职场如何讲故事2：成功的案例胜于雄辩
所有人都喜欢听故事，除了获得娱乐之外，很重要的原因之一就是能够领悟一些道理或者信息。
但是这些故事中的道理不是凭空出现的，如果要说服别人，肯定要有强有力的案例支撑，就是能够证明你说的话是经得起推敲的。同样的道理，你我说出来和马云雷军说出来的效果和说服力就完全不一样，这个就是故事的势能，势能越大，说服力就越强。
故事中的案例，就是帮助你的听众扫清前进道路上的障碍，告诉他，这事是可行的。
案例就是扫清前路障碍
无论是在工作中还是在生活中，我们讲一个故事都是带着一些目的性的。
例如你给孩子讲孟母三迁的故事，就是想向他传递“学习环境的重要性”；你给同事讲深夜电梯中的红绳子，就是想告诉他“不要一个人加班太晚，否则……”;你给出租车司机讲绕路被打的故事，目的也是不言而喻。
在职场中给客户讲故事，就是希望传递两个信息：
1、我们的产品和方案是真实的。
2、我们的方案是经过实战检验的。
故事与案例应该怎么讲呢？
从一个故事中，我们都希望能够获得一些启示，并与我们自己当前的情况进行比对，从而找到可以模仿和参考的东西。
你的故事得有效果，才能吸引人
故事的结尾一定要展现最终的结果，无论是民间故事还是职场的案例故事，都有一个特定的结果。
灰姑娘的故事中，灰姑娘和王子最后幸福的生活在一起。
白雪公主的故事中，最后邪恶的王后被惩治，而白雪公主和王子结婚了。
女排的故事中，女排最后再次夺得奥运会冠军。
雷军的故事中，小米上市了。
你给客户讲解的案例中，其他客户使用了你的产品，生产效率提升了300%。
故事的过程一定是曲折的，但是结尾一定是大快人心的。
故事一定有一个有意思的结局
所以你在讲故事的时候，最终要的地点就是想好一个让别人满意的结尾（或者出现意想不到转折的结尾），结尾比过程重要。
网络小说中，比虐主更让人痛恨的就是烂尾，明明刚到高潮部分就突然结束了，各种坑都不填了，让你一口老血喷出来覆盖了整个银河系。
好的结尾应该是什么样的？
是前面所有铺陈、曲折情节的预期结果的放大版，例如你讲解过程中，大家预期结果是王子和灰姑娘结婚了，你可以用“王子发动了一场新的战争，夺取十座宝石矿，用不同的宝石作为婚礼的皇冠”来结尾。
也可以使用出人意料的解决来引起对方的惊奇，例如：
“王子为了做出一个匹配白雪公主的婚礼王冠，发动了一场又一场战争，结果被女巫变成了青蛙。”还可以使用一个意犹未尽的结尾来显示还有续集，例如：
“王子决定亲自去挖掘一颗最好的宝石作为婚礼王冠的主宝石，他在矿洞深处找到这颗宝石时，头顶上方黑暗处亮起两盏红色的灯笼，那是巨龙的眼睛。”
或者是你给客户展示的案例效果中，你说：“对方使用我们的系统之后的6个月，生产效率提升了213%，至于全年的效率提升结果，我们还在跟踪当中。”
通过有趣的结尾，进一步来强化你传递的信息或道理。
故事中要有值得借鉴的方法
别人从你的故事除了掌握一个道理外，还想了解你是怎么实现这个结果的。
为什么我们都喜欢听名人的故事，就是希望能够借鉴他们的成功之路，看看自己是否也可以复制一下，毕竟这是一条被证明是成功的、可行的、有预期结果的金色大道。任正非、巴菲特、马云等大佬、各个考生清北哈麻的学霸，他们或者有人写他们的传记，或者自己写成功心得，这些书基本都是各个书店摆在最前面的畅销款。
你给客户讲解的案例中，也是同样如此，例如：
“针对现在摄像机在恶劣天气中人脸抓拍效果不佳的问题，我们的产品提供了最高像素的徕卡镜头和穿雾算法，能够在大雾、暴雨等恶劣天气中清晰捕捉到人脸，将抓拍率提升26%。”
在给孩子讲解的学霸故事中，一定会加上“学霸的成功因素”，例如：
“学习的规划性非常好，自己安排每天、每周、每月的学习计划。”
“善于总结和分析，课堂上一边听一边分析，下课时基本都能背诵了。”
“喜欢给别人讲课和解答问题，在讲解过程中加深自己的理解，这个就是著名的费曼学习法啊，果然天才都是想到一起去了。”
一旦你的故事和案例中有值得吸收的方法，就会更吸引人。
故事中的方法吸引别人来模仿
标题要容易记
很多作者都喜欢使用有吸引力的标题，但是建议不要脱离故事本身，避免成为一个标题党，让人“不看后悔，看了更后悔”，最终毁了自己的个人品牌。
故事起标题的方法很多，这里就不一一赘述了，只要一个建议：标题要足够短，不要超过10个字最好是5个字以内。太长的标题没人记得。
毕加索的全名叫“巴勃罗·迭戈·何塞·弗朗西斯科·狄·保拉·胡安·纳波穆西诺·玛莉亚·狄·洛斯·雷梅迪奥斯·西普里亚诺·狄·拉·圣地西玛·特里尼达·路易斯.毕加索”，你能记得吗？你最终记得还是最短的“毕加索”。
一句话总结
一个有趣的故事或者成功的案例，一定有一个能够说服人的事实来支撑，这个事实的要求是：
1、有结尾有吸引力：要么是预期结果的放大版，要么是出乎意料的反转，要么是意犹未尽的续集提示。
2、有方法支撑：这个方法别人可以参考和模仿。
3、标题要短：能够让别人记得。
（请关注镭师兄，华为20年）