双11收官，拼多多不谈销售额，只提了下40万的iPhone销量

双11刚过，各大电商平台的宣传竞争又开始了，京东、天猫强调销售额，都超过了2000亿，气势如虹，拼多多在这方面短期还难以和两强相比，然后就出了一个公开信。

公开信语气风轻云淡，除了抒发理想志向外，也给出了少量数据，比如：11日零点刚过16分钟，平台汽车销量即破1000台，消费者主要来自三四五线城市；来自贫困地区的农产品销售增速超过220%，主要由一二线城市消费者购入；11月1日至11日，拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台。

这里说汽车卖得好，说水果农产品卖得好，然后轻轻提了一句，我们买了40万台iPhone，似乎是随口一说，实则充满了自信。

可以看出，总体销量上拼多多没赢，但是在手机中的最热品牌iPhone的销量上，拼多多是有底气给出这个数据的，自豪之情溢于言表。实际上拼多多这一年也在反复情调一件事情——买iPhone来拼多多。

这里有几件事是值得思考的，首先，拼多多显然是选对了核心点一个，是城里人喜欢的水果，一个是下沉市场喜欢的数码家电产品，以及所有人都喜欢的iPhone。可以说，拼多多进一步挤压了线下iPhone渠道，而将iPhone的更多关注度都集中到了自己身上，化零为整，提升了自己实力。

此外，作为后来者拼多多一直在做一件事，就是找不同，除了iPhone价格不同外，拼多多也在找另外市场上京东和天猫的差异化，比如水果市场，比如入门汽车市场，确实体现了新电商、新消费的特色，并让平台在其中得以快速发展。

其次值得思考的，就是国人为什么这么喜欢iPhone？显然虽然出货量不及国产安卓手机，但在一二线，甚至三四五线城市，iPhone都是那么受欢迎。其实在很多地方，iPhone已经超出了手机的范畴，而变成了一种消费符号。评价君以前曾发现，在二线城市，很多人对名牌，包括服装、烟酒、化妆品有着更强烈的喜好和选择性，估计在手机上也是如此。

第三个值得思考的问题，就是iPhone是如何做到可以成为时尚潮流代名词的。这里可以看到，苹果不仅汇集了顶级的通讯人才，科技人才，也包含了顶级的时尚设计人才，从产品的宣传、包装、体验，都与时尚相结合。而如果手机不能继续发展展现时尚感，苹果还会在手表、耳机上扩展，进一步强化科技时尚感。苹果的成功，说明时尚永远是走在消费前列的。

今年与以往不同，苏宁、京东、天猫、拼多多都有着自己的舞台，施展着自己的魅力，双11正从线上电商节，变成了线上线下同时启动，从卖场到4S店都覆盖，以后还可能进一步扩大的消费节日，也许你今年买的东西并不多，但不可否认，其已经成为11月的乃至第四季度的一个亮点，未来还会有更多新的体验和方式吧。