一次带货2.2亿，雷佳音很硬！

灵兽按

宝沃汽车新零售的目标非常明确，不仅要解决传统4S店的痛点，更要重塑汽车产业链各环节的效率组合模式。

作者/灵兽 十里 ID/lingshouke

▲这是灵兽第723篇原创文章

在线预订1623辆，订单金额2.2亿元，累计观看人数459万人数，平均每分钟预定下单达11次，新晋品牌代言人演员雷佳音被称为“汽车界最带货明星”。

这是发生在10月16日当晚，宝沃汽车联合淘宝直播，以及宝沃代言人雷佳音进行的卖车直播间数据，据悉，此次直播卖车达到刷屏级的效果，制造了超高的转化率和影响力，创2019年度整车厂商直播预定量新纪录。

《灵兽》了解到，此次的直播以“安全”为卖点，从配置、性能到售后服务等多环节，为消费者展现宝沃“真安全，禁得住可劲儿造”的直播主题。除了雷佳音，宝沃汽车还联合网络红人“手工耿”在淘宝、抖音等多平台，开启了一场“雷佳音PK超级脑瓜崩”的直播卖车活动。

宝沃此次直播卖车活动，不仅是宝沃新零售战略下品效合一的重要商业动作，更是契合当前中国汽车消费转向的模式实践。

直播作为当下最热门的营销渠道，汽车是古老的制造工业，雷佳音直播售卖宝沃汽车，打破了传统与新潮之间的次元壁，更是汽车销售与新营销渠道的一次变革范本。

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宝沃与淘宝直播的联手，将“安全”卖点推向全国市场，趁势直播的风口，让更多消费者感受到了卖车透明化。

无论是主持人在直播时公布的宝沃自身性能指标，“车身采用77.9%航母级钢材，一般的车这种强度钢也就40%”，还是雷佳音式风趣幽默的回复“这相当于开了装甲车上路”，亦或是手工耿带着盔甲面具，背着自制武器和滑板上场等，这一系列多维度的现场互动环节，都在契合宝沃以“安全”为主题的直播营销活动。

而手工耿带着“家伙”进入到宝沃工厂的“砸车”举动，也是迎来了此次直播的高潮，其中，在直播时聊到了关于地盘后桥硬度的测试，手工耿将省力锤给到雷佳音，雷佳音拎起大锤掂量了一下，重重砸下，毫发无伤的宝沃汽车零件，也将“安全”卖点展现的淋淋尽致，一场历史超大型真香现场，深入消费者的内心。

相较于以往消费者繁琐的购车流程，以及在提车时糟糕的购物体验，直播的形式提供了理想消费模式。其中，手工耿史上最大脑瓜崩、加特林螺母机关枪挑战宝沃汽车刚度等环节，成为直播流量高峰，吸引了超百万人同时在线观看。

不少业内人士表示，以直播卖车的形式走进汽车工厂，为探索汽车新零售模式提供了新的方向和路径。

直播卖车作为汽车新零售的形式之一，突破了空间限制，让用户沉浸式感受造车流程以及试驾体验，在提升品牌知名度的同时，也为潜在用户群体提供了直观的车辆生产流程展示，增强了交易的信任感。

此次宝沃直播卖车活动，满足了车主消费需求，增加了直播汽车市场的好奇心，结合新晋代言人雷佳音的个人形象与宝沃汽车进行多维度的集中，并联合网络红人以直播卖车的形式与用户进行亲密互动，带动了消费层次的需求。同时更提升宝沃的影响力和销售，整个直播环节风趣、轻松，在当下熙熙攘攘，洗脑式的网红直播卖车的市场，宝沃的此次直播纵然是一股清流。

当然，在直播中时不时的红包雨，以及用户只要买车就有华为Mate30Pro相送，同时还能获得“半价购车”的机会，也都助推直播达到一轮轮的观看小高潮。

走出直播间，宝沃的“安全”性能存在感依然不减。近期，宝沃出台一系列震动业界的消费者福利，包括90天无理由退车、“3年7折换购/4年6折换购”等，以放心的售后吸引了无数购买者。

值得注意的是，在直播中，宝沃宣布在全国500家新零售门店基础上，10月份宝沃汽车新开了上百家城市展厅，如郑州、成都、西安，青岛，太原等等，消费者可以前往试驾体验及购车咨询。

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最近一段时间，宝沃汽车可谓是动作频频。先在10月10日宣布第三次征战达喀尔拉力赛，几天后，又官宣与咖啡连锁品牌瑞幸牵手，推出“喝咖啡送宝沃”的活动，让宝沃的百度指数直线飙升。

再加这次的直播卖车活动，更深一层的验证了宝沃结合“互联网+”销售模式，重塑汽车新消费生态的成功。而宝沃一系列营销活动的背后，是在顺应年初提出的新零售战略之举，解决传统4S店的痛点。

2018年，汽车市场迎来了“寒冬”，让一直存在于汽车市场里经销商的日子愈发寒冷。

经销商面临着汽车销售的难题，建店成本过高、经销商靠借贷维持门店运营，风险抵抗能力极低，而整车厂的销售数字都成为经销商的库存，如何缓解库存的压力，是汽车市场最大的痛点，更是决定经销商生死的关键因素。

如此一来，4S店的求生手段唯有落在汽车售卖上，再往后则关联到与消费者的矛盾之处，经销商或用宰客，或者差评售后等多维度影响消费者的利益。

在全国几乎所有汽车品牌都在坚持传统的4S店销售模式的情况下，宝沃汽车的这种颠覆传播模式的营销方法，无疑非常吸引汽车圈的关注。营销之外，宝沃在今年年初提出的汽车新零售这一概念，通过新零售体系的建立，改变传统模式对经销商层面上的建店、库存压力大的痛点，对消费者层面资金、决策门槛高的痛点，更加大了宝沃在行业内的影响力。

据悉，宝沃通过在全国拟建立35大库存中心，让经销商做到无需压货，经销店资本占用量变轻、变小，经销商只需要负责销售即可。这正是在重塑主机厂与经销商关心的新模式，同时也对整个汽车产业链的成本进行再造。

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宝沃的直播卖车活动，产生史无前例的惊人销售数据和传播量。

宝沃的营销活动，打破了传统卖车只停留在线下的场景限制，而通过线上线下融合的直播方式，从新平台带来了新流量，更重要的是更年轻化的方式，为消费者传递宝沃的商品价值。

同时，与品牌代言人携手，更增加了话题度和粉丝关注度，更引入亲身工厂参观的传播点，让消费者更加眼见为实，信赖品牌和商品，但这些都是传统4S店模式无法实现的。

在宝沃汽车新零售的逻辑中，正在通过避免经销商占用资金囤货的困难，为经销商减负赋能，为购车者清理不必要的支出环节，降低购买成本。

对于明确提出要搭建打通产业链上下游、赋能经销商的汽车新零售宝沃而言，其汽车新零售的目标非常明确，不仅要解决传统4S店的痛点，更要重塑汽车产业链各环节的效率组合模式。

再反射到经销商层面，宝沃正在为主机厂实现主动革命，重塑经销商与消费者的关系，为汽车销售环节做“减法”，真正实现品效合一。

宝沃直播卖车活动是通过直播的方式，让消费者在购车环节中，无论是渠道还是价格，都更加透明化，也能让购车者有更多的选择，更是宝沃汽车走在汽车新零售市场前列的证明。（灵兽传媒）

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