从未来3年日本酒店市场前景来看，后来者要如何脱颖而出？

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随着访日境外游客数量的增加，外国游客住宿的需求也在增加，酒店的投资收益令人瞩目。世邦魏理仕（CBRE）前不久公布了一份关于日本酒店市场的报告：“2021年酒店市场展望 ——在不断增长的需求和供应中生存的酒店”。

报告主要选取九座城市作为调研对象，根据最新供应趋势总结了日本酒店市场的前景。总的来说，未来三年，日本酒店客房数将增长24%——超量存量也将恢复需求。（九个城市分别为：东京、京都、大阪、札幌、福冈、名古屋、广岛、仙台、那霸。）那么具体有哪些要点呢？

01

Ø  2018年的外国人住宿人次约为8859万，比上一年增加了11.2%（增加住宿量约900万人次）。另一方面，由于去海外旅行的日本人也在增加，日本国内的住宿人数比上一年减少了2.2%（约减少900万人），住宿量约为4.2亿人。

由此可以看出，日本国内的住宿需求减少的部分，基本上都是由外国人住宿需求的增加部分来填补的，能够维持“出入”平衡。

*总住宿人次：每天的总住宿人数。例如，2名旅游者在日本住宿7天，住宿人次为2名×7天=14人。

02

Ø  在预计入境需求将继续扩大的背景下，全国各地相继开设了酒店。预计在2019～2021年间，日本9个主要城市开业的酒店客房数量也由去年的3万间增加到8万间，是上一年的2.6倍左右。重新供给的客房数相当于2018年末的现有库存的24%。

根据不同城市供应的预计新增客房数与现有库存房间的比例来看，京都最高为51％，其次是大阪32％，东京为24％。当然了，无论是未来三年新增的客房数，还是现有的客房库存，东京都是最多的。

▲浅绿色为2019~2021年新供应客房数；深绿色为库存量；蓝点为新增量与库存量的比例。

03

Ø  日本政府一早就设定了外国访日游客数的目标，到2020年境外访日游客目标数为4000万，2030年为6000万。 关于住宿的需求，假设日本政府设定的这一目标能够实现，并且考虑到未来的人口下降的可能，在日本9个主要城市中，分别得出了2021年的必要客房数(即需求)低于预计存货(即供给)的结果。

然而，如果未来客房库存进一步增加的话，并不是所有酒店都会受益于入境需求的扩大。为了避免单纯的价格竞争，想要创建出吸引力强的酒店，关键在于更细致的布局战略，以及与目标顾客相适应的硬件变化等差异化。

▲深绿色为住宿主体型酒店，浅绿色为全服务型酒店。

另外，CBRE的调查显示， 9个主要城市87%的新供给是住宿主体型的酒店，而全服务型酒店只有5%。有限的高级酒店、以及满足旅游人士多样化需求、能够获得高质量体验的酒店类别，有望发挥强大的吸引力。

*住宿主体型酒店：以住宿为重心的酒店，除住宿功能外，附带设施有限或极少。

*全服务酒店：提供餐厅、小酒馆、健身、spa、门卫、服务生、接待等多种设施和服务的酒店。

04

Ø  随着国际观光日益成为一种世界潮流，日本将举办橄榄球世界杯、东京奥运会、残奥会、大阪世博会等国际性盛典，以及计划开设的综合性度假村等待，都将吸引众多观光游客到访。

另外，随着日本工作方式的改革，业余时间增加，旅游的同时工作也能得到认可，旅游需求可能会因休闲时间的增加和对旅行中有效的工作的认可而产生。 由于全球游客的多样化，旅游的目的也多样化。为了满足多样化的需求，酒店也必须要不断地变化，这将成为在竞争获胜的关键。

正如CBRE调查总监所说，在酒店开业热潮持续的一些城市，竞争原则正在发挥作用，有些地区的酒店优胜劣汰越来越分明。为了建造吸引力强的酒店，要重新审视更细致的地理位置以及根据不同层次顾客群体制定不同的营销战略，从而体现其特色和差异化优势。”

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