【义门裘氏】裘家精英榜之裘尧位（70）

裘尧位的“小生意”经

大老板的故事往往可歌可泣或惊天动地，相比之下，那些来自我们身边的小老板的故事自然就平淡很多。但平淡不见得没有意思，有时那些小老板的故事同样让人回味。

今天我们的故事主人公就是这样一个复杂的小老板。

裘尧位的经历复杂之处在于——迄今，他至少已经做过三次老板，而期间的一段打工经历更是让这份“复杂”名副其实。谈到自己，裘尧位认真解析：“我不能算一个成功人士。但我的经历完全可以给创业者一些启发。”

做老板之前

经历：裘尧位，37岁，浙江宁波人。学生时期，裘尧位最喜欢物理，推导物理公式是他的拿手好戏，当年的物理老师想起这个学生只有一句话：“我教书的十年中，没人比裘尧位的物理学得更好!”如果高考时不是阴差阳错地考放射化学这个裘尧位并不喜欢的专业，那么今天，这个世界注定要少一个商人。因为裘尧位觉得自己更适合搞科研，因为他喜欢研究物理，研究技术问题，但对价格不够敏感。

大学毕业后，裘尧位被分配到杭州市环保局，当时他的工作任务包括给中国第一家核电站——秦山核电站做调查工作。裘尧位是单位里的第一批正式大学生，如果安心工作，前途必定无量。但裘尧位始终不喜欢这份工作，一来他觉得这份工作比较呆板，而且太过轻松——他3个月就能完成一年的工作量；二来他不喜欢这种可以看得到以后的生活状态。

裘尧位狠心摔破铁饭碗的催化剂是顶头上司的一句话。当时，裘尧位好奇地询问这个有很多海外亲戚的上司在国外“谁最有钱”，上司告诉他一个排行榜：“一是企业家、商人，二是各种明星，三是律师、医生，四是知识分子，五是老百姓。”一想到怎么努力也不过是社会上的四等人物，裘尧位打了辞职报告。

下海之后的裘尧位被涌动的人潮推到了中国改革开放的前沿阵地广州、珠海。在那里，裘尧位谋到的第一份工作是做化工原料的进出口，他拿到的第一月的工资是300元，而他最后一个月的公务员工资是80元。

在这段自由打工时期，裘尧位第一次真真切切地接触到经商的概念。

裘尧位的经验之谈：不能说偏爱技术，忽视价格的商人就不能是成功的商人，事实证明，眼里只有价格的人不可能是合格的商人，只有保持着对技术的关注，这样的生意做起来才会是头头是道。

第一次做老板：珠海的淋浴房专卖店

经历：随着内陆企业做进出口贸易的条件越放越宽，裘尧位打工的公司越来越难组织到货源，业务也开始下滑。这个时候，裘尧位碰到一个商机——他的一个朋友做一个淋浴房品牌在中国的代理，生意十分红火，朋友想让裘尧位做这个品牌的珠海总代理。

眼见得这家品牌的专卖店在上海、广州等地大受欢迎，裘尧位心动了。他先问清了专卖店的投资额：先期投资30万元，其中样机l5万元左右(朋友决定免费给他提供样机，替他省下了一半先期支出)，l60平方米的店铺月租金l8000元，店铺装修5、6万元，剩下的则是水电煤费和各种税费。于是，裘尧位掏出5万元的积蓄，又找来两个朋友各投资5万元。为了省下工资支出，3人也没请伙计，准备自己动手。1993年专卖店开始营业了。

应该说，9月到年底是装修旺季，专卖店的生意还不错，但到了装修淡季，生意明显不行了，一个月下来也只能做到不赔不赚。这时，一个很有经验的朋友开始劝导他：“做生意要考虑的事情很多，你得算卖一套能赚多少，一天能几套，一天的各种费用又是多少，最重要的是要知道市场容量有多大。珠海不过是个50万人口的小城，就算3人一户，也不过十六七万户，其中，愿意使用淋浴房的有多少，愿意使用这个牌子产品的又有多少，你都该算一算。”

听到朋友的计算，裘尧位心里一惊，他从没想过能适应上海、适应广州的生意居然在珠海水土不服，也不知道原来做生意还有这么多“讲究”。眼见得珠海的淋浴房生意并不理想，做了一年老板后，裘尧位决定退出。

裘尧位的经验之谈：很多人以为做生意很简单。他们觉得自己喜欢的东西，顾客也一定喜欢，生意保准错不了，因此对生意的想象非常理想化。但现实远非如此，就拿做食品生意来说，最最起码你要考虑到，你要出售的产品属于什么消费层次，顾客是什么定位， 你是想做过路客的生意还是做熟客的生意，你的店址准备选在哪里，等等，等等。只有全方位考虑过后，你的生意才不至于惨败。

第二次做老板：黑龙江的安防用品

经历：在裘尧位退出淋浴房生意后，几个老朋友找到他，要进口一些安防设备，于是裘尧位很快承包了一家进出口公司的一个部门——这也是裘尧位第一次接触安防用品生意。这个时期的裘尧位生意很顺，承包意味着不用准备注册资金，一年只需交给公司5～6万元左右的承包费，而安防设备的进出口业务为他带来的利润是每年近30万元。

不断接触到安防用品买卖的裘尧位越来越明晰地看清了安防用品的前景，这种在单位以及智能化小区里使用越来越广泛的设备需求量越来越大，而且至少还有20年的发展空间，在内陆，这个空间显然更广阔。

谋定而后动，裘尧位选择了东北的黑龙江。

这次，裘尧位理智多了，在开办公司之前，他和两个合伙人三上黑龙江，了解当地的市场。这三次考察让他们收获颇丰——公司还没正式开始，他们就得到了一笔30多万元的业务。

初战告捷坚定了他们北上的决心，l996年裘尧位和另外两个朋友在黑龙江注册了三力安防科技有限公司，正式经销安防设备。这家公司的注册资金为100万元，其中现金60多万元，样品、设备等为30多万元，裘尧位个人投入20多万元。

应该说，裘尧位没有选错项目，公司业务也始终不错，但由于不了解当地情况，公司应得的货款总是不能到位，虽然每每账面上有很多盈利，但事实却是“纸上富贵”。于是做了两年后，裘尧位决定再寻找一个发展方向。

裘尧位的经验之谈：如果在外地做生意，你一定要熟知当地的经济文化背景， 毕竟生意上的操作方式在每个地方都不尽相同，如果忽视的话，很容易影响贸易效率以及营收情况。黑龙江之行算不上很成功，其中的重要教训就是没有搞明白当地文化对应收账款的定义。

在上海打工

经历：上大学时，裘尧位每次回家都要经过上海，那个时候的上海在他眼里不过是个普通的城市，没有给他留下任何好感。1999年，裘尧位偶然间又到了上海，这次，他震撼了——淮海路上的高楼大厦居然丝毫不输香港，更令人吃惊的是，这种成就是在短短几年之内造就的，这分明证明了上海的发展潜力。裘尧位一下子喜欢上了这里。

2000年9月，裘尧位正式来到上海发展。由于人生地不熟，裘尧位决定不急着创业，而是先打份工，一来可以熟悉上海的具体情况，二来可以好好观望一下，寻找新的商机。

2000年l0月，裘尧位正式进入上海延华高科技公司，税后工资为6000元。这是一家刚起步的公司，刚进去的时候，裘尧位并没有固定的位置。

在这家公司工作的一年半中，裘尧位几乎将所有部门待了个遍。他先是在技术部做智能小区的技术方案，接着又为整家公司组建了采购部，制定了采购渠道、产品选型以及价格定位等，随后裘尧位还做过软件开发的项目经理以及售后服务部的负责人。

裘尧位刚进去的时候，公司的智能化小区项目尚未完善，但现在俨然已是该项目在上海最有实力的一家公司，可以说，这一切裘尧位功不可没。

2002年4月，裘尧位逮到一个非常好的商机，他随即辞职。

裘尧位的经验之谈：管理对一家企业来说非常非常重要，毕竟，这涉及到一家公司对人才、市场和销售渠道的“使用”。在管理学上，一个人最多只能管理好7、8个人， 因此小公司要注重扁平化管理， 而大公司则要重视纵向化管理。

第三次做老板：在上海做实验室配件生意

经历：经过朋友介绍，裘尧位看中了一个非常好的项目——实验室配件。之所以觉得这个项目好，裘尧位提到了三条原因：一是该项目的利润高；二是这个市场虽然不大，但竞争也比较少；三是国家对教育的投资一直在增加，因此这个项目的前景非常好。

说做就做，2002年6月，裘尧位拿出积蓄，投资30余万元，创建上海台雄工程配套设备有限公司，聘用员工十多人，由朋友提供货源，客户为对应的工程商。

过去的经商经验此时发挥了最大作用，由于裘尧位在管理、营运方面比较熟练，也比较有经验，因此去掉每月5万元的各种费用(工资、场地、水电、广告等)外，公司在第三个月就开始出现利润。

眼下，裘尧位的公司已走入良性循环，发展势头也越来越好，但裘尧位并未准备就此罢手，他正时刻准备迎接下一个商机的到来。

裘尧位的经验之谈：做老板一定要“做”，不要“坐”。每一个老板都是从无到有，一步步做出来的，因为只有在不断的“做”中，才能获得经验、技术，才能不断进步，获得一个比一个更大的机会。同时，做老板也是在做一个“人”，只有诚信的人才能把生意做大。当然，也许诚信的人刚开始会吃亏，但他的路是越来越光明的；而那些靠旁门左道起家的人，也许一开始会得到小恩小惠，但时间久了终会被市场抛弃。

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