新物种猎奇:网红pk网红,他们说这里是成都代官山

今年的7月,很热,就在如此炙热的状态下,成都大源片区,仍旧开出了一个新物种商业,名叫【源野REGULAR】,收获了一大波自来水传播
又是一个什么网红地方在等待出道?
太多迷思
正当前赴后继的网红们,想奔赴这座星辰大海打卡时,14天的成都封街打扰了大家的打卡清单
“天府新区走九遍”的成都式乐观成为了新主流,我本以为新的热点会冲淡这个新物种的热度,然而没有,事实上,大家从一个叫做【面包会有的】的明星店开始,按图索骥地走进了一个大型拍照P图现场,江湖号称“成都代官山”的新城市目的地……
面包会有的

地址:高新区天府二街777号REGULAR源野B1-09
人均消费:40元左右

* 先声明, 全程都是自掏腰包体验及购买!

没有任何官方邀请或写软文!

所有态度观点仅代表个人

01
明星的副业怎么搞
要说这家店,其实篇幅并不会太多,它能火起来,是一种明星加持和品牌蓄势的能量
准确地讲,就是袁弘和张歆艺这对明星夫妻在北京搞了个副业,比起好多明星的副业,实在是微不足道
小店的起点是在北京的使馆街,全是来华工作的老外打工人,门店开得又小又简陋,丝毫没有明星的气质,但没想到的是,里面的面包却成为了老外的口粮食堂
▲  “面包会有的”在北京的初店形态,非常的mini及不网红,很小店朴素感
因为有了一店的成功运营经验,才会开始往北京三里屯的网红地进发
有明星光环的店铺,哪个商业操盘人不爱,得带来多少的流量啊……
这种接地气的操作,加上圈内的好人缘,一帮明星朋友们纷纷自来水式带货,超级断货王就是综艺里出现的【碱水小丸子】,不过这个单品早就被抄到了祖国的大江南北
所以现在回头看,都是些just so so的面包,却还卖出了比市场价贵5-10块的价格,一半的人嫌弃贵,一半的人还在尝鲜
▲  面包我不是太懂,但懂烘焙的人群普遍反应,价格太贵,质感中等偏上,没有性价比
未来的复购情况不太好说
毕竟成都南门的新成都人,有时候不太会在意5块钱的差异,他们更追求“生活方式”“生活质感”这样的氛围title,但有时候又特别计较块块钱的生活成本,因为周边范围的竞争厮杀,早就把南门住家户培养地精打细算
而真正的核心,依旧是城市GDP的差异
北京的收入和消费状态,可能已经习以为常,同样的问题还有上海进成都的精品咖啡SEESAW,也是让人觉得贵到离谱
一线城市品牌要想洗脑新一线城市消费,估计,要赌上【时间】二字
关于单店,在我看来并没有特别出彩的环节,虽然只经营了短短五年,但因为明星力量的资本撑着,它注定会比普通人走得更快更远
普通人经营一个小店,首先考虑的依旧是生存和利润的问题
但有底气的人群开店,造血能力完善,他们的首要目标已经不是存活,而是如何能走得更有意思更长远
这些个体情况的差异,造就了不同形态的商业面貌
而在成都,有太多比这家面包做得更好吃又更便宜的选择了,唯一的区别在于,这些选择还没有被品牌感赋能
“喜欢它就买它”“爱他就为他花钱吧”“生活太苦请对自己好一点”……
标准的消费洗脑文案,好像都在传递这样的情绪,这是个花花绿绿的尝新世界,每个人都有自己的标尺界限
02
我们生活的地方
微观经济学,其实能解决很多生活状态的迷思问题
“有竞争的地方就有垄断,有垄断的地方必定会产生竞争”,用这样的注脚去标记REGULAR源野,很多问题就更加了然
十年前,大源还是一个村儿,公交车都还不通的地方
大开大合的成都城南,虽然发展无比迅猛,但大源这个地方更像是爸爸的小幺儿,得到了爸爸的悉心照顾,豪迈的城市招标,引入的是更有活力的城市开发者
▲  下沉式结构,一共有三个入口,其中两个守在地铁出站口及世豪正对面,另外一个进口可以从地下停车场负一层直达,%咖啡也有一个专属的几何通道,连接公园内部
从华润大盘的豪气进驻,就注定了此处绝无悬念,大源早就不是一个村,填满了新成都人的故事,一群城市奋斗精们,在这里生根发芽
连续包抄的各种商业购物中心密密麻麻,让住在这个区间的人群非常有必要护住钱包,当然,有更多的城市新贵,以身家过千万的姿态过着舒适的小资生活
但普通人,如果你置身在城南的街头,往往只有两种选择,要么死命加班,要么玩儿命消费
消费搞多了,就如夜生活耍疲一样,会虚空,会无神,最后只有靠蓝色小药丸来解救透支的身心
▲  从摄影师的角度来看,这是一个很出片的空间,人为干涉很少,公共使用元素降到了最低,材料都具有质感,把结构空间留给了进去的人和事
也许,这个REGULAR源野,就是大源的小药丸,不算治本的解题思路,但绝对让你在某一次状态里提神
藏于公园之内,招纳各种本土精品类品牌进驻,ZF爸爸又给小儿子开车了:尝试吧,年轻人就要敢拼敢闯敢想敢干!
带着这样的笃定,这个像新物种的商业体应运而生,但再新的物种,也是演化而来,本质依旧是生活配套,底层逻辑依旧是消费竞争,整体概念说得再悬乎都无法直达精髓
REGULAR源野,商业消费的买手店,新贵人群的生活消费场所
03
成都的代官山?
之所以比对日本的代官山,这背后真有点网红PK网红的叫嚣感
前几年我们去逛代官山的时候,叹为观止
东西都很贵,店都很好看,没有满世界的logo,在那个片区生活的人穿戴都极为讲究,但生活又极度舒适
也就是,人民币除了买来物件,还买来了某种精神愉悦感,那是你在商场里面花同样的钱换不回来的体验

▲  进驻的品牌都是成都新贵们的期待,其中老牌的“荒石公园”,陪伴着成都古早文艺青年一同成长,上海的日本潮流买手店,韩国的tony师傅店,都修成了一看装修就有点想进去的阵仗
我记忆很深刻,当时有个甲方客户让我们顺便在代官山鸟屋书店多拍些照片,因为他们接下来会在九方有个类似业态上马
借鉴日韩,好像成为了很多精品小店的约定俗成,但这不算崇洋媚外,而是我们希望找到一些范本,在别人的失败踩坑或者成功里总结出自己的希望
虽打着标准富人标签的REGULAR,却依旧要解决几个核心的问题:
在市场里是什么定位?
能不能为进驻的品牌带来收益?
C端用户是否定义准确,会不会买单?
从目前一个半月的试运营状态来看,似乎空间形态成立了
设计:是安藤忠雄和刘家琨的结合体
绿化:是侘寂和留白的中西合并
运营:是与主理人直接对话提案的非套路招商
台面打起来了,剩下的,等待着逐一验证
▲ 有一个精彩之处,是这种商业广告位的和谐,包括这些还未装修好的门店围挡,也不是满屏logo的宣誓主权,再也不是傻不拉叽的白炽光灯箱了,再也不是劣质恶心的喷绘桁架了,墙体空间,类似于墙体贴纸的复合材料,满足了美学特征,又能做宣传推广,肯定成本会更高,但也是科技进步推动的必然
而我们真正兴奋的,并不是某个单店多精彩,某个空间多好拍,而是另一种维度的创新
这种创新,叫做规模化的创新,它不是老瓶装新酒的思路,而是努力站高了一层,向其他商业对话:
还是熟悉的商业本质,但又让进来的人完全陌生
这是个无比好用的思路框架,当初我们用这样的框架做过自己的婚礼,起始的初心很单纯,我们想做一场你一辈子从来没有参加过的婚礼
模式是可以匹配的,做过了那一次线下试验之后,我终于深刻地理解到:
你的愿景能不能很好的实现,得益于你如何去管理好进来参与的人
【REGULAR源野】这个商业体同样,买手店的集合商业搞起来了,那进来的人,是不是设定好的,且有同样需求的人
我们最怕的,就是大爷大妈往里面遛弯儿,其实这不是嫌弃,而是会发生人群的挤兑,就像商场里“婆婆式碎花裙子孙”的人群多了,那些有消费诉求和实力的新贵们会直接放弃一切消费行为
▲就目前进去的人群来看,有点代官山的讲究,至少都是一些为了打卡特意做了穿搭的人群来的,未来会不会有大妈遛狗遛孙,大源片区40万居住群体应该会给一个答案
04
也许的期待
网红“金枪大叔”把塑造品牌总结地很精辟
便宜品牌,是亲戚关系,上来都是套近乎,赔本也要赚吆喝
中端品牌,是朋友关系,不能太贵也要给点面子,把铺垫期留够
高端品牌,是上下级关系,上级要引领,反正你说什么都对
按照这个划分,REGULAR源野大概是在中端和高端之间寻找生态位,这也让很多圈内人形成了某种期待
商业还能怎么搞,到底应该在哪个国家去寻找案例?
在中国,我觉得这样的思维都不算恰当,中国,就要回到中国的人情社会、5000年历史生存,几十个朝代里去寻找答案
四十年的经济开放,我们用了太多求外的捷近思想,四十年后,吾将上下而求索的正念,也许是商业板块的“觉醒年代”
商业里,也应该有陈独秀、李大钊、胡适、毛泽东、周恩来……这样的人物,为着自己的商业体、生活模版不断地探索着什么
不要有过高的民族气节,仅仅就是寻找到适合自己的生存之道
值得期待吗?
非常值得
但这一次有些许不同,更像是某种内在自信的期待



📹  633@大野633

📷  老孙@牧野笙

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