新势力不止造车，更有“商场圈地”计划！

沉迷于工作无法自拔，要不是女儿非拉着我出来看电影，估计商场新一季衣服也与我无缘，一边喝着续命奶茶，一边逛着百花齐放的服装店，我却惊奇的发现商场原本专为男性设计的等候区居然消失了，成了一家不温不火的甜品屋。

WTF？难道疫情当下，商场生意已经沦落至极。正当我为商场命运连连叹气之时，女儿伸手一指，对我说道：妈，那不是昨天隔壁老王来问你的汽车品牌吗？

我猛地抬头，小鹏汽车竟然在商场二楼开了一间商铺，果不其然，如同麦当劳和肯德基剪不断理还乱的错综关系，同为造车新势力的理想和蔚来也在商场其他位置。

这年头，逛商场不光买衣服买奶茶买玩具，还能买汽车了，究竟商场买车这波风是如何刮起的，又该如何发展，就来聊聊吧。

销售模式的革新

我们所熟知的买车，通常是直接前往4S门店选购。但随着特斯拉入华，迫于资金压力的它选择采用直营模式销售汽车，也就是将汽车直接引入商场，直接向目标客户展示，这种销售方式称之为“直营”。

通俗点来说，以往我们通过中间商购车，从我们看中汽车到交付过程中会产生一定的手续费，而倘若我们选择商场直营店购买，中间的手续费消失，自然而然购车费用也会产生优惠。

不仅如此，目前蔚来汽车、理想汽车正在加紧线下直营店的推进，就连传统车企，譬如沃尔沃XC40纯电车型也开启了直营模式的试水，受人瞩目的极氪001目前也在商场中展开正式上市前的预售。

自然，除了直观的价格优惠外，车企进攻商场也有更长远的野心。

图片源于蔚来官网

提升整体服务体验

往常我们购车，只要提车后基本与经销商再无瓜葛，除非汽车有质量问题，就算我们买了辆豪车，最多也就是喜提新车那天送你一束鲜艳的捧花。但经过销售模式的革新，造车新势力在效仿特斯拉理念的同时进行升级，形成了闭环的服务链，以这方面目前做得最出色的蔚来为例。

蔚来汽车绕开中间商，直面用户需求，更好的提升了整体服务流程。线上，蔚来汽车通过APP连接用户，从购前咨询了解到线上选车预约体验，再到售后服务全数据化跟踪；线下，蔚来汽车侧重用户反馈与交流，NIO House向车主提供免费会议室、图书馆等——由此，蔚来汽车不仅掌握了用户的喜爱，而且还能根据用户提供的意见为后续产品锦上添花，通过每日嘘寒问暖，说不定能收获死忠粉一枚。

图片源于小鹏官网

抓住落单的男性客户

商场逛街，最无聊的便是男性，沙发、抽烟休息区便是为他们量身订造，但苦苦等待也是浪费时光。十个男人九个爱车，商场顿生如此之多的汽车商铺，无疑是抓住了商场这一大隐藏的购物大军。

休息的时候看车玩车，如果刚好碰上心情大好的家庭，买车换车不在话下，比起单纯打发时间的沙发来说，汽车商店出售的各种汽车正中男性下怀，无形中打开了他们的购物欲望。

总而言之，进攻商场圈地只是车企销售革新的一环，未来还会有更多极具创新的模式等待挖掘，况且就连淘宝也有预售买车买房的购买界面，是不是未来还会有工资预售汽车的模式出现，就等着期待吧！

图文编辑：何仙姑

审核：Lia