公众号要成长离不开5个价值体系

业内人士称全国目前约1000多万公众号，拥有10+万以上粉丝的账号仍旧很少，并认为其中具备商业价值的还不足一成，公众号如果要生存下去，必须要谋求新媒体时代新营销的出路。

玩车教授的姚俊峰认为，一个高速成长的新媒体离不开五个价值体系。

(1)清晰的定位。这意味着运营者能针对某一个领域去深挖它的商业价值，没有准确的行业定位，没有专属的用户群体，就很难真正实现整个营销闭环。一些营销号或段子号，在商业价值上没有办法做得太深，跟这个不无关系。

(2)创意为先。在新媒体时代上，用户的选择非常多，没有创意没有吸引力的新媒体用户根本不感兴趣。这也是新媒体一个最大的特点，这也就是为何总说“新媒体内容为先”。

(3)强大的用户体量。新媒体的用户属性竞争非常残酷，没有用户关注，所有的闭环和商业价值都开发不出来，所以必须要有用户去做转化，否则所有东西都无法进行闭环。

(4)新媒体的社交特性。新媒体是大家通过智能手机产生连接，所有基础的需求是通讯社交，包括所有微信公众号也是基于社交氛围来进行传播的。如果能玩转这个，就能提高商业传播的影响力和用户的数量。要利用好跟用户的连接，将资讯传播通过社交特性传递出去。

(5)传播背后的用户需求服务。新媒体目前的商业价值开发，不一定是一个很大的空间，因为未来用户特性、用户需求怎么走，现在还处于前期阶段，并没有标准化。但是背后的用户需求能开发一半出来，整个商业价值会完全不在一个级别上，如果把亿级评估的新媒体背后的用户价值转入了传统领域，可能就是百亿级别了。

当具备了五大价值体系后，更多的运营者会遇到公众号最关键的问题：新媒体时代，缺乏渠道和资源的公众号要怎样去营销去赚钱？我的公众号价值怎样体现、流量怎样变现？在公众号商业化的道路上，大家都是一边困惑一边试错。

新媒体营销，关键是了解用户需求。在大家普遍往外走，需求外界资源帮助时候，关键时候也要“往里看”，善于分析自己的粉丝，并且了解他们的构成和需求。互联网生态中一切价值均来自于用户影响力，通过新媒体去改变和影响用户的习惯以及消费行为是最重要的。

其次，做大用户体量是一切商业模式的基本门槛，必须要有用户这个体量去承载传播，让1变10，10变100，裂变传播。传统媒体拥有海量的资讯，一直以来专注于生产产品和内容，为读者提供的同质化的内容，却忽略了建立完善的数据库，满足个人细分化、个性化的需求。由数据出发生产出来的内容传播力更大，也更合市场的胃口，更市场化和接地气。

再者，解决用户需求是最佳商业变现的法则，所有的营销最终都是为了引起用户的需求。在营销过程中，对于自己公众号、相关产品以及用户属性的理解要相当深刻才能在接广告时做有机的结合，否则生搬硬套来的东西肯定不适合。对于广告，不管怎么做，用户都是讨厌的。你的用户能不能理解，主要是取决于你对用户的引导。

总而言之，新媒体营销是所有新媒体人都绕不过去的问题。要做新媒体就必须要盈利，用情怀来运营是不可能解决营收问题的，新媒体营收的第一站是广告，然后才会进入营销端和解决用户需求的阶段。事实上，新媒体仍在第一步，广告品牌营销。第二步，通过用户和客户进行的连接，把你的价值做高。第三步，是你来解决用户的需求，这时候是你真正把自己的价值抬升到一个没有天花板的环节。