增员是组织发展的关键一环。保险增员做不好，组织发展无从谈起。我们之前探讨过，增员应该如何增。是打破有色眼镜的无门槛招聘，让时间帮你筛选；还是严进宽出寻找高素质人才，打造具有战斗力的保险营销团队。其实这两种方式都可以，无论是普招还是严选，只要适合自己，就是最好的方式。我们分享过很多增员的技巧及经验，但是近来发现，大家把经验用偏了。同样的技巧，不同的人去使用，结果就会出现偏差。主要原因是没能真正的理解增员的技巧，或在实践中把技巧用得变了味。以下精选几条大家最容易犯的增员错误，看看你有没有中招。
可以晒你的收入，请不要打击对方
增员说白了就是招人，邀请对方加入自己的团队一起经营保险事业。为了给出对方几个不能拒绝的理由，很多人喜欢展示自己的工资条。
其实收入是个很敏感的话题，很多公司是不允许员工私下对比工资的，收入反差能够刺激到人的自尊，从而让别人产生消极或生无可恋的负面情绪。晒收入的目标，是晒这个行业的高收入，是要调起别人参与的吸引力。如果这个技巧用的不好，只会起到反作用。某经理在增员面谈时这样说：你看看我工资是多少，再看看你的。我每个月交的税都比你工资高几倍，你还在那地方混个什么劲，赶紧来跟我干保险吧。展示工资条用力太猛就变成了居高临下的奚落，有些人的自尊心是非常敏感的，这种态度就容易引起对方的逆反心理。所以晒收入可以，别打击人。
帮助对方打消疑虑，而不是含糊其词
团队有位女同事，她弟弟的同学想换工作，她就想着把他给增员过来。接触了一番，发现这位小年轻的保险意识挺好，而且对这份工作也挺向往的。
她就觉得这事肯定的妥妥的了，某天抽空去了他家一趟，刚巧小年轻的媳妇也在，于是就给这两口子讲了讲保险行业的各种好处。最后人家媳妇问了几个问题，你们说的这个底薪，是不是一直都有啊。如果干了三个月或半年，连续好久签不到单怎么办，公司会辞退吗？她说你去了就知道了。人家媳妇不放心啊，又连续问了好几遍，都被她含糊其词的应付了。这下两口子都犯嘀咕了，看来这份工作也没有这么好。后来结局大家应该猜到了，小年轻说再考虑考虑，就没参加公司那一期的新人班。据说后来他应聘去了别家保险公司。好好的一手牌，被我同事打得稀烂。保险增员就应该以诚相待，对于被增员者的疑问，应该主动予以解答。如果遇到问题就语焉不详或者含糊其词，别人就会以为这家公司不怎么靠谱。
可以畅谈未来，请不要满嘴空话
增员要接触各种各样的人，他们对于保险这份工作的疑问也是不一样的。有人在意收入，有人在意工作氛围，也有人比较务实，问的问题都比较精准。
比如，我干保险之后，如果有客户想签单我又不太会，我应该找谁？如果我想以后晋升讲师，我应该怎么做？我也想当官，要达成什么样的条件？这种人能问出这种问题，说明他是比较有规划的人。他就需要一位能够指引他，帮助他在保险行业实现抱负的人。对这种人就要详细的规划，越细越好。我见过几位这样理智而优秀的人才，有两位在我们公司已经晋升成了主任，有一位增员没成功。之所以增员没成功，是因为增员人这样回答他：这些你不用在意啦，只要用心在这个行业做，保证你两年之内成为经理/总监，五年之内年收入百万...鸡汤喝多了，难免腻歪。画的饼太大，让人难有胃口吃下。增员时聊点务实的，聊点实在的，它不香吗？
你的增员态度，会给予对方想象
对于外界来说，其实保险还是挺神秘的，毕竟它也是金融行业。有些人就很向往这样的工作，穿得西装笔挺，看起来懂得又多，待人处事也挺有礼貌，收入好像也挺高...
我表妹之前也想做保险，那个时候我还没入司。有一位同业增员她，她也从那位同业的口中了解了保险行业的一些面貌。用她的话说就是：梦碎了。那同业说，别觉得保险有什么神秘，其实没什么好卖的。只要自己干了保险，先去亲戚朋友那里卖，一般他们不好意思拒绝，都会买的，前期开单并不难。而且现在消费者不都关注利益嘛，你把佣金分给他们一点，他们也愿意在你手里做的。做保险要会包装自己，你说自己是总监是高级经理，别人也不知道...后来表妹给我说，她有段时间真的很想做保险锻炼自己，可是见到这个人之后，发现是自己把保险行业想的太美好了，所以她这辈子都不会干保险了。当时把我气的哟，真想问出来这货的住址，拿着我的40米大砍刀去找他讲个清楚。这哪是增员啊，这是给这个行业抹黑啊！业绩是需要阶段性去做的重要事情，因为有了业绩，我们才有在这个行业生存下去的资格。而增员是需要长期去做的事情，因为这是在为组织发展做积累。业绩是我们在这个行业生存的要求和底限，组织发展则决定了我们在这个行业发展的上限。所以亲爱的小伙伴们，再苦再累也要做好组织发展，做好增员啊。
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