回望2016-事件（二）：国产手机，得渠道者得天下

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国产手机：得渠道者得天下

也许是被马云忽悠过了头，被小米的成功冲昏了头脑，线下渠道的重要性直到2016年才让整个国产手机业界幡然梦醒。

随着最新IDC的2016年第三季度全球手机出货量数据出炉，今年市场前五的排名——三星、苹果、华为、OPPO、vivo已经连续三个季度没有变化。与去年的出货量前五名相比，小米、联想连续三季度掉队；细化到中国数据更会发现，除了OV（OPPO、vivo）异军突起外，苹果的中国市场也在步步失守。

去年苹果手机出货量同比增长还高达56%，今年每一季度的同比数据都出现暴跌（Q1为19.1%，Q2为31.5%，Q3为34%），再加上三星炸机事件的双管齐下，2016年的国产手机厂商获得绝佳进攻机会。

在国产手机长期的同质化竞争中，机遇终于从发展成熟的线上市场延伸到线下市场。在消费升级带来的换机潮中，地级市及以下县、乡镇成为增量市场，而率先突围的就是在线下渠道耕耘多年的OPPO与vivo，通过强大的广告输出以及十年以上的线下渠道铺设，2016年OV市场发展速度非常惊人。在最新的国内第三季度数据中，OV两家甚至超越华为，分别位列第一、第二。

虽然华为近两年一直处于国内市场领头羊的位置，而且今年也提前完成了预期销售目标，但在巨大出货量之下，华为也暴露出一些问题。例如，华为一直摆脱不了机海战术的束缚，今年华为进网手机型号数量高居国产手机之最，远超其他所有中外品牌。当这样的产品策略与渠道现状交织在一起时，就让华为手机落下了掉价快的“毛病”。

与老对手们相比，小米今年有些失意。在手机圈的红海竞争中，任何一个环节的失误都会引发蝴蝶效应，上半年因年度旗舰机型小米5的产能所限，错失最佳铺货期之后的小米似乎元气大伤。舆论风口上的小米在小米MIX发布之前一直受负面新闻所困。

市场的自由竞争，向来都是几家欢喜几家愁，天语、夏新等手机厂商倒闭已经算不上新闻，更为残酷的现实是许多老牌厂商开始掉队，为了重振市场，联想、中兴、酷派、TCL手机产品线在下半年都经历了人事动荡。

也许，明年的手机市场到了该决出胜负的时候。（戚夜云）