第50场直播复盘：系统性把握视频化和本地化商机；第51场预告:用1-3年时间，把烂牌打成王炸
一、社交商业研习社进展
1、新伙伴加入研习社，研习社发展到17人。
新伙伴刘哥是茶行业智慧零售的资深人士，在做基于行业的视频号矩阵，刘哥提供了一个比较好的观点：扎根具体的行业，以共生和创造长期价值的方式去深耕。
他们目前比较缺用户运营，包括会员系统、私域卖货等，需要泛90后的参与。
2、认识到一个能把一手烂牌，通过1-3年时间打成王炸的方法——错位竞争。
例如，推动社交商业研习社。
例如，研究并穷尽视频化+本地化的商业机会。
3、给社群伙伴钟总提供了一个感觉比较有价值的建议：
把定位做得更深一点，用超级连接者+推荐官的方式实现商业变现。
二、第31场直播复盘
主题：系统发掘视频化和本地化商业机会
A、输出了哪些内容？
1、 商机的本质？
① 新方式替代旧方式；
② 替代方向：效率、成本、体验，做到了用户会用脚投票，举例，公众号自媒体对三大门户的部分替代，对报纸等传统行业的部分替代。
③大的驱动要素：科技、社会结构、潮流
④下架来聊两个趋势：视频化和本地化
为什么聊视频化+本地化？
因为视频化机会足够大——过去的很多业态都能够用视频化的方式重做一遍，因为视频化、特别是直播，能够更高效的建立信任，触达用户……
本地化可能竞争相对较小——错位竞争，将烂牌达成好牌的策略。
2、 为什么商机不好把握？
① 商机的特点就是新，面对新东西，你不在那个圈子，没有相关的商业认知，错过基本上是铁板钉钉的，因为面对新东西大部分人不会去研究和深度思考，没有足够的想象力……看不见、看不起、看不懂、跟不上。
② 因为看商机需要正确的思维方式——演绎法的思维方式。
3、 系统性发掘商业机会的思维方式：演绎法（处理多变量事情）VS归纳法。
① 归纳法——对标赚钱，把同行看清楚，结合他们的所有优势。
② 演绎法——三星公司的故事。
没有一套系统性推演商业机会的思维，思路很容易卡住。
4、 视频化带来了哪些新变化？这些变化能够创造什么新的用户价值？能解决哪些之前没有解决好的问题？——产生新的商业机会。
① 之前讲不清楚的东西，现在可以讲清楚了；服装等；
② 之前很难建立信任的领域，现在可以通过直播很好的建立信任；二手奢侈品等；
③ 人格化的崛起，还可以做很多之前做不了的事，如新的协作方式，在线上做一个大组织；
……
5、 相关机会：
① 范流量高效变现。
② 好产品推荐官的机会。——就像医生开药一样。
③ 成为超级连接者的机会，做直播人员，或者做服务直播人员的人，如供应链等。
④ 云协作——专业化方向创造价值，云代理。众包模式创造价值。个人死磕创造价值。
⑤ 新品牌的机会。
……
之前用图文方式做的事，现在可以用视频重做一遍。
用图文做不了的一些事情，现在可以用视频、直播的方式做出来——做出一些新的东西。
目前什么最缺？——一个能马上让自己赚钱，同时赋能别人赚钱的有长期价值的思路和项目。如，微商、课程和社群分销……
实体店不是缺，而是太多了。
能解决人们生存和发展的认知和项目太缺。
钟总可以把卖茶的定位进一步下沉，做一个茶行业相关的超级连接者和推荐官。
6、 四步走战略框架。
单点——新媒体营销的内容能力，让自己成为超级连接者。
杠杆——内容、社交网络……
复制——高门槛业务内核的复制，如微商品牌、课程、
连点成线——……
7、穷尽逻辑，锚定一只羚羊＞懂了多少道理。
① 观察微信十年，但没有结果，因为没有锚定羚羊——研习社就是我锚定的羚羊之一
② 日本工业崛起和戴明博士的故事
③亚军老师80后年轻小伙的创业案例。
关键是穷尽和做透一个逻辑。
很多逻辑一旦穷尽，就会有巨大的生产力。
例如，穷尽演绎法推演商业机会的逻辑。
例如，穷尽“杠杆”的增长逻辑。
把四步走战略框架想清楚，特别是杠杆和分形这两步，看卡在哪些点上？如何克服或者绕过障碍推进？
8、 把手里的一幅一般的牌，打成一幅王炸。
① 错位竞争，避开竞争，积累势能——很容易，竞争比较小，但是能够慢慢打成一把王炸……秦朝最开始是给周朝养马的，在一个压力小的地方慢慢发展，积累第一波势能，甚至积累第一个制高点。
② 做社交商业研习社的例子
③ 美团的错误竞争——实物电商（阿里）VS生活服务电商、异地生活服务（携程）VS本地生活服务。
9、连麦张大伟张哥，说明了为什么现在每天直播两场？
①拉时长对账号有长期价值——而我是准备长期做视频号直播的，所以尽量在前期积累相关权重。
②每天两场，高频率的练习直播技能，刻意练习、快速提升相关技能。
B、哪些地方可以改进？
1、中午看到钟总直播，进去后他和他一个朋友连麦，这位朋友也来过我直播间，打了一颗小心心呆了几分钟就走了，中间他们提到我，忘了在直播间打个招呼，下次记得！
2、把如何提升直播间热度的原理告诉相关朋友，让那些想帮忙的朋友知道怎么提供帮助。
3、在内容、教育、品牌、社交四个维度制定明确的周计划，并用白板挂墙上显眼的地方，6月份上一个大台阶。
三、第32场直播预告
主题：用1-3年时间，把烂牌打成王炸
每天直播，早7-9，晚8-10
欢迎预约