文/田志刚 摘自《卓越密码：如何成为专家》
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“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。”
这句话被说成是《教父》电影里面的台词广为流传，也有许多神话所谓的“看透本质”，更有不少想走捷径的人沉迷于去找到看透本质的解药。
但实际上，对事物的深入理解、较高的洞察力从来不是凭空来的，而是个人知识、实践和思维的结果，每个人经过训练也都有可能做到。
而在这里面，概念能力是基础条件。
虽然我才上二年级，但一定要好好学习。只有好好学习，将来才能买得起变形金刚、乐高的玩具，这些玩具都很贵，我妈不舍得给我买。然后玩具买多了，得有地方放，我们家租的那个房子根本装不下，那就得买个房子。最好能买个像小丽她们家那样上下3层的房子，还要养一个小狗。妈妈不在家的时候，爸爸总爱看那些穿带翅膀衣服的阿姨。将来找女朋友我也找那样的，我们班的小花长的太胖了，一点也不好看。老师的评语是：写得好，金钱和美女，老师也喜欢！但建议改成事业和爱情。这其实是一个笑话，里面说的金钱、美女、事业、爱情都是概念！在2016年11月9日下午，第72期“朗润·格政”论坛在北京大学国家发展研究院举办，两位著名经济学家林毅夫和张维迎在北京大学朗润园进行了一场可以写入历史的辩论。这两位的辩论由来已久，只不过之前是在文章、论文上“打来打去”，这是第一次面对面的“较量”，他们辩论的主题是“产业政策”。在辩论的开始很有意味，林毅夫首先开讲，在说完客套话后接着说：“在准备这个报告的时候，他们给我一个任务，你在讲你的看法之前先定义一下什么是产业政策，我想定义是非常重要的，不然会各说各话，谈论过程当中就没有激情。”然后就讲他关于”产业政策”的定义。张维迎的发言也是这样的节奏，上来就说“首先澄清两个基本概念。第一个是关于产业政策的含义……”概念除了让你深刻外，还是所有讨论研讨交流的基础，如果双方没有概念上的共识，即便用同样的词，其实也可能说的不是一个事情。抽象思维是以概念、判断、推理为思维形式，揭示事物本质和规律的思维方式，人们进行抽象思考，本质上就是这三种形式（概念、判断、推理），概念是思维的最基本活动形式，对概念与概念之间关系进行反映的思维形式叫做判断，它对概念之间的关系作出肯定或否定。譬如金属导电、万达集团董事长王健林曾经是中国首富等等，这些都是判断。推理是在判断的基础上做出来的，是从已知判断推导出新判断的思维形式，譬如“金属导电，钢材属于金属，所以钢材导电”就属于推理。概念是反应事物一般和本质特征的思维形式，是认知思维里面最基本的单元，通常用词或者词组表示。在我国的国家标准GB/T15237.1-2000中将“概念”定义为：“对特征的独特组合而形成的知识单元”。德国工业标准2342将概念定义为一个“通过使用抽象化的方式从一群事物中提取出来的反映其共同特性的思维单位”。任何一个概念都包括内涵和外延，即其含义和适用范围。如果这两方面都明确，则该概念明确。比如，“人”这一事物，无论高、矮、胖、瘦、男、女、日本人、美国人、中国人，其本质的东西却是相同的：有语言、能劳动、会思考（这是人的本质），凡是有语言、能劳动、会思考的动物我们给他一个名词叫“人”，这就形成了“人”的概念。概念必须明确，这是进行抽象思维的最低要求，也是进行正确抽象思维的起点和基础。如果不明确，个人没有办法进行判断推理，团体也没有办法沟通和交流。明确概念，最常用的一种方法是下定义，定义清晰了概念也就明确了，列宁曾说：“下定义是什么意思呢？这首先就是把某一个概念放在另一个更广泛的概念里。例如，当我下定义说驴是动物的时候，我是把“驴”这个概念放在更广泛的概念里。”列宁这里所谓的更广泛概念其实是指驴的上一级概念“动物”。但仅仅说驴是动物还不算定义概念，还要找到驴与马、牛、羊等不同的核心特征。关于动植物的命名和分类已经有了成熟的体系：界门纲目科属种，马和驴同属马属，但不同种。而知识工作者经常面对的定义要比动植物这种有形的物体复杂很多，更多是非物质层面的定义，譬如管理、激励、协作这样的词汇。
化学=核心差别（研究物质的性质、组成、结构及其变化规律的）+上一级概念（科学），所以化学的定义就是“研究物质的性质、组成、结构及其变化规律的科学”物理=核心差别（研究物质运动最一般规律和物质基本结构的）+上一级概念（科学），所以物理的定义就是“研究物质运动最一般规律和物质基本结构的科学”对比可以发现，化学和物理都属于科学，他们的差异是一个研究物质运动和基本结构，一个研究性质、组成、变化规律。前后不等：被定义概念与定义部分必须相称，不能多不能少。例如：”儿童心理学是研究人的心理活动规律的学科，”后面定义部分范围过大，人的范围大于儿童。同语反复：定义部分不能包含需要定义概念的词汇。例如：“相声就是相声演员表演的艺术形式”，在定义部分出现了概念词汇。否定形式：在定义部分不能使用否定概念。例如：“知识工作者不是体力工作者”，还是没说出知识工作者的内涵来。比喻和类比：在定义时不能使用比喻和类比。例如：“医生是白衣天使”。
以写小说出名的跨界高手冯唐，坦言自己真有想当导演的打算：“做导演是有可能的，毕竟交给别人我怕表达不了自己作品中想表达的东西，还不如自己上。原来我担心自己不专业，不过通过这几次与影视剧的接触，我发现导演很大部分的工作是需要做判断，我觉得我可以尝试。”
在互联网金融最火的时候，中欧工商管理学院的许小年教授认为，互联网金融要解决的问题是金融业的核心问题，而不是互联网的问题。
“金融业的核心问题是什么？金融最困难的是什么？是风险，是信用评级。"
许小年教授认为，互联网可以助互联网金融企业降低获取信息的成本，但是它不可能改变整个金融业的性质，金融业的难点就是在信息不对称的情况下，风险识别和风险控制的困难，这就是金融业的实质。
在著名管理学者包政教授为包子堂系列丛书写的后记《献给我的导师徐昶教授》中提到，徐昶教授穷其一生想弄明白企业管理的核心问题：
"徐老师最终弄明白了，企业管理的核心命题是分配，是利益的共享。一个企业乃至一个社会,如果不能与创造者共享利益，就不可能从根本上唤起全体成员做贡献的意愿。也弄明白了，企业管理是实践，即便是宝钢这样的成功经验，都不可能简单地移植到玉溪卷烟厂。其中涉及人与人之间的关系，涉及组织及其文化。”
效率、判断、风险、分配，这些词汇都很常见，大学一年级的学生都懂的词。但用在上面的语境下给人感觉很深刻，为什么呢？
世界纷繁复杂，很是热闹。但这些高手去用一个词汇概括出了本质！
国内外的导演们脾气性格迥异工作方式多样，但他们最核心的工作是判断。冯唐说了出来，我们觉得抓住了本质。
互联网金融火的时候，涌出来上千家公司，然后就是各种互联网金融公司跑路的新闻。
这些公司洗劫了许多中国大爷大妈白领蓝领的口袋，但可能我们大部分人也没搞清楚原来金融背后是风控！
讲企业管理的书汗牛充栋，许多人都读过德鲁克的”管理是一种实践“，但可能大部分人没弄明白企业管理的核心命题是分配。
之所以觉得他们的表述深刻，是因为他们透过表象抓住了事物的本质，用一个概念给点了出来。（本文作者为知名知识管理专家作者田志刚。您可通过微信号：511956894 与他联系或加入他的【二班】）
知识经验案例萃取的底层逻辑
