做好跨境电商，你得先学会讲故事

“万元的加拿大鹅卖断货，排队3小时遭疯抢……”近期，这则带有“土豪”味道的新闻上了热搜。

“一条羽绒服卖上万块，抢劫吗？”“其实一点也不好，薄的要死！”“几百块的国产羽绒服不香么？真是跟钱过不去。”……尽管差评连连，但这只大鹅还是“骗”走了不少消费者口袋里的钱。从一个工薪阶层品牌的羽绒服到如今成为上市公司的奢侈品牌，“加拿大鹅”的品牌化转型可以说是非常成功了。

如果倒退20年，甚至10年，可能万元的加拿大鹅无人问津，但是在买咖啡去“星巴克”，吃火锅去“海底捞”，就连买个盲盒都要去“泡泡玛特”的这个年代，它的崛起可以说太正常了。

在当下，我们不得不否认，好产品，好质量，远远比不上品牌的好利润。

2021年，做跨境电商最重要的一个关键词就是“品牌化”。

天上掉馅饼这种事情

遇见一次就知足吧

COMPETE

2020年是跨境电商转折的元年，疫情导致了国外消费习惯的改变，也让80%以上做跨境电商的卖家在稀里糊涂中就赚得盆满钵满。但是，今年，想要再遇上天上掉馅饼这种好事，可能就没那么容易了。

据亚马逊前段时间公布的数据显示，2021年1月，亚马逊平台上有75%的新手卖家来自中国。

这个数字也真实表明了，2021年跨境电商卖家的竞争压力要大很多。

对于还没有品牌的商家来说，如果仅延续往年的“卖货”模式，可能就得不到什么红利，甚至会遭遇滑铁卢。举个例子，如果你有一个好的产品，非常受人欢迎，好不容易赚了点钱。过几天，竞品出来了，一下子比你便宜几美元，呵！卖不动了。再举个例子，一个正在冲刺的链接，排名非常完美，但被对手抓住了小把柄，勒令下架了，呵！可能你整个店铺就完了。

因为没有品牌，所以消费者记不住你；因为没有品牌，所以你的抗风险能力几乎为“0”。

照亮产品的不是产品本身

而是品牌光环

BRANG

在这个年代，如果你以为产品质量足够好，产品设计足够新颖，就能打动消费者，那么你就大错特错了，尤其是在消费者年龄趋于年轻化的数字购物平台，如果没有品牌，想要创造出高利润产品，那太难了。

当你在亚马逊平台上搜索“保温杯”，排名靠前的一定是“膳魔师”“虎牌”“象印”，为什么呢？因为产品质量足够好么？因为产品设计足够美观么？要知道这三大品牌中50%以上的产品都写着“made in china”，一个成本在三四十块钱的保温杯，能轻而易于地被卖到两百元，而这些品牌背后的代工厂改个标签，想卖五十块钱都无人问津。

在消费者信任的前提下，品牌的产品会更容易被消费者认可。一旦产品有卖点，品牌所带来的光环效益，光环利润，可能会超出预期。

品牌成功与否在于

消费者爱听你讲故事吗

STORY

“拥有一个品牌，聚集一波专属粉丝。”道理都懂，但做起来却难于上青天。

如何做品牌，一个标签，一句slogan，一波推广就够了吗？当然不是。

在成立一个品牌前一定要先思考，品牌的价值在哪里？品牌的优势在哪里？先想好定位，然后再进行品牌创作，也就是讲故事。

比如连丝芙兰都看不懂的完美日记就讲了个非常励志的故事，“2016年，来自哈佛大学的品牌创始人和英国时尚设计师在伦敦相遇，希望有机会把欧美彩妆风尚带回亚洲，在视觉形象上有所突破。倡导年轻一代不被外界标签束缚而是努力地突破自我，立志打造有国际影响力的China Beauty Icon。”这则故事，不仅很好迎合了目标消费群体90后、95后追求个性的特点，同时也一下子把几十块钱的口红变得大牌了起来。

讲完故事后，就开始推广了。这里就要夸夸我们的跨境电商品牌“SHEIN”了，把目标用户抓的紧紧的，利用当红的新媒体社交平台，再找一波KOL、KOC，通过达人的展示，把你的产品形象，产品理念传达出去，让别人记住你，堪称完美！

当下，对于大多数产品来说，产品创新已经越来越难，各生产厂商的科技能力可能也都差不多。这种情况下，消费者选择某一品牌的产品，更多的是因为这一品牌所蕴含的感性价值带给他的情感满足。对于跨境电商卖家来说，低价市场已经饱和，要想寻求蓝海市场商机，品牌价值创新已越来越重要，这自然是未来跨境电商的核心竞争力。

如果你有好故事，又有好产品，那么欢迎你加入我们！

为积极响应国家“双循环”战略实施，“麒麟计划”依托2020年省商务厅“店开全球”跨境电商万店培育专项行动方案，整合省内跨境电商优秀资源，通过举办精准对接会、整合平台和服务资源、一键开店、方向性指导、政策深度解读、个性化服务，着力推动浙江地方开店活动开展，帮助地方解决“开店难”问题。从0到1、不破不立，跨境时代，吾辈同行！

END.

◎编辑：吴文娟

◎校审：万青来

◎终审：陈夏