营收暴跌10倍、割肉卖楼，600亿巨头神话不再！

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该来的，终于来了！

净利大跌60%，营收惨淡后，地产大佬开始卖楼！

而且，最心爱的一栋，也没能幸免！

最近，SOHO中国宣布，将在北京、上海出售部分自持物业，涉及金额达78亿元。

第一批出售的项目，包括望京SOHO、银河SOHO、建外SOHO以及上海SOHO东海广场，SOHO中山广场。

令人惊讶的是，潘石屹最爱的望京SOHO，赫然在列。

2017年，SOHO中国业绩发布会上，老潘感慨：在他心里，外滩SOHO和望京SOHO永远不能销售。

因为外滩SOHO位置太重要，而望京SOHO太漂亮，自己很喜欢，三生三世都不卖。

他还说过，只要外滩、望京SOHO在，自己就还是一个开发商。可见，二者意义非凡。

世事难料，谁也没想到，SOHO中国的核心资产、老潘的心头爱，如今竟被狠心甩卖了.......

1995年至今，SOHO中国踩着中国楼市红利，一路狂奔，成为北京、上海最大的办公楼开发商之一。

2010年，上市3年后，其年营收高达180多亿，碾压融创、与恒大、碧桂园并驾齐驱，稳居中国房企第一阵营，登顶巅峰。

10年后，中国楼市一度猛涨，造就了恒大、碧桂园、万科、融创等地产神话。但起了大早的SOHO中国，却错失机遇，一路掉队。

2018年，中国房企营收百强中，年收4678亿的恒大登顶王座，当年被碾压的融创也突破千亿。

反观SOHO中国，营收只剩17.21亿元，净利润19.25亿元，同比大跌60%，可谓沧海桑田、天差地别。

那么，失落十年，营收不及恒大零头背后，SOHO中国到底出了什么问题？

壹

一切，都要从那场转型说起。

2012年，潘石屹在SOHO中山广场签约仪式上表示：“未来3年，SOHO中国将实现重大转型，散售模式逐步转向租售并举，自持物业比例将逐步提高。”

简单说就是，从卖房转型租房。好好的生意，老潘为什么不做了？

众所周知，这场转型是老潘妻子张欣主导的。投行背景浓厚的她，期待着SOHO中国重产品、轻销售的未来。

争执多年后，老潘还是妥协，一同踏上转型之路。

同时，转型也是因为多年看空楼市的潘石屹，需要一条稳当的路。

2013年，他说不动产登记实施，房价会跌；

2015年，他说房价还没降到位，还会降；

2017年，他说清华北大毕业生在北京买不起一套房，这是不正常的现象，迟早会回归正常。

看空不是没有原因的：这些年，碧桂园、融创们营收连年暴涨，但背后是趁着机会，猛加杠杆迅速盖楼。

以屡遭维权的碧桂园为例，号称拿地4个月就要开盘，5个月资金回笼，6个月资金回正。钱是赚到了，但也欠了一屁股债。

高速运转下，稍有不慎，资金链便会断裂、万劫不复。毫无疑问，SOHO中国并不想冒这个险。

事实如此，如今割肉卖楼的SOHO中国，持有资产600多亿，负债仅178亿，远低于碧桂园等同行。

只可惜，人算不如天算。不管老潘如何看空，10年来中国房价一路飙升，别说暴跌，连像样的下跌都没有过。

结果，同行冒险猛干，年收几千亿、毁天灭地时，SOHO中国一路凋零。

转型后，2013年，其营收还有149亿，2014年却跌破百亿；此后4年，更是徘徊在20亿左右，彻底失去明星光芒。

这几年，老潘一直说SOHO中国转型是成功的。如此表现下，又有谁信呢？

所谓不进则退，很明显，转售为租的SOHO中国，求得了稳健，却也错失了中国楼市的10年跃进。

往事如烟，再难回首。遥想30年前，百折不挠、冒险奋进才是老潘的底色！

贰

1987年，无限渴望财富的潘石屹，从体制内辞职下海，奔赴中国南方。

那个年代，每年都有10万大军涌入深圳、海南，意图创业淘金。但南方的海风，远没想象中美好温柔。

落脚深圳没多久，潘石屹便捉襟见肘，迷茫落魄时，他也曾干过砖厂苦力。

当然，一时困顿并不能浇灭潘的野心。两年后，他再度启程前往海南，狂奔在追梦之路。

90年代的海南，荒凉但充满机遇，那些跨越千山万水闯来的人，可能一夜暴富，也可能一无所有。

渴望财富，信仰冒险，是这片海岛的最强通行证。幸运的是，百折不挠的潘石屹，在这里打响了自己的翻身之战。

1990年，他在海南办厂失败，落魄之际，遇到了同样漂泊海岛的冯仑等人。

1年后，6人像江湖结义般共聚一堂，成立海南万通，人称万通六君子。此后，6人大胆借贷1000万猛炒地产。

因为赶上海南地产热潮，万通六君子半年便赚取1千多万，一举翻身。海南，也成了潘石屹梦开始的地方。

1992年，潘北上寻求机会，成立北京万通，还成功避开了海口房地产崩盘。

在北方，他不仅将生意做得风生水起，还遇到了生命中最重要的女人，张欣。

潘出身甘肃，下海经商，可以说起于江湖，也可以说浑身土味。张欣则完全不同，剑桥毕业，先后在美国高盛等投行工作，见识更广，履历更光鲜。

“土鳖”和“海归”的结合，外人不能看懂，但潘石屹清楚知道，张欣是完美妻子，也是一片更大的江湖。

1995年，潘、张二人共创北京红石实业（SOHO中国前身），长达24年的夫妻档，就此开张。

在创业的漫长岁月里，二人分工明确，潘负责卖房，张欣负责盖房，从北京到上海，屡夺优质地段，携手打造了中国楼市神话。

2007年，SOHO中国赴港上市，成为中国楼市耀眼明星。

对于张欣的重要性，万通六君子之一、中国地产教父冯仑曾对潘石屹说：三个人成就了你，邓爷爷、你老婆和我。

如今，SOHO中国转型已有7年，是非成败，个中滋味，也只有老潘自己懂。

叁

作为1995年入场的老大哥，SOHO中国已被后辈们赶超。

2010年，SOHO中国营收180多亿，后起之秀融创中国营收66亿；8年后，SOHO中国营收跌至17.21亿，融创中国营收暴涨至1000多亿.......

面对骨感的现实和惨淡的业绩，SOHO中国急需一个新纪元。

当然，转售为租、自持物业的路子肯定坚守不下去了。不然，老潘也不会割肉卖楼。

事实上，2012年转型以来，SOHO中国多次销售过自持物业：

2014年，30.5亿将上海凌空SOHO部分物业卖于携程网；

2016年，32.22亿将上海世纪广场卖给国华人寿保险；

2017年，35.7亿售出上海虹口SOHO。

兜兜转转后，老潘的新策略，极有可能是回到原点。

最近，在SOHO中国宣布出售部分自持物业时，潘石屹表示：“我们的价值是买一块地，从头到尾建个房子，这可能是下一步思路。”

他还强调：“我当年也是做房地产开发的，很活跃的，所以市场上就要有不断的交易。”

隐约之间，拿地开发建设的老潘，似乎又要回来了。

只是，地产江湖已经物是人非，恒大、碧桂园、万科稳居前排，融创中国犹如黑马在侧。

面对这些动辄年收千亿的大玩家，不知玩起摄影、登上综艺的老潘，是否还能拿出当年在海南岛猛赚千万，那般的杀伐果断。