百亿级的卸妆品市场 或将成为下一个化妆品企业的掘金点

文/日化砖家

如果说化妆很重要，那么同样的，卸妆也非常重要。卸妆是否彻底，将直接影响到肌肤的状态，一旦选错了卸妆产品，不仅仅会加速自身肌肤的衰老速度，更会引起一系列的麻烦。

近年来，随着彩妆市场升温，卸妆产品潜力也随之被快速释放。可以预见，随着居民健康意识的不断增强，以及生活水平的不断提高，越来越多的女性消费者将使用卸妆产品，卸妆产品在化妆品中的重要性日益凸显，卸妆产品市场将会快速增长。

2011年，国内首款卸妆水正式诞生，10年间，卸妆产品经历了数次更新换代，并伴随2016年彩妆市场的崛起迎来双位数的增长。目前，市场上较为多见的卸妆产品包括卸妆油、卸妆水、卸妆乳、卸妆棉布和特殊卸妆产品五大类。

其中，从产品细分领域来看，卸妆水仍占据卸妆市场的主要份额。卸妆水是用于卸除淡妆的水剂化妆用品，通常配方中含有较多的表面活性剂、保湿剂和乙醇，增加对皮肤的清洁作用。

但是随着彩妆习惯的快速渗透与护肤需求的精细化升级，卸妆产品市场持续扩容。“卸妆养肤”正成为市场新风向，有效护肤成分以膏类卸妆产品份额持续扩大，逐渐瓦解曾经以卸妆水为主流的市场格局。未来卸妆产品将会越来越注重健康、安全，会更侧重于向不伤皮脂膜、保护肌肤屏障的温和卸妆方向发展。

卸妆作为工具类护肤品，其成长潜力与彩妆有着密不可分的关系。且在颜值经济的催化下，人们对彩妆的需求越来越大，从而也会使卸妆品市场迎来更大的发展机会，未来卸妆品将是个极大的蓝海市场。

有专家预测，到2023年国内卸妆水市场规模将达到209亿元。

近日第一财经商业数据中心CBNData联合美丽修行发布的《2021卸妆趋势白皮书》显示，2020年卸妆产品备案数量较2018年增长9%，达3603件。其中，国货卸妆市场份额较2018年提升了10%，品牌价值不断上行。

纵观卸妆产品发展历程，安全、健康化已成为大趋势，同时分肤卸妆、养肤卸妆理念也为品牌所关注。2021年，卸妆这一品类无疑将迎来爆发。面对快速增长的卸妆品市场规模，除去彩妆品牌推出卸妆品类外，近两年，兰、逐本等新锐国货的崛起，也在改变海外品牌主导卸妆市场的局面。

根据CBNData消费大数据，2020年双11前后卸妆品类淘宝直播的成交额增幅达到475%，高于护肤品类整体增速。其中，以兰、逐本为代表的新锐护肤品牌以黑马姿态双双进入2020年双11卸妆类榜单前10，其中又以同比增长70倍的兰为国货品牌增势之最。

当前，主流平台流量获取成本水涨船高，消费者教育又是品牌宣传、品牌形象建设中不可或缺的部分。因此，除去对市场、产品层面的研究外，以直播为代表的内容渠道也为品牌的迅速成长提供了可能，不少新锐品牌借助新渠道、新玩法成功“出圈”。

在直播引导成交渗透率TOP10的卸妆品牌中，有8个品牌的直播引导成交额占比高于2019年，其中花西子、逐本、完美日记表现亮眼。

品牌的成功也源于消费者对产品自身实力的认可。以逐本为例，借助李佳琦直播间的流量势能，实现了小众品牌向大众视野的“进击”。据企查查资料显示，创立于2016年的逐本，主打以植物基底卸妆油切入卸妆市场，一直恪守专注身心自愈力的芳疗护肤理念，其产品以“温和不刺激”与产品清洁能力并举，且产品全配方经过斑贴测试，敏感肌、孕妇皆可使用。

逐本2020年全网GMV超2亿元，比2019年上涨450%，其中80%以上的营业额来自卸妆油，不到两年时间，卸妆油单品累计卖出超300万瓶，覆盖超210万用户。

逐本在2019年抓住了两个风口，直播和电商分销体系优化。逐本通过李佳琦等头部主播，用直播的方式吸引消费者，借助直播经济助燃。

卸妆产品这几年一直被行业所看好，主要原因在于三点：第一，它是必需品，只要化妆就必须卸妆；第二，卸妆产品使用频率高，理论上市场容量大；第三，使用简便、操作可行。

总的来说，卸妆作为美妆消费刚需，正在处于高速发展时段，但产品种类未到天花板，从品牌研发、市场增量、消费者教育等角度来看，正是品牌“卡位”之时。

面对百亿级的卸妆水市场，美妆品牌该如何攻下这个品类，是企业该思考的问题。随着化妆品市场规模的不断扩大，卸妆水也必将迎来更大的发展机会。未来，会有越来越多跨行业技术运用到卸妆产品中，卸妆市场也将满足不同消费者需求与使用场景，以安全、健康为导向，向多品类、精细化方向发展。