白酒行业如何结合互联网模式突破年营业额过亿

白酒是我国的传统文化、承载着前辈们的无限情怀----

无论当下年轻人多么的热衷于洋酒、啤酒这类酒水,都无法迭代白酒在国人,尤其是长辈们心中的信仰。

洞房花烛夜-----

金榜题名时-----

他乡遇故知---- 、这些场合都是只有白酒才能表达我们国人的无限情义。

所以,白酒他在我国的市场还是非常大的,但是在这个产能完全过剩的时代,企业想要占据一定的市场份额,就必须要动动脑筋,有属于自己的一套营销模式。当今时代,互联网营销必然是企业的必经之路。

人们习惯性已经把白酒分为三六九等不同级别,对于一些知名品牌来说,销量自然不用愁,早已成为大街小巷的口头禅,如“ 茅台非股份,买时需谨慎;泸州没老窖,马上往回绕;汾酒加集团,基本要玩完;西凤没有酒,必须躲着走;五粮特醇液,其他都是孽;古酒不带贡,喝了浑身痛;剑南没有春;别问真不真;水井缺了坊,存着价不涨,洋河海天梦,不然不要碰;----" 这些是一些喜酒之客的口头禅,无人不知,纵然不愁销路,他们的客户群体也很明朗,走中高端市场。

那么对于一些不知名或者新诞生的白酒,该如何去进军市场?人们的认知就是这样,你品牌没有做起来之前,您说的您的东西再好,但是没人愿意去相信。

接下来,针对这类中小白酒行业的企业如何打开市场?

1、小编提出一个关键词”聚焦“:聚焦区域、聚焦人群、聚焦产品。

聚焦区域:首先您定向好一个城市、一个省份,定个目标争取做到这个城市的品牌前三;

聚焦人群:确定好您的产品定位,锁定目标人群。

聚焦产品:这个非常重要,千万不要花生芝麻土豆全线铺,没人会买你的,先打单品来走,聚焦一款产品,打造爆款。

2、”链接资源、利他思维“:如果我们一瓶一瓶这样卖,不知道卖到猴年马月才能卖到一个亿,这个时候我们就要想想去怎么通过去和白酒相关的企业来合作了,但是如果说你这样拿着酒去跟人家酒店说,你帮我卖,我给你提成,估计人家看到不看你。在这里给大家说个我自己一个客户做线上卖白酒成功的案例,他是这样做的,他是贵州那边的,坐飞机赶到东莞这边来我司考察的,当天确定用我们的线上商城系统,但是这个系统不是用来卖白酒的,我给他这样策划的,大家知道酒店经常有酒宴的,用的酒也比较多,如果能合作,那肯定是太棒了,那么我们要学找痛点,酒店是不是也有竞争?也要有客户?对,所以我给他策划的是做线上商城用系统模式来卖宴会装饰品的,小礼品等等,然后去找线下婚庆公司,给他推我们的平台,婚庆公司肯定会有很多客户资源要办酒席的对不对?怎么样才能让婚庆公司把资源给到我们平台线上呢?我这边出策:给婚庆公司添加附加增值服务,只要他公司客户在我平台消费,便赠送两瓶白酒,这样是不是婚庆公司也很乐意?也会给他们带来更多的客户?? 当我们拥有这批资源后,再去酒店谈合作,您觉得酒店会不答应吗?这个客户很认可,回去了便执行了,销量猛涨,当然这个过程是需要很强的执行力的,天下没有不辛苦的工作。直到现在,既是客户也是朋友。

以上我分享了一个小案例,当然模式千千万,需要结合现有资源等各种情况来综合设计,让销量不再成问题。还有个朋友是做红酒的,用的提货卡,线下对接各个服务行业招商模式,已经快做到上市,下次再给大家分享。。。。

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