创立5个月,月营业额从20万到1200万,这家企业用互联网重塑了零售供应链!

作者:姜海锋  

来源:灵兽 ID:lingshouke 

创立5个月,其月营业额就从20万突破1200万,这就是通过互联网手段对传统供应链进行重塑和改造的96订货网。

在近日由灵兽传媒在武汉主办的2016中国零售创新峰会暨零售业态小型化经营趋势研讨会上,久罗商城、96订货网创始人罗勋分享了96订货网重塑零售供应链的秘密。

罗勋表示,96订货所做用互联网对零售业供应链重塑的机会主要在三个方面,一是消费的升级;二是链接;三是效率的提升。而96订货则扎根在效率提升环节。

此前,96订货网也创造了在2周之内,就将10000多箱怡宝矿泉水销售一空的纪录——这仅仅是在苏州的一个区。

未来的零售在中国 紧抓零售的本质

“每一个做零售每个人都感觉到很苦,觉得生意不好做。但零售业真正未来的市场还是在中国,中国未来15年我们会贡献全球消费市场增量的30%。”罗勋称。

有数据显示,到2030年中国家庭恩格尔系数将达到18%,每个家庭食品支出将占总支出不到五分之一。此外,中国中产阶级人群已经达到1.5亿,并且会成为消费者的主流。而中产阶级是一个对消费有要求的群体。因此,对零售商而言,未来五年一定要将更多的精力集中在品牌上。

“无论是做便利店、大卖场,还是超市,一定要将自己的品牌做好、维护好。虽然现在整个零售业压力山大,但机会还在,增量还在,未来5年中国消费市场的增量会超过德国和英国经济总量。”罗勋称。

在罗勋看来,无论市场怎么变化,零售业的本质和竞争维度一直没有变,竞争维度是四个:质优、价廉、快速服务和品类丰富。

“京东为什么做得这么大,他的竞争维度是质优和快速的服务;淘宝为什么能做得这么快、这么大,他的竞争维度是品类丰富,价格低廉。”罗勋表示:“只要在这四个竞争维度里面做好一到两个,零售企业就能迅速做大。”

罗勋认为,未来变化的市场中会产生新的机会。因为未来不是一个增量的市场,而是一个存量的市场,消费者的变迁,推动产业竞争格局的变化,商业模式的话语权也也随之会发生变化。

事实上,零售业每十年都会出现一次大的变革,也会出现一批新的消费者。80后、90后的成长使整个消费的习惯和消费入口在迁移,他们更加互联网化、手机化,也更趋向于性价比和理性化。

比如,原来去买东西一定会在实体门店,现在是在PC或手机上,未来可能会在其他智能的硬件上。

正是消费升级、消费习惯的变化和互联网的推动加剧了零售业变革的步伐。

那么,互联的本质是什么?他的竞争力在哪里?

罗勋认为,互联网的本质第一是高效的链接,以96订货网为例,它直接颠覆传统行业对互联网的认识,“我们3个月链接的门店超过5000家。互联网并不生产粮食,也不生产产品,只是通过高效、高速的链接将资源整合到一起。“他说:随着效率提升,零售业发展到一定阶段就更需要去整合。

第二是信息的整合。“96订货网没有货架,但我们把每一个商品数字化,这里面就是信息的整合。每一个促销的活动都是在网上、在微信上解决。”罗勋称。

第三是信息的共享和透明。所谓的共享就是96订货网与合作门店共享96订货网的仓库、库存,共享运营体系,共享客户服务。

第四是快捷的销售。康师傅13车的泡面和4车的水在96订货网可以在15分钟销售一空。

第五是互联网是高速成长的,互联网本身是没有价值的,一定要与实体去融合,去共享。“缺了实体门店,我们什么都不是。缺了上游的品牌,96订货网同样什么也都不是。但我们利用互联网技术提高了效率。”罗勋表示:“我们核心的逻辑和动力是什么?就是遵循零售业的本质,以互联网技术链接供应链上、下游、以数据为基础,以优质的服务为手段,从而提高整个行业的效率,降低成本。”

96订货的本质:链接+联合采购

“我发现一个现象,我们市区门店的商品为什么那么贵?因为店面没有办法整合,在品牌上没有议价的能力。”罗勋表示:“我们把门店整合起来,大家可以享受到96订货网产生的合力,利润可以提高3到4个百分点。正是这个效率和利润的双重提升,可以让门店提供更加优质的服务。”

96订货网的本质是链接+联合采购,来服务小型零售业态的供应链。“零售的本质就是在供应链,说白了,就是让夫妻店进货更容易,价格更便宜。我们能保证每月新增1000家门店。你今天下单我明天送货,96订货网现在和175个品牌进行了深度合作。”罗勋称。

另一方面,传统的分销要加价,供应商要加价,到门店还要再加价。96订货网是直接从库存总代理直接拿货到门店。“每一个门店,每一个交易都在我们系统上,你做得好,你想再开一家店,没有钱怎么办?我可以给你钱,没有商品怎么办?我可以给你商品。当我有新的品牌,我也可以给你。”罗勋称。

在这其中,还可以产生更多的服务和价值。

罗勋表示,经过互联网对供应链的重构以后,一些中小门店或单店原来拿不到最低的价格,可以在96订货网上享受最低价格;原来为了进货要打很多的电话,现在下一个APP或一个400的电话就能解决。

“并且我们物流会配送到位,大数据我们也会给到你。接下来我们还会给门店做结算系统。”罗勋称,因此,如果你是品牌工厂,想推广销售你的产品,你选择谁?是使用多年的传统分销渠道,还是用新的互联网分销体系?

“我们和农夫山泉合作了3个月,农夫山泉厂家把其在苏州原有线下分销体系全部砍掉,跟他合作了十年的经销商也都取消掉了,跟我们独家合作。”罗勋表示,“因为我们有三个月里把他们原来销售最差的苏州市的一个区域,做成了苏州销售量最大的一个区域。我们把他的仓储、物流、推广、加销售全部都做了,这非常关键。”

(最后,小编忍不住打个硬广,11月20日灵兽传媒的欧洲考察名额不多了,报名要趁早哦)

本次行程主要安排欧洲四国德、法、意、瑞,一共是12天,12天噢!!!

考察的企业主要有:

法国:GEAN超市、Casino、食品超市Monoprix、ELECLERC;

德国:Rossmann、DM、LIDL;

瑞士:Manor超市、MIGROS超市;

意大利:C00P超市、Esselunga超市......

详细资料请致电索取:慕霞  13701194781
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