么如果现在有同样的两家企业，他们取得的销售额是相同的，请问他们投入的变动费是一样的吗？用一个赛车手的例子就可以回答这个问题。
假设有两个赛车手开着同样的一辆车跑相同的路的话，他们每个人对车的油耗是一样的吗？
不一样。
因为两个人的技术不相同，技术高的人耗油相对来讲会少一点，对应的技术差的人耗油就会多一点。
回到刚才的问题，同样的公司，销售额是相同的，对应的变动费也是相同的吗？当然是不相同的，因为他们的经营能力就不相同。
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