人性真相大揭秘利用人性赚钱的三个秘诀一,...

人性真相大揭秘

利用人性赚钱的三个秘诀

一,有个做餐饮的老板跟我说,他家的厨师开发不出新菜品,服务员也没动力。该如何把他们教育成才?我说这个世上没有天生的人才,只有自己把自己逼成的人才,这里面的核心就在于设计一套,让他们自己逼自己的分钱机制

A.回去跟厨师说,每开发出一幸新品菜。
一旦被餐厅采纳了,奖励现金200元,如果一个月没出一套新菜品的,扣除200元。他回去跟厨师一说,结果厨师长一个晚上没睡觉,开发出20套新菜品

B.同时跟服务员设定了新的奖励机制,每天设计业绩目标,超过的部分,拿利润的50%分给每个人,当天现金发放。结果服务员全程高能,热情高涨,晚上11点加班都不走,有的甚至跑到街上去拉客

C.把每月平均成本告诉厨师和服务员,只要低于这个成本的。拿出来给大家做奖金,结果过去厨师边角料就扔了,现在边角料拿来炒伙食菜。服务员自觉关灯关空调,比老板还操心。
永远记住,人只会操心和自己利益相关的事, 你的利益和多少人相关,就有多少人帮你成功

2.合伙做生意要先定分手机制
绝大多数人都是兄弟式合伙,仇人式散伙。
结婚时都恩恩爱爱,离婚时都成了仇家。合伙时是水浒传,散伙时是上海滩。合伙时是小时代,散伙时是甄嬛传。

切记:跟任何人合作之前先谈好分手。现在的婚姻法,做婚前财产公证,就是做好分手机制
先定好分手规则再结婚,对大家是一种保护。合作的时候签好合作协议,规定好合作期限,
比如是十年

在公司还没有赚钱的情况下,谁想退出,四个字:净身出户。把他的股份一毛钱转让给其它股东,这样事情就擦干净了。这样退出的成本就很高,股东才不会轻易散伙。这还有一种可能是股东吃里扒外,暗地里又跟竞争对手合作
这种也要规定好,净身出户。这些规则都要提前定好,这样做坏事的成本就高了

如果股东不作为,也要提前制定好规则。要先降薪,再降权,实在不行,就要股份转让给有能力的新人。按目前公司盈利状况转让股份,这样也对得起他

3.武官不入朝

有的公司更傻,居然让店长持总部股份,结果这些店长心思不在好好发展店上了,还都把自己当成总部的大佬。天天晃晃悠悠,让总部的人看着不顺眼,让门店的人看着也难受。

正确的做法是,在边疆打仗的将军永远拿边疆打仗的分红,在朝中做大臣的就永远拿朝臣的分红。也就是做店的永远拿店利润的分红,然后让他开他区域的店,他的利润从那里来,他才会把时间和精力用在哪里

而总部上班的部门主管,贡献价值最高的拿总部利润的分红。如果总部上班的人,持门店的股份,或者在上班的店长,持了总部的股份,这都是非常麻烦的

没有贡献又持股份,就是一场灾难

将军的能力就是开彊辟土,朝中大臣的能力就是出谋划策。不能让文官去打仗,也不能让武官入朝,用利益,让他们在各自擅长的领域不断发挥潜力,才是股权激励的核心目的。股份激励,永远围绕多劳多得,不劳不待得的方原则展开。让能人吃肉,让庸人连汤都喝不着

赚钱的密码都在人性里

一,我本人是提倡善良的,不过想要善良得先搞清楚里面的本质,我认为有钱的善良才更有实质性的结果。一个一无所有的人,你自己都帮不了。咋帮别人。像马云怎么有钱,他的善良可以帮助很多人

很多人问我人性是善,还是恶?

其实人性没有所谓的善恶之分,只是自私而已。自私也不是贬义词,只不过被认为成贬义这种思想太长久了,原始社会,人如果不自私,不为自己,就活不下来,人都会做自私的选择,否则此刻被夹杂在卫生纸里扔在垃圾桶的就是我们。国富论里面说,推动市场的无形之手其中之一就是自私的动机。

刚出生的婴儿,饿了,就要大哭,学会走路了,还会从母亲手中夺食,这不是自私吗,不这样做,他们活不下来。所以,人的天性就是自私,这没什么,可是偏偏被宣扬的天理不容一样。为什么人人都痛恨自私呢?因为一个自私的人,我们跟他相处占不到好处的,所以,我们排斥自私,只不过是希望別人为我们多付出一点,其实也是为了自己的自私。

人生下来,无善无恶,只是充满斗争的商战让我们为了生存,为了更好的保护自己,不得不伪装和隐藏,我们学会了奉迎和敷衍,慢慢发展成一种习惯,直到活成自己讨厌的样子。我们经常讲,千万不要听一个人说什么,要看他做什么,这样更能看清人性真相。很多人就喜欢听别人说的,却忽略了别人做的,最后上当受骗,痛苦一生

二,对人不能有期待,你对人的任何期待,最后都会变成巨大的痛苦和失望,我爱人曾经抱怨我的一个亲戚,说这个人太不会做人了,我听到这句话,我就知道她还没长大,还没成熟
我哪个亲戚根本不是不会做人,只是我们不太会做人而已,因为我们的价值太低。每个人对别人的态度都是分三六九等,他对你不太会做人,就说明你活得不太像人。这几年我生活过得还行,发现所有的亲戚对我们都非常的会做人。任何问题,如果你只向外寻,永远寻不到解决方案,只有内求,才能解惑悟道

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