【揭秘】扫地机器人这场盛宴,为何家电经销商尝不到甜头

扫地机器人、洗地机，这两年的市场真火了，特别是一帮90后年轻人，不管是已婚，还是独居的，扫机机器人似乎已成为家庭必备电器之一。不过，面对这一轮的扫地机器人消费大潮，很多县镇一级的家电经销商并没有“尝到甜头”，这又是为什么？

何声||撰稿

扫地机器人，真是太火了！洗地机才是最火的，价格那么贵，电商平台出货还那么多，很多年轻人现在搬新家后，都要买一台洗地机，或吸拖洗一体机等产品。

今年以来，以扫地机器人、洗地机为代表的清洁电器，或者又被认为家庭清洁服务类机器人产品，突然于一线市场和年轻消费群体间全面走红。仅在京东、天猫，以及苏宁易购、拼多多，还有抖音、小红书等各种线上平台，关于扫地机器人、洗地机、洗拖一体机等清洁电器产品占据着618成交额榜单的前列位置，均价从千元到5、6千元不等。

或许，另外一个视角，更能洞察扫地机器人为代表的清洁电器，在一线市场到底有多火。最近，被誉为“机器人第一股”、主要从事扫地机器人业务的科沃斯，今年以来股价最高已经突破252.71元，公司市值已稳稳地站上1200亿元。同样，被称为“扫地机器人第一股”的石头科技，最高时股价则逼近1500元，虽然最近回调，股价也维持在1000元上，市值近700亿元。与此同时，主业虽然也是清洁电器，但产品多为手持式吸尘器的莱克电气，业务如今还涉及空气净化器、净水、电吹风等产品，股价最高时不过40多元，如今的市值也只有180多亿。

都说资本市场属于典型的“春江水暖鸭先知”。从科沃斯、石头科技，到莱克电气，虽然都专注于清洁电器，但前两家企业的主要品类是扫地机器人为代表的所谓科技型产品，而莱克电气还从事的手持式吸尘器，两种产品的功能差异并不大，却因为“服务机器人”的概念让企业的股价，在资本市场上一路走高，同行之间的股价差却不断拉大。

目前，在扫地机器人为代表的清洁电器市场上，已经出现了科沃斯、小米、云米、石头，追觅、360，以及美的、海尔，还有iRobot、浦桑尼克、克林斯曼等中外企业共同参与推动的热闹局面。单从品牌数量来看，已经突破200多，基本可以看出产业的热情和企业的看好。至少在未来3、5年，这一市场的前景不会衰退。

不过，从主流年轻消费群体，到资本市场，以及各方企业力量的参与来看，扫地机器人一路上涨，并未让众多线下的家电经销商，特别是县镇一级的经销商，享受到这一轮的产品市场引爆红利。很多家电经销商直言，“不要说扫地机器人，吸尘器都卖的不多。很多年轻人过来问过，但我们在产品丰富性和价格上，完全没有竞争力。主要还是线上电商平台，以及大商场、连锁大卖场为主”。

虽然，相对于其它生活电器等产品，扫地机器人、洗地机，以及洗拖一体机等产品的均价，并不低。普遍在二三千元，甚至四五千元左右，但这款产品受制于主流消费群体多为80、90后年轻人，由此出现一轮“线上电商销售全面走热”的全新局面。与此同时，过去一直被认为是线下体验大本营的连锁卖场、体验店的销售比重，反而相对较少。

这一市场局面的背后，正是当前消费群体的年轻化，以及消费方式的线上化，特别是抖音、小红书等平台通过KOC群体的个人体验，以及配合视频的分享和核心卖点的重点介绍，从而让这一类“轻服务但重体验、技术和口碑”的服务机器人等新物种，受到了市场各方的热议和关注。

那么这也再次提醒家电行业的众多传统企业，特别是头部企业和商家们，不能再墨守成规，更不能再回忆过去，而是要将有限的资源、时间和物力，聚焦于一线市场和用户需求的持续多变，通过产品抓住机会、营销做好体验、用户搞好服务，才能更好与时代同行，抓住不断衍生的新机会、新物种！

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