李瑞波：管理者心态之打破现状
——MTP漫谈系类之3
A事业部管理团队：3年前面临总部下达的8亿的目标，不愿意接纳，理由是：上一财年费了九牛二虎之力才完成6个亿,产品落后、政策不灵活、备件周期长......
B企业：一个行业内前20名的，营业额几年之内都在1亿左右徘徊。这个细分行业总销售额180亿，行业第一名在4—5亿水平。2年前经过认真的调研分析，我提出企业中长期战略目标应该定在10亿。结果，迎接我的倒不是惊讶，而是一片笑声。“李老师您不了解我们这个行业......”
我只能说，我没必要了解您的行业，大家需要转换一下“心态”！
水只能往低处流？
水原本自然往低处流，但高处的土地缺水无法种田，刀耕火种的走过来的人们发明了水车。从此水就不再“只往低处流！”
现状不是不能打破，需要的不过是必须打破的“心态”！
管理者必须建立随时改变的想法，发现机会，做大机会。
Heineken 啤酒在中国的表现从2008年开始下行通道，销量增长难度增大，利润堪忧。然而，机会出现在2009年的福建，百威经销商对厂家的销售政策极为不满，Heineken省经理Jack 打破原有的渠道结构，全盘接纳百威经销商，于是原来买断门店的百威销量一下子转成了Heineken的份额，一个福建省等于半个中国的销量。
没有打破现状的心态，很难发现机会；缺乏改变现状的心态，更无法把稍纵即逝的机会变成“成果”！
鸡蛋从内部打破是生命，从外部打破是食物
这句话富有哲理，于企业亦是如此；一个企业自身打破现状是凤凰涅盘，从外部打破，不是破产就是被收购。无论如何都是管理者不愿意看到的。
显然摆脱被打破的宿命，必须依靠管理者自身的忧患意识，苟日新，日日新，又日新，不断打破现状保证竞争优势。
鲁迅先生：“从来如此便对么？”是我面对现状的态度！
最后高兴地告诉大家，A企业8亿目标接受了，结果完成了11亿，还大幅度降低了应收账款的额度。B企业去年完成超过2亿，今年已经把中长期战略目标定在了10亿。他们所秉持的就是“打破现状”的心态。
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作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼克顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》。
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