像我这种情况的多不多？顺便讨论这个赛道的逻辑

文：里海（公众号：fengkuanglihai）

前天我正在工作，接到电话说我父亲喝醉了酒，栽倒在一个地方，人事不省，不知道摔骨折没得。于是我赶紧回去，万幸，没有摔骨折，我妈先赶过去后喂了速效救心丸后缓过来了，不过人真正清醒过来已经是第二天早晨了，原来是中午碰到一个朋友，各自喝了六七两散装白酒后不胜酒力醉的。

1.我老家属于少数民族地区，当地的人很爱喝酒。

而且喝酒耿直，大碗喝酒，才显豪气。记得我还在读书期间，骑自行车500公里回家，受到当地车友的热情接待，用红牛兑着当地的散装白酒，当饮料喝，后劲很足，几下就把我搞醉了。这种耿直的喝酒风在我父辈那一代尤其风行，我小时候参加过我父亲及他的兄弟伙的酒局，几乎都是这样，身体健壮，喝酒耿直，颇有绿林好汉的那种味道。然并卵的是，一旦过了身体的高峰期（也就是30多岁），他们的身体状况就开始恶化了，我记得我父亲的第一个兄弟走的时候才40岁，反正从40几岁就陆续开始走了，到现在（不到70岁），已经走了十有七八，连全国平均寿命年龄都没活到。而病症无非就是那些喝酒后遗症，癌症、高血压、糖尿病、肝硬化、脑梗塞、脑溢血等。我父亲五十多岁的时候身体状态已经大不如前，还好从50多岁开始锻炼，但喝酒这个毛病一直戒不掉，说好了在家每餐一两，但到了外面碰到了朋友，不整个半斤以上是不走人的。我不知道为啥老一辈人这么喜欢喝酒？

2.我个人对喝酒深恶痛绝。

说实话，我个人是对喝酒深恶痛绝的，这也是我当初从大单位离职的重要原因之一。现在我除了偶尔遇到场合会喝一点之外，其他时候滴酒不沾。其实得益于少数民族的遗传，我酒量还是有的，曾经喝过一斤多白酒没醉。但我不明白的是，为什么一定要喝醉才叫感情到位感情好？那种喝醉酒的感觉是非常难受的。之前我在大单位工作的时候，曾经有意把我调到一个分支机构去当副手，其原因就是之前的那个岗位上的人脑溢血了，年仅40岁，失去了战斗力，原因还是那个，喝酒应酬多，喝酒耿直，一直高血压造成的脑溢血，所以需要一个人去补位。去年我听说他走了，才46岁。我工作那几年喝酒确实喝舒服了，越喝越反感，我不想一辈子这么喝下去，这是我离开大的工作单位很重要的原因之一。不管是好酒还是差酒，反正我喝着都是辣口不舒服的。

3.我周围喝酒的年轻一代越来越少。

我周围像我父亲一辈那样喜欢喝白酒的80/90后越来越少了，不知道你们周围的情况怎么样？例如我，平时滴酒不沾，就算茅台我也不喝，老朋友感情在，无需用酒来维系感情，因此不喝，新朋友见面，能不喝就不喝，实在要喝就只喝一二两，也不怕得罪人。像我父亲那样，见个老朋友就要干六七两的情况，在我这一代人中至少在我周围已经绝迹了。

4.但商务应酬白酒确是刚需。

我目前是远离了这种商务应酬了，但商务应酬对中高端白酒的消耗量确实很大。商务应酬，说白了，就是和陌生人喝面子酒，喝的不是酒，而是感情，而是生意。当年我出去喝商务酒，喝好酒，有两种喝法，一种是耿直的喝，迅速的大杯喝，然后在崩溃之前回到司机开的车上睡了，这种喝法会获得客人和领导的认同，但太伤身了。记得有一次，我把对方的客人，6个人，不停地敬了一圈，然后我就回过头来敬我方领导（因为我是职位最低的），结果领导让我再把对方敬一圈之后才能回来敬他们，唉，这样一圈下来，不超过15分钟，10几杯没了，至少三四两下肚。还有一种是假惺惺的喝法，可以保持不醉，但被识破了就完蛋，例如喝了，马上用帕子擦嘴巴，顺势吐了，例如在底下悄悄地把白酒换成矿泉水等。总之，很难受。不过商务应酬对应的中高端白酒消耗量确实大。

因此，到这里，我可以来总结下我认为的白酒的逻辑。从我的观察来看，白酒整体的消耗量是往下的，需求往下，整个盘子是往下的。

（1）一二线白酒有逻辑。商务应酬的刚需和人民群众的需求是其基本面的逻辑。商务应酬讲面子，重要客人用茅台，次重要客人1573和五粮液，需求全部聚集在一线和强二线品牌，但现在有个问题了，茅台已经金融化了，大部分需求其实是存起来了，真实需求是掉在了强二线品牌上了。另外，随着人们收入水平的提升，过年过节偶尔喝一瓶几百块的白酒应该问题不大，这个需求也掉在二线品牌上了。从我自己喝酒的感觉来看，好酒和差酒，虽然都要醉，但好酒醉了头不疼，差酒喝了头疼欲裂。所以要喝还是得喝好酒。以前条件艰苦，老一辈舍不得喝贵的酒，就喝散酒或者是普通牌子的酒，其实好多酒质量都不行。所以我昨天去给老人买了两件强二线品牌的酒，喊他以后不要喝外面的便宜的酒了，每天喝1-2两，我还是负担得起的。

（2）二线以下白酒，很难。随着老一辈的逐渐老去，喝白酒的场景在越来越缩小，二线以下白酒，真的很难，再加上年轻人占比越来越小，我是想不出来还有什么场景会让喝白酒的人越来越多。总之白酒的场景越来越向商务宴请和偶尔的老友和家庭聚会集中，说白了，就是正式场合。日常的喝酒场景在萎缩。去年今年白酒上天，我看不少业绩非常惨淡的二线以下白酒股价也上天了，我只能呵呵一笑了。

（3）我会长期跟踪一二线品牌的公司，特别是强二线，等待时机。酒鬼酒是让我最遗憾的一个股，主要是精力不够没跟得紧。酒鬼酒的内参已经成功的进入了强二线品牌的圈子，这就是最大的逻辑。但最佳买点来的时候，我忽略了，后来涨上去了，也就算了。还有，三线品牌的某子品牌如果慢慢地也能进强二线圈子的话，也是个股演绎的逻辑之一。

不知道上述我理解的对不对？