史玉柱“王者归来”十三载征途凝结史上最“牛”嘉年华
导
玩家珍视品牌价值 后游戏时代呼唤新“打法”
最近几年，中国游戏市场发生了巨大的变化，业界也常有人感慨“市场变得有点让人看不懂了”。
很多从业人员直观的感受到，一些常用的老方法，在最近几年好像忽然就不灵了。一方面竞争还在加剧，市场全面红海化；另一方面买量价格在不断提升，但买量效果却在下降。
根据热云数据CEO发表在“More-Than-Data”的最新买量数据报告来看，进入2018年以来，买量成本仍然保持着高速上升的态势。报告中写到，去年买量的公司已经有30%不再买量了，一个显著的原因就是买量的成本过高，即使在头部买量渠道获客的产品都较难回本。
AppGrowing的《5月手游行业买量市场洞察》中也提到，5月份手游广告在APP买量市场中的占比发生了明显下滑，8.1%买量规模的跌幅直观的反映出手游买量缩紧的趋势。
虽然在今年，短视频的崛起让游戏买量一度回春：低价而有效的用户让不少游戏公司看到了突围的希望，大量游戏公司分出精力将买量战场从信息流广告中开到短视频平台。
但传统买量模式的整体环境仍然乐观:根据抖音游戏广告的数据来看，大部分游戏产品广告点赞数都低于3万，评论中反映的用户关注点也与产品无关，转化率难以得到保证。
此外，越来越多公司发现，自己的游戏内出现了很多“不速之客”，这些顶着“玩家”标签的人，非但没有给自己的数据做任何正面贡献，反而把自己辛辛苦苦买来的“真用户”轻而易举的洗走了！
一直以来，中国的游戏产业都对传统的买量模式比较依赖，但传统的买量模式也越来越难深入玩家群体。厂商弄不清楚玩家真正在想什么，自然无法获得高忠诚度，而这也造成了国内公会工作室洗量的猖獗。
IP对于国内游戏企业的重要性不言而喻。此前伽马数据发布的《2017中国游戏产业报告》中显示，2017年IP移动游戏市场实际收入达745.6亿元，同比增长36.2%，占中国移动游戏市场实际销售收入64.2%。
而面对现在买量贵转化差，洗量公会猖獗等问题时，IP可能还是答案。随着中国游戏行业的蓬勃发展，行业在享受IP带来的红利的同时，本身对IP的理解也在不断加深。今天，IP不但是导入玩家的利器，其自身独特的文化属性也成为对玩家情感诉求的一种有力的回应。
一个好的游戏IP，不但能引入大量玩家，还能够在此基础上，与玩家形成天然的羁绊，通过释放文化价值满足玩家的情感诉求，将玩家留住。但这样的IP可遇不可求，而如何打造这样的IP更是一门学问。
放眼国内市场，从端游时代延续下来的游戏IP无疑是玩家忠诚度最高的。7月7日，征途嘉年华主题活动将在上海万国体育中心正式开启。作为一个运营了13年的经典游戏IP，《征途》玩家的忠诚度业内有目共睹。如何打造这样的IP，从本次征途嘉年华主体活动中，也许可以窥见一斑。
史玉柱亲自站台 诠释征途的巨大潜在价值
《征途》是国内网游历史不可避开的部分，而其分量不止体现在它对中国网游历史进程的推进作用，还体现在这一IP在玩家心中的地位上。
从开辟免费游戏时代的《征途》再到移动端新生的《征途2手游》，“征途IP”系列游戏永远不缺忠实的拥趸。这其中，既有从IP开创者《征途》所一路走过来的老玩家，也有被“征途IP”所号召，被其独特的游戏模式所吸引的新玩家。
而说到征途最具号召力，同时也是玩家最热爱的模式，答案肯定是“国战”。“国战”就是将玩家分为各个国家势力，然后在某个时间展开对决，决出“国家”间胜负的玩法。往往涉及到大集团间的战争，就意味着极高的自由度和创造性。
“国战”并非只是简单的将两个“国家”的玩家聚集在一个战场上战斗，就像真实的战争一样，“国战”有玩家组织的军备竞赛，有大公会间的势力掣肘，有国家领袖的连纵合横，还有情报信息的刺探与分析。而这些，完全就是在游戏模式的框架内，由玩家发挥他们的聪明才智，自发组织自发创造的。当身处战场，伴随着指挥的呼喊，和兄弟们一拥而上的那一刻来临后，才形成了一个完整的“国战”，也形成了由玩家集体自发创作的，专属于他们的历史。
属于玩家自己的东西，才是游戏IP价值的核心所在,也是本次征途嘉年华中，巨人网络所着手的重点。
在进入后游戏时代后，越来越多的厂商认识到了自有IP的重要性，并且已经在围绕着自家知名IP布局泛娱乐领域，打造自己的IP文化。但放眼国内，厂商整体上还都处于探索阶段，目前还未有特别成功的案例出现。
巨人同样拿出了自家重磅IP进行布局泛娱乐领域，本次征途嘉年华也是一场《征途》大电影发布会 。“国战”是征途系列IP的永恒主题，也是玩家心目中最具重量的文化符号，归根结底，“国战”实际上是玩家在征途集体征战，集体创作的历史，而《征途》大电影也将围绕这一主题展开，将玩家自己的故事搬到荧幕中，以IP矩阵的形式在强化IP价值的同时，将“历史缔造者”的玩家推向打造IP过程中的主体。
据悉，大电影将会是征途IP打造泛娱乐矩阵的一步关键之棋，未来《征途》将会以此为契机，打造一个包含各类游戏、电影周边产品的IP矩阵。值得一提的是，“征途”系列IP创始人史玉柱本次也将亲临督战，并以“带头大哥”的身份集结玩家，一同开启征途新征程。
从征途嘉年华看后游戏时代的价值挖掘
与《征途》大电影保持一致，本次嘉年华的整体基调依然是以玩家为中心。
就像本次征途嘉年华的slogan“千万玩家大集结，大哥带你玩大的”所说的，本次征途嘉年华是首次集合《征途》全系列产品联合举办，贯穿“征途”全系列产品和多代“征途”玩家的巨型活动。结合征途系产品的玩家数量，动员玩家规模超千万，发放游戏福利也超三亿，并且每作《征途》游戏还追加了独立的专属游戏活动。
除游戏内福利之外，巨人网络在嘉年华举办场地的上海万国体育中心，还为玩家们准备了征途定制版玩家专属礼品，扮演“带头大哥”的史玉柱也将拿出个人珍藏的法国红酒来助兴，答谢玩家在13年来对征途系列游戏的热爱。
大型的游戏嘉年华活动在如今并不少见，在进入竞争激烈的后游戏时代之后，原本单纯用来回馈玩家的嘉年华活动也被视为调动玩家群体，提升IP价值的利器。但也是因为嘉年华活动带来的边际效果之大，越来越多的嘉年华活动做的功利了起来，甚至有不少活动只是打着“嘉年华”名号的产品展示会，玩家毫无参与感。
在征途嘉年华中，史玉柱的身份不仅是巨人网络董事长，还是千万征途玩家的“带头大哥”，这一身份的转变就是玩家为中心的最直接体现。在《征途》中，“带头大哥”这一身份对于钟情于“国战”的玩家来说时无可替代的。什么是“带头大哥”？就是在刀光剑影的“国战”中，虽千万人吾往矣的“会长”；在重敌包围的“国战”战场上，拉你一把的“兄弟”。
在这一过程中，玩家内心深处对于“国战”的记忆可能会被再次唤醒，而对他们来说，嘉年华本身也变成了一次再熟悉不过的“国战”。
作为一个拥有十三年历史的IP，其玩家所需要的早就不只有“动真格”的福利和豪华的狂欢宴，还有内心深处的一次唤醒，情感诉求的一次满足，“大哥”的一句“跟我走”。嘉年华确实是调动玩家群体，提升IP价值的利器，但真正能够打造与玩家形成强大羁绊IP的活动，必然是呼应玩家内心需求，让玩家充满参与感的嘉年华。
结语：
本次嘉年华既是属于全体征途玩家的狂欢，也为业界打造游戏IP提供了新的案例。征途嘉年华调动玩家规模之大，所送福利之重，在国内网游历史中都是比较罕见的。十三年IP所凝结的价值爆发，或许将开启巨人网络的新征途，新时代。