以下为李倩老师的分享正文，文章略有删减，完整版可在生财有术星球中查看。
知识星球「李倩的品牌圈」圈主，关系品牌事务所创始人，之前在青山资本担任董事总经理，在腾讯新闻担任主编。十年来，在品牌营销圈一直输出专栏和课程，关于自己的品牌 ，有一个别人给打 call 的「品牌圈的天才插班生」的说法，大家见笑。今天来到生财有术的圈子里，跟各位朋友一起分享一下怎么认知和建设个人品牌的话题。既然咱们是一个生财群体，我就先聊聊钱财跟个人品牌之间的关系。前不久跟一群朋友在一起聚会聊天，其中有一个姑娘被问到择偶标准，这个姑娘歪着头想了想，说了一系列的品质：我想要的人应该有担当、性格坚毅，他最好认真还能乐观等等。这个姑娘一口气说了好多她早已经想好的个人品质，然后有人善意提醒他说，你怎么不考虑找个有钱人？这个姑娘想了想说，如果符合我刚才所说的这些品质，难道他会没钱吗？当有一些品质罗列出来的时候，我们自然而然地认为这已经不会是一个 loser 了。所以你看，当我们对一个人的品质进行提纯并且认可的时候，我们自然而然觉得生财有术，有术生财，对于他来说是一件必然的事。你可能想问了，我刚才说的只是一个个人品质的话题，它跟个人品牌有什么关系呢？被别人提纯和公共认知出来的个人能力和品质就是个人品牌，品牌即牌品，就像我们去理解企业品牌一样，企业品牌是一个企业的牌品，它是方方面面关系的总和。同样地，当我们理解个人品牌的时候也是这样，它是一个被提纯的个人能力和品质，同时是被别人认可的一个个人能力和品质，这就是个人品牌。首先纠正 3 个常见的大家对于个人品牌的错误认知。
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过去有很多朋友来找我，说自己想打造个人品牌，怎么才能让我「有名」一点呢？其实我想说这压根就是两码事儿，「有名」跟「有品牌」完全不相关，有名只能说明这个人在瞬间的曝光量大而已。举个例子，社会新闻里的主角都很有名，比如前阵子非常火的特斯拉女车主、杭州女海王，这些都是全国人尽皆知的名人。但是你能说他们有品牌吗？有名这件事其实不算难，你只要在一件事情上被突如其来地冠以流量，你就可以变得很有名。你只要频繁地去参加各种活动，四处露脸，你也可以变得有名，但是 ——刚才咱们说的是社会新闻里的人，但其实娱乐明星里也有大把的人在，他们花了大量的钱上各种各样的娱乐节目、综艺节目去刷自己的曝光量。但是即使花了大量的钱和时间刷了曝光量，也一直没有建立起品牌和真正的属于自己的人设。我给你举个例子，从去年开始一直频繁上各类综艺，到现在连相亲类节目都上的一个明星 —— 张萌。张萌就是属于上了很多节目，也刷了很多的曝光量，但她始终给人的感觉就是有名，可品牌一直都没立住或者不稳，说不出来她是怎样一个人。当提到她的时候，大家的印象很模糊，很难给她定义她到底是一个什么样的人。与此同时，我们来比较一下像王菲、宁静等等这些艺人，其个人品牌就鲜明得多。这是第一个错误认知，有名不等于有品牌，可以纠正很多小伙伴心里对于有名这件事的一个妄念。千万不要觉得我有名气了，这个品牌就算完成了。完全不是。
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现在有很多人觉得有钱可以任意妄为，那是不是作为一个有钱人，在如今这个时代就可以得到尊重？反正钱是那么重要的一个价值观，会不会我是有钱人，别人就会很崇拜。现在看到很多的鸡汤类公众号，也经常说我用多长时间赚了多少钱，谁逆袭了，于是很厉害。这种套路我可以跟各位分享的是：头几年的确很有效，因为那个时候逆袭话题很火，那个时候拜金主义的潮流浪头非常高。这一点大家可以参考欧洲，如果有在欧洲生活过的朋友，你可以看到大家对于有钱这件事的认知 ——有钱只是你诸多特质当中的一个而已，它并不能代表我对你认可的那种品质，所以有钱就可以有品牌，或者有钱就等同于有品牌这件事不对。钱的来源是很随机的，很多金钱观比较成熟的人会认为说，有钱只能说明你在某一个时间里的运营能力很好，你在运营钱上的能力很好。但是，即使你有了钱去建立品牌也很难。比如说中国有很多有钱人，他们也很想在有钱之后去建立品牌，但是不容易。有品牌就一定可以赚到钱，但是有钱未必能买来个人品牌。所以说要先建立个人品牌，这个时候你可以用个人品牌去赚到钱，但是如果说有钱了，我就一定有品牌吗？不一定。这也需要一个建设的过程，跟有钱没钱关系不大。
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个人品牌有没有都无所谓
听到这里，可能有很多朋友想说，我干嘛非要有个人品牌。在未来社会里，品牌是一个杠杆，品牌是商业世界里最大的马太效应。术就是方法。我们要学会利用最高效的方法去生财，马太效应各位都知道，就是好的越好，坏的越坏。而品牌是商业世界里最大的马太效应。大家都知道有品牌的人他能获得更多的资源，获得更多的信任、担保机制、合作势能，这都是有品牌的人所具备的。同时它也是一种人品层面的授信，而没有品牌的人，这些东西是不存在的。他会很费力，也不是说不能生财有术，是比较费力，生财费力。所以你要是问我有没有必要建立个人品牌，我会认为这是一个很大的红利，为什么不呢？以上内容，分享了三个常见的大家对于个人品牌的错误认知。如果你想通过个人品牌赚钱生财，应该分哪几步去建立个人品牌？这里给大家分享一个非常简单的方法论，分为三步走：我是谁、让别人知道我是谁、最终别人觉得我是谁。我问这一句话可能会把很多人问到，大家也可能会甩出一个在群里常见的个人说明介绍，但是它真的能把你是谁说清楚吗？「你是谁」包含了两部分内容，一部分叫做价值，一部分叫做感受。价值是我们每一个人递上名片，递上个人介绍的那一瞬间，你给别人呈现出的 title，给别人呈现出来的你的能力，你的履历，你代表的身份，这个是你价值的部分。我们喜欢一个有价值的人，同时还有另外一个重要部分 —— 感受。所以要解决我是谁的问题，一方面要解决我的价值是什么，我是端哪一碗饭的人，是干什么的，干得怎么样？另一方面要解决的是我给人的感受问题，是高冷、傲慢，还是亲切、和善、诚信等等。这两点都要非常明确，尤其是后者，你给人的感受是什么？你能不能长期始终如一的坚持这种感受，这个很重要。感受取决于你内心深处对自己的认可，你是一个啥样的人，你这个人善不善良，诚不诚实，你坚持不坚持长期价值。你嘴上说坚持长期价值，结果一遇到事就喜欢钻空子，这种感受是不一致的，所以建立个人品牌，第一步要解决的是「我是谁」。
如何让别人知道我是谁
你光自己知道「你是谁」还不行，你得去运营、去表达，去主动营销。那如何让别人知道呢？这个问题就放在了表达欲望和敞开型人格上。有很多人的状态是，自己知道自己是谁就行了，懒得跟他人沟通，懒得跟别人解释，但实际上，这是在阻止一个人创建个人品牌。很多人互相加了微信，也不做主动介绍，就让微信死在那里，有的人干脆连微信加都不加，还有的人合作了，半天都不知道对方是一个什么样的人。我们去传递个人品牌，千万不要只等待万人瞩目的舞台机会。在平时一对一的交流中，就要争取个人品牌的曝光机会。千万不要说我什么都不做，我躺在这里等着，有一天突然间一个万人的舞台邀请我上去做一个演讲。那样的机会不是等来的，而且平常不积累，那样的机会也是等不来的。各位有没有想过，如果你每天主动去链接、沟通一个人，去表达自己，你一年就能把自己表达给 300 多个人，这是挺高效的链接了。
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上面说的，都是一个人主观层面的东西，即「我认为我是谁」，并且我把我的这种「认为」表达出去。但是，你自己认为的不行，有可能你对自己存在认知障碍。只有别人都觉得「你是谁」的时候，才是你真正的个人品牌。这是一个反馈的过程，别人的感受才是你的品牌，你和别人之间的这种关系才是你的品牌。比如说，我们有很多朋友常常会有这样的误解，自己以为自己像一只狐狸，但在别人眼里其实是一只浣熊，这就是对个人品牌的认知落差。我们看自己就常常会产生这种落差。我曾经说过一句话，我说善良这件事一定是别人去评价的，因为，没有人觉得自己不善良，对吗？当我们都觉得自己善良的时候，善良就不再是一种特殊品质，只有别人觉得你善良，你才是真的善良。在个人品牌上，让大家都觉得「你是谁」很重要。前面那两个部分该做，现在到了第三个部分，就要去吸收别人的反馈，在别人的反馈里，你是一个什么样的人？比如说我做品牌这件事儿，别人觉得我是「天才插班生」，那是别人的反馈，我是从别人的反馈里提取一个关键词拿来用。本来我还以为自己是这里边的从头开始学习的资深老炮，结果大家的反馈是天才插班生。以上的三个错误认知和三个建设的要点，就是我对个人品牌的看法和分享。前面我已经说过了，我是李倩。「李倩说品牌」公众号的主理人，也是「李倩的品牌圈」知识星球的星主。我之前在腾讯做过 8 年的新闻主编，也在早期投资公司做过董事总经理，后来自己创立了一家印刷设备和耗材的企业。这些年历经了媒体、品牌、投资、创业四次转身，算是品牌这个圈子里非常少见的，有过资本、媒体、创业和品牌多个背景的人吧。经历过大公司、投资机构之后，在 2017 年的时候创办了自己的一家公司，这家公司是在上游供应链做大型设备和耗材。之后回到北京，创办了关系品牌事务所，回归了自己真正热爱的兴趣爱好 —— 品牌这件事儿。我的个人品牌经历了一个对照认知的过程，这些年我虽然一直在研究品牌这件事，但其实品牌一直都是我的副业，一个自己一直不愿意直面的天赋区域。我是斜杠青年，在我做媒体主编，做投资公司董事总经理，创业做 CEO 等各种经历中，我几乎一直在研究品牌。说到这里，大家看，关于「我是谁」这个问题，其实一直被我有意无意地忽略掉。在自己的执念里，不愿意去面对，总觉得做品牌营销不是创业，不是真正的做事情。之后我去在行 App 回答大家的咨询和疑问，迅速地在在行里成为了在行的行家三高。三高就是，咨询价格最高，用户评分最高，然后等待人数最多。我很意外，大家好评如潮。于是，阴差阳错的，借助在行这个行家平台，第一个个人品牌的印象就积累在了在行里。大家都觉得这个人是懂品牌的。在行之后，我又做了自己的训练营、研发品牌课程、打造付费专栏、品牌系统框架课等品牌课程。后来我发现在个人品牌这条路线上，大家对我的认知越来越清晰地倾向于我是一个品牌人。在 2021 年，也就是去年疫情之后，我毅然决然把自己的兴趣爱好变成了自己的主业。终于非常坚定地把一个自己多年来做得还不错的事情，做成了我的事业。人一定要成为自己的 CEO ，一定要做自己真正擅长的事情。我觉得这句话说得很对，我开始直面自己的内心，正式开始做品牌营销这件事情。如果有一件事情是你坚持了 15 年之久，一直都那么热爱，并且在上面屡屡创造成绩的事儿，不管它在你看来是个副业还是爱好，一定要正视它。因为那有可能是你的天赋所在，心之所属。打造自己的个人品牌，在未来是非常明确的一个马太效应。
