国货彩妆花西子开启进军海外市场计划首站选择日本 / 开普饭

文/日化砖家

近日，国货彩妆品牌花西子正式开启进军海外市场的计划，已于3月1日上线日本亚马逊开展销售。这是花西子首次入驻海外电商平台。

“花西子”品牌于2017年3月8日诞生于中国杭州，是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。花西子作为这两年的新锐国货品牌，其发展势头一路锐不可挡，作为创办仅三年的新锐品牌，花西子究竟凭什么可以从一众彩妆中脱颖而出呢？

2020年，一路走高的花西子成为淘系平台彩妆类成交额TOP1，还位居2020年天猫双11国货美妆出海销售榜第一名。在一次采访中，其品牌创始人花满天说，花西子能够发展至今，是天时、地利、人和的综合结果。

近几年，随着人们消费能力的逐步提升，全球化妆品零售总额也跟着水涨船高，市场份额逐渐扩大。数据显示，截止到2019年，全球化妆品的市场总额已突破5000亿美元大关，2019年中国化妆品市场规模达670亿美元。同时，伴随着“颜值经济”的崛起，电商直播的快速发展带动了其化妆品市场的蓬勃发展。这是天时。

科技创新为美妆行业孵化趋势。美妆护肤品背后的生命科学研发创新成为行业新趋势，新锐品牌的科学性、临床试验、医疗专家背书和未来发展潜力成为品牌孵化的重要考量标准。

如今中国美妆市场早已不是20年前国外“大牌”的天下，90后和Z世代的新兴消费者习惯发生转变，以花西子、完美日记为代表的国产品牌在美妆细分领域逐渐崛起。中国曾是“世界工厂”，但今天可能是全球最大的“品牌孵化器”。这是地利。

花西子从成立之初就在线上开启招募活动“卸妆卸出脸谱妆”，让用户参与内容创作。目前有10万名产品体验官与我们共创产品和服务。对于市场上出现假货与仿品的问题，花西子更是借此机会开启“打假行动”，公开招募“年薪30万打假官”。这种让用户深度参与的营销，不但扩大了品牌知名度，也提升了目标用户的参与度与好感。这是人和。

除此之外，花西子的成功还在于其拥有精准的产品市场定位。花西子从品牌创立最开始就坚持在东方审美体系下，打造有“花西子”特色的产品及内容，比如从原料配方、工艺材质、品牌主色、品牌字体等维度，塑造基于花西子品牌定位的独特性和专属性。而这种品牌特色，只有钻研足够深、衍生足够多、传播足够广、坚持足够久，才能够最终成为一种“风”。

拥抱直播电商也是花西子重要的渠道策略。特别是李佳琦的带货，直接把品牌上升到一个新的高度，不管是品牌关注度还是粉丝都是直线上升。而杜鹃的代言，则加深了品牌的知性和内涵，避免品牌的营销落入华而不实的俗套之中。

进军海外市场，首站为什么选择日本

花西子的出海计划并不是突发奇想，而是水到渠成。花西子在2019年就凭借其西湖印记定制礼盒”迅速在日本走红。更是有不少海外消费者表示希望求购花西子产品。2020年双11期间，据天猫海外数据显示，来自100多个国家和地区的消费者在天猫购买了花西子的产品，其中“苗族印象”系列彩妆在11月1日一天成交额超百万元。天猫双11期间，花西子位列国货美妆出海销售榜首。

2021年3月1日，花西子上线日本亚马逊开展销售，仅仅是首日上线，就挺进了网站销售小时榜前三，而其产品也很快被一抢而空，可见其受欢迎度。

花西子出海计划的首站为什么选择日本呢？

首先，源于“中国妆”在日本的迅速走红。早在2019年的时候，YouTube博主@鹿の間受国内美妆博主影响，发布了一支“中国妆”的视频，在YouTube上广泛传播，吸引了一大波人争相模仿。日本《Seventeen》杂志还专门出了一版来研究中国妆容，更是进一步将“中国妆”带入大众视野。