迈进管理层：谈谈医药代表的晋升技巧

医药代表从一个基层的产品推广者，发展成为区域主管, 是职业生涯比较重要的事件。当然也有不少医药代表，是一个业绩非常卓越的推广人员，却不适合从事管理工作。早些时候在美国，可看到很多年龄偏大，业绩非常优秀，收入非常高的医药代表。我见过一个将近60岁的医药代表，和年轻人一样，一直坚持日常拜访与早访，夜访，仍在努力为公司贡献价值，让我非常惊讶。

医药代表走进管理的森林，需要认真做一些准备。

首先要做好业绩，没有业绩支撑, 晋升几乎是不可能的，因为作为一个团队的leader, 必须是一个营销能手，能帮助下属解决关键问题，以业绩服人。

二是做好三个管理，即管理好自己的客户，管理好自己，管理好自己的上级。能做好以上三个管理的医药代表，其未来一定有好的前景，尤其是走到管理岗位后，有以上好的潜质做支撑，发展的空间还会进一步打开。在日常工作中，管理好自己，需要非常好的自律；管理好上级，需要有非常好的情商。做好以上三个管理，确有一定的难度。

三是坚持学习，拓宽自己的视野。学习即思考，尤其中思维方式的锤炼与提升。销售思维是一门学问，仲崇玉先生挖掘的销售思维尤其值得年轻医药代表去关注。另外，开阔行业视野，有助于医药代表对未来方向的把控。

四是注意积累行业里的人脉关系。互联网时代，沟通与交流的边界打开。可利用多种沟通媒介发展自己的人脉圈，尤其是向行业里的成功人士多请教，并水到渠成建立起良好的工作友情。跨进管理岗位后，还要注意猎头圈人脉关系的筛选与建立。人脉关系是职业发展的重要基石，跟对优秀的领导，非常重要。说不定，一缕清晨的阳光晒来，你就会收到一位长者的邮件，一个非常好的发展机会已在向你召唤。

五是要重视大区经理以上管理人员的协访，尤其是总监级别领导。这是一个非常难得的与领导充分交流和秀肌肉的好机会。在协访过程中，如给领导留下非常好的印象，你的职业发展道路上或已架起一道彩虹。

做一个有心人，就会给自己造就无数新的机会，尤其是当今这个大浪淘沙的时代。