说服他人的九大技巧——《人性的弱点》第四章

日常生活与工作中，我们往往会遇到需要说服别人的环节。那么怎么做才能有效地说服他人呢？卡耐基在《人性的弱点》中给我们提供了九大技巧。

一、称赞并欣赏他人

“你今早穿的衣服很好看，你真漂亮。如果你能够……”

“我的朋友，这确实是一篇极好的演讲稿，一篇不朽之作。能有人能准备这么好的演讲稿，在许多场合，我可以这样说。但在特殊场合未必合适。……”

“你知道吗？你的姓名在**是独一无二的。”

很多时候，先给予别人美好的感觉，比如称赞和欣赏他人，让他感到心情愉悦，再提出自己的建议，他人更容易接受。

二、间接委婉地指出他人的错误

人都难免犯错，但知错能改，善莫大焉。我们要让别人知道自己的错误并且改正，也是需要一定的技巧的。

“杰克，你这次的成绩进步了，我们很高兴。如果你在数学方面继续努力下去的话，下次一定会更好。”

别用“但是”要用“如果”。提出希望性的建议，比直接点明对方的错误更容易使人接受。

三、不要总是责怪他人

看到15岁的孩子在学抽烟，作为抽烟的父亲他不希望自己的孩子抽烟，于是他向孩子解释，自己如何也在年轻的时候开始抽烟，如何为烟瘾所害，到现在已经无力回天。自己现在常咳嗽的厉害，如果孩子抽上几年，情况也会和他一样。

遇到别人的错误时，我们都要先想想自己的错误。现身说法，会让人感同身受，更好地避免错误的发生。

四、不要指使他人

人不是小狗，只要给点骨头就可以任人驱使。

即便是再卑微的人也有自己的自尊。对待别人要尊重。

当你需要别人做事时，请以询问的方式让别人提出更好的建议。

“我们现在该怎么办？”

“有没有人有好的建议？”

“有没有什么办法可以……”

或许别人没有很好的解决方案，那么提出你的方案，就更容易被人接受。

五、保全他人的面子

是人都好面子。你随时随地都要给别人保留面子，别人才有可能让你有面子。甚至也会给你最好的里子。

“你做得很好，我愿意永远支持你，希望你记得这些。”

六、称赞对方最微小的进步

再微小的光芒也能让人眼前一亮，所以不要忽视别人最微小的进步。要“诚于嘉许、宽于称道”。

七、学会给人“戴高帽”

千穿万穿，马屁不穿。虽然不是让你只学会拍马屁，但是适当的时候，给别人戴戴“高帽子”却可以使你们的事业更成功。

“你知不知道你身上有许多内在的美？”

给人一个美名，让他为此而努力奋斗。

八、鼓励更易使人改正错误

“你有天生的韵律感，你真是一位天生的跳舞专家。”

哪怕她明知道她跳得并不好，但是最起码她不会反感你。她也更愿意为了你跳得更好。

九、学会给他人权威

拿破仑创立荣誉军团时，共颁发了1500枚徽章给他的兵士，拔擢了18位将军为“帝国元帅”，称他的部队为“大军”。

这种给人授衔和权威的方法，极为有益。

给对方权威，使对方乐于做你所建议的事。

有些方法看起来很简单，但是用与不用效果却不一样。

希望你能够熟练掌握这几个技巧，在生活和工作中能够游刃有余。