共享经济风口上的新探索：他教你如何做一名优雅的social咖
接吻需要学吗？
如果你问张龙华，他大概会给你一个肯定的回答。不仅肯定，他甚至还会请来拥有混血美颜及性感火辣身材的名模Jessica C亲自给你示范。而这些“套路”你只需要通过一个在线视频网站便可学得，这便是ShowMuse。
这个毕业于香港中文大学的高材生，一口港普，待人十分谦和有礼。如果用一个词形容，他更像是一个学长。但很少有人知道这个学长模样的年轻人已经是一家创业公司的老板。
张龙华自创的网络教育平台ShowMuse 目前拥有130万的下载量，日活跃用户数达65000余人，单月的营业额以6位数的速度快速增长，并且成功获得了超千万的A轮融资。
也正是因为创业，频繁来往内陆和香港的双城记生活从2014年开始了，但促成这种生活的原因却在他心中深藏了十多年。
书呆子的顽强逆袭
“你在深圳吗？我今天在深圳，明天回香港，采访约在下午三点可以吗？”约访张龙华先生是一个不甚顺利的过程。在经过了长久的等待之后，记者终于等到他的回答，这也是他生活的常态——频繁切换在深圳和香港之间。
张龙华先生来自香港一个十分普通的家庭，和很多人一样，学生时代的他总是穿梭于家与学校的两点一线。毕业之后，凭借着香港中文大学工商管理的高学历，他顺利进入一家法国老板创办的4A广告公司。但是单纯的成长环境却给了初入职场的他当头棒喝，而这一棒一直疼了10余年，直到他创立ShowMuse。
“出来工作之后我不会跟别人聊天，很多东西我都不会，就是一个书呆子。”在4A广告公司工作的他由于社交技能的刚需没有达标，经常处在工作边缘，埋头苦干却少有外出学习的机会，也不会跟客户打关系，好不容易一次有机会与老板一起出差，却成了他心里难以言说的痛。
原来，一次老板带着他去跟一个外国客户见面，到了饭点，点菜就自然成了他的份内事，点完之后外国客户问他点了什么酒，对红酒不甚了解的他，又不会读上面的英文字，场面一度十分尴尬。“所以造成的结果是老板之后没有再带我出去过，这个事情放在我心里十多年，一直没有机会做。后来在2013年，我把自己公司的股份卖给了一个伙伴，终于有一段时间空了出来，就想以我10多年的这个经验为鉴，做一个相关的新项目。”
这个项目就是ShowMuse——一个移动互联网视频教学平台。这个APP由名人导师教授课程，给缺乏社交技能的人们提供知识分享。内容包括了自我提升、健康生活、饮食知识、家庭及两性关系4大板块，涉及演讲技巧、社交礼仪、恋爱婚姻等各个方面。
目前，“Show Muse”的平台上已经有了30多位行业大师分享的超过4000分钟的教育视频，移动客户端下载量达到了3.7万，周活跃度接近20%，其中就包括了红酒读法和鉴赏课程。
与其它公开课不同，ShowMuse最大的亮点之一就是其导师均为业界资深人士或者商界名人，而他们深谙在现实生活中什么社交技能才最有用。霍启刚先生就是这些导师中的一员。
“霍启刚先生是我们谈进来的第5位大咖。”张龙华先生甚至能够很清晰的说出这位大咖的排序。2015年刚刚创立不久的ShowMuse还没有成熟的产品，只是凭借双方在青年创业上的共同理念，使两个不曾相识的年轻人做起了同一件事。见面之后，很快霍启刚先生的视频就录制完毕，讲述的是这位身家逾百亿并且曾在高盛和所罗门任分析师的香港精英最擅长的内容——公司管理及创业。
ShowMuse上还有很多与霍启刚先生一样的行业大咖，比如著名华语影视女演员、模特Jessica C等。在短短的十分钟视频中，这些资深导师会倾囊而出，贡献各种干货精华给求知若渴的观众。但并不是每一位大咖都那么容易被说服。
“开始你什么都没有，只有一个创意别人就会不相信，首先你这个东西到底值不值得做，做了有多大影响力，都是问题。”和很多在创业初始阶段的人遇到的问题一样，张龙华在创业伊始也遭到了诸多怀疑。有个业内人士甚至怀疑他们将自己的视频挪作他用。硬是凭着自己的创意和知识平台分享的无限潜力，张龙华撑到了ShowMuse的新时代。
2015年还在筹备阶段的ShowMuse便获得资本青睐。张龙华告诉记者，在上线前，ShowMuse就获得了700万港元的 Pre-A 轮融资，其中300万元来自香港科技园的“科技企业投资基金”，这也是首家获得香港科技园基金投资的培育公司。目前ShowMuse导师也有70余人，属于全球性的大咖大概有10位。
准备好孤独的走上一段路
融资之后的ShowMuse有了充足的资金，但是张龙华并没有像诸多互联网创业公司一样疯狂圈地，而是选择扎地深耕：“我今年希望可以好好做好产品，把现有的导师、内容、用户做一个好的沉淀。”在他看来，内陆互联网创业圈之所以一言不合就跑马圈地是因为他们产品同质化太严重，而ShowMuse则不同。
“我们的产品来自于业界资深人士或者商界名人的个人经验，这是他们最独特的东西。”但在娱乐至死的年代，短视频网红的崛起也在蚕食着原本就竞争激烈的市场。活泼的他们似乎有着无限的吸引力，而正襟危坐的演讲总是有着某种束之高阁般只可远观不可亵玩的威严，但ShowMuse似乎打定了主意要做短视频时代的一股清流。
“我们还是会坚持高端大咖知识分享的风格，但接下来内容将会更加丰富。”张龙华透露，接下来ShowMuse将在以下三个方面发力：首先，在产品功能方面会增加文字及直播等内容；其次，导师演讲内容的侧重点将不再只是简单地基础性知识，比如不再仅仅讲如何分辨葡萄酒，更多地会分享对葡萄酒的个人看法，增加产品的独创性；目前ShowMuse中十个视频是一个科目，张龙华先生的预想是其中3条讲基础知识，7条讲导师个人体验。第三，增加更多互动，目前已经有2个导师长期和观众进行在线互动。
此外，ShowMuse上的课程还会根据导师的行业预估进行部分收费，除了该部分收入视频内的广告及视频本身也是盈利来源。而且，ShowMuse在今年3月份开始了另一段新旅程——试水电商，通过在导师分享视频下方的链接，可以直接进行导师讲解产品的购买。
“比方在ShowMuse里面有一个导师叫sarah heller，她是全球318个vintner’s cup里的一个，她主要讲一些意大利酒应该怎么品、怎么看、怎么买，我们今年则开始在视频下方放置相关链接，这些酒都是她从意大利酒庄独家谈来的，客户看完就可以点击链接直接购买。”目前，电商在ShowMuse的营收中连续三个月都有5位数字的盈利。
“为什么那么多人喜欢听马云讲成功，因为这是马云个人的经验，我们要走的就是这个方向。”但创业的路途永远不会风平浪静。游走在深圳与香港这两座沿海城市，张龙华感受到了两地文化的不同带给他创业的不同观感。
2013年12月为了帮助深圳和香港两地的创业青年实现创业梦想，前海管理局、深圳青联和香港青协三方联合发起成立了“深港青年梦工场”，并于2014年11月开始接受高潜质的初创企业申请进驻。张龙华先生也是在这个契机下来到深圳。
于ShowMuse来说，“深港青年梦工场”更像是母亲般的存在，为它的创立提供工商注册、人才招聘、合作引流等各方面的便利。而香港则更多地解决了财务及法务等方面的问题，“我觉得他们的侧重点不一样。”
张龙华透露，梦工厂园区里经常会安排一些合作见面会，他们也经常与这些企业进行互访寻求合作。上个周五他们就对接了一个新加坡团队，此外早些时候，他们也通过“深港青年梦工场”的安排跟韩国江南地区的市政府进行洽谈。
作为一个青年创业者，在谈到如果对正在或准备创业的人说句经验之谈你会如何回答时，张龙华的答案是：“要有强大的心理准备，准备好失败、准备好天天都遇到挫折，准备好孤独的走上一段路。这些都是创始人常碰到的事情，每个人都会碰到，不可耻、不用难过。只有积极面对，克服了，你就成功了。”
文 | 本刊记者 张修凡 编辑 | 俞菁