关于买割草机的问题，隔壁老王有话要说
获奖的黄桃
8月17月，沪浙精品黄桃评比“桃王”PK擂台赛在上海市金山区枫泾镇举行。本来上海市农科院林果所叶正文所长是想约我一起去当评比专家的，缺时间，没能亲历现场，传来的信息是上海市枫泾镇的张华家的黄桃又得“状元”。
去年我在现场，“状元”也是他。
两天后，我便约了叶正文一起去了张华的桃园，询问“种出好黄桃”的原因。
答案很简单：“少用化肥，多用有机肥；少用除草剂，与草共生。”
这个时候我的注意力是集中在“有机肥”上，张华给每棵桃树“喂”了一百斤的有机肥，三分之二是政府补贴的商品有机肥，三分之一是“鸡粪”。
张华的桃园
随后又去了“榜眼”家——上海枫锦果蔬种植专业合作社。叶正文说，这家的黄桃内质并不比张华差，只是外观有缺陷。
见到主人，我还是相同的问题：种出好黄桃的关键在哪里？
孙希洲的答案与张华差不多，还是那两个关键词：有机肥、草。
不过孙希洲似乎更特出“草”的功劳。“我这个园子草比较多。我想模拟桃树原来的生长环境，树林里各种各样的草都有，草多了生物多样性就好，土壤微生物就多。其他的我好像也没有特别的技术。”
孙希洲甚至连膨大肥都不施，钾肥也不施。“那时候草太多了，肥料已经施不下去了。”
孙希洲（右一）的桃园
回来后，他们都给我寄一箱样品。
张华的平均单果重249.1克，平均糖度13.7%；孙希洲的平均单果重332.2克，平均糖度14.8%。
天母果园是上海市最有名的桃园，比上面两家都有名。
宽行密株，主干形，树盘地布，行间生草——喷药机、割草机、升降机、旋耕机、运输车、铲车等果园机械一应俱全。算是上是整个上海市最有范的果园，起码之一。
天母果园的机械设备
桃子很甜，比上面两家都甜。尽管我吃过最好吃的桃子并不在这家，但能把30多个品种都种得一视同仁的甜，我很非常佩服的。
“你觉得一个好桃子中各项关键技术的功劳各占多少比例？”我还是老问题，只不过换了一种更加量化的问法。
“生草60%，施肥20%，修剪20%。”业主王卫国说。
虽然我一直强调“生草栽培”的重要性，并把它归纳到省力化栽培中非常重要的一项措施。但我还真没有在优质栽培中把“生草栽培”提到如此高的地位。
张华提到了，孙希洲强调了，而王卫国更是把它变成一项至关重要的技术措施。
六年前王卫国也用除草剂，一年用两次。后来停用了，割草就成了王卫国近六年来果园管理的重点工作。
工人在用背负式割草机割草
先是买了4台背负式割草机，应对这些以“安全”和“优质”的双重名义保留下来的各种各样的草。
“背负式割草机最大的坏处是会造成死树。因为草高，工人们为了能把株间的草割干净，就尽量靠近树体，当割草机的绳子甩到树干时就会把树‘环剥’，从而导致树体死亡。这个损失很厉害。”
“还有一个缺点是背负式割草机的绳子甩在地皮上会把草连根拔起。我要的是生草栽培模式，只是要把草割下来还田，而不是消灭。”
寻找更合适的割草机就成为王卫国这两年的工作重点。
绍兴哈玛匠机械有限公司的总经理冯绍林这几年也在寻找这种可靠适用的果园机械。
“我原来也是个农民，看到国外果园机械发展得很快、很普及，但国内的果园机械却非常落后。”面对国内越来越严重的老龄化问题，冯绍林看到了这方面的商机。
浙江电视台在采访冯绍林
“割草，打药，开沟，施肥，搬运，修剪，采摘，果园的工作都是围绕这些事情来做，我就按照这些需求到国内外到处去寻找这方面的机械设备，通过测试，挑选其中质量可靠的产品进行推广。”冯绍林想做的就是为果园提供全程机械化的解决方案。
这段时间是割草的高峰，冯绍林主推的一款罗宾4W22型四轮割草机，就具有适应地形的能力强、作业舒适度好、效率高等突出优点。
罗宾4W22型四轮割草机
“但很多客户不敢买，原因是怕不好用。为了解决这个问题，我们在国内率先推出了体验式营销模式：我们把机器拉到果园去，让客户免费体验一天。这样他可以花最少的钱和最少的时间来检验机器的好坏。”
王卫国原来看出的是另一个厂家报价11万的美国产的割草机。
“我认为进口的机器肯定好，不好的不可能进口过来的。”说完，王卫国自己也笑了，可能觉得自己的想法很“崇洋媚外”。
不过，国产机械确实存在“小毛病”很多的问题。王卫国很忙，自然不喜欢被这种“小毛病”纠缠。
冯绍林（中）在指导果园机械的使用
“他不嫌贵，他需要的是服务。我觉得他不是以价格来决定买还是不买，他以服务周不周到来定夺。‘反正我很忙，我需要你就过来。’他买的就是这种服务，刚好我就有这种服务。”冯绍林说。
“对对对！”王卫国接过冯绍林的话茬：“别的人不像他，老大远拉着机器让你试，没有的。”
“王卫国这里我就先后跑了三趟。第一趟演示；第二趟说有领导过来检查，草太多来不及割，让我把机器运过来帮忙割草；第三趟才是送货。”从浙江绍兴到上海金山，一趟来回500公里。
王卫国一下子就卖了2台罗宾4W22型四轮割草机。
工人在体验罗宾4W22型四轮割草机
“那像你这样规模的果园，你觉得多长时间能收回机器的成本？”王卫国这块园子只有80亩，而两台割草机的投入也需要十多万。
“最多两年，很可能一年左右就回本了，现在人工太贵了。”王卫国说：“原来背负式割草机一天最多能割两亩地，一天工钱100元，加上油钱至少140元以上。而且原来4台背负式割草机也比不过1台罗宾4W22型四轮割草机，割的平整度也差。”
“其实背负式割草机也有它的价值所在，比如机器无法到达的树底下，沟里，还有拐弯抹角的地方，确实很好用。所以，一个果园应该以大机器为主，小机器为辅，这种组合的状态是最好的。”冯绍林也卖这种背负式的割草机。
树盘覆盖地布
王卫国做的更彻底，他把行间的排水沟填掉利于机器通过，整个行间设计成一个坡度以利排水；畦面铺地布防草；行的两端分别挖掉一颗桃树以利机器转弯。
天母果园是我在江南见过省力化水平最高的果园。
临走前，我忽然想起需要检验一件事情：这台罗宾4W22型四轮割草机的作用效率究竟有多高？
我掐着秒，让王卫国驾驶罗宾4W22型四轮割草机在72米长的大棚行间割了个来回，耗时不到100秒。草割得很平整，粉碎式的。
王卫国在驾驶罗宾4W22型四轮割草机
测算下来的一亩地割草时间只需5分钟。王卫国80亩的果园都不用一天就能完成全园的割草任务。
“那为什么买两台呢？”我很好奇。
“我这里经常有领导来参观，领导不喜欢草，我买两台可以应急。”王卫国回答道。
“呵呵！”我们都笑了，笑得挺“阴险”。
图文 / 清扬（ID：wlswt2014）
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