想要让别人对你彻底心服，不外乎这两点！

东汉初年，刘秀发兵攻打高峻，一直打不下来，只好改攻为招降。让自己的谋士寇恂去招降高峻。高峻也让自己的军师皇甫文前去谈判。谈判火药味十足，皇甫文吃准了刘秀拿他们没办法，提出了很多苛刻的要求，甚至还出言不逊侮辱刘秀。

寇恂怒了，直接杀了皇甫文。不但如此，还让皇甫文的侍从回去告诉高峻：“你的军师傲慢无礼，侮辱皇帝，已被我杀，识相的话就赶紧投降。”

这个时候，众将劝阻：“皇甫文杀了就杀了，这个时候高峻还不知道谈判破裂，不如趁机突袭夺城。打他个出其不意。”

寇恂：“不用如此，高峻这个人胆子小又没什么主见，他有今天完全就是皇甫文帮他出谋划策。而高峻之所以坚持抵抗，很大程度也是因为皇甫文的教唆和劝导。现在把皇甫文给杀了，就等于让高峻没了主意。不出几日，城中士族豪强必然会劝高峻出城投降。”

果然，皇甫文的死讯带入城中，高峻方寸大乱，身边的将领谋士都劝他投降，还能做个富家翁。不出数日，高峻就打开城门主动向寇恂投降。

●谋略分析：这就叫攻心。我一直说谋略是一种对资源使用方法的研究，人心士气同样也是一种资源。领袖曾经说过，决定战争的是人。而决定人的很大程度就是人心和士气。所谓不战而屈人之兵，就是打心理战，让对方心理上屈服。而心理上的屈服有分为几种：

一种是面对实力对比悬殊之后的屈服，自觉自己实力弱胜不了，不如投降。

一种是无助性屈服，主要不在资源上，而是在于对即将出现的问题，没有解决办法，而选择回避问题，屈服就是一种解决办法。高峻就是如此。

相比较这两种方式，第一种，你只需要尽可能展现自己强大的实力就够了，也叫秀肌肉，如白登山之围冒顿就这样让刘邦认怂，比如每年各国各个地区的军演。第二种则比较难，因为你不知道做决定的是对手本人还是另有其人。但是在具体执行，只需要表现出以不变应对手万变，让对手不管如何挣扎都逃不出你的手心，你就如同猫玩老鼠一样玩他，他自然就会认怂。比如诸葛亮七擒七纵孟获。