茅台加大生肖酒、精品酒投放量,释放了什么信号?

国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司于11月30日下发《关于贵州茅台酒部分纪念产品销售的通知》(以下简称“通知”)。

通知显示,茅台将向专卖店和特约经销商限量投放生肖酒和精品酒,且此次投放的产品均不占用2018年度茅台酒合同计划。

生肖酒、精品酒一次性配售

生肖酒根据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售,具体配售标准如下:

(一)5吨以下的经销商配给50件。

(二)5(含)-10吨的经销商配给70件。

(三)10(含)-20吨的经销商配给90件。

(四)20(含)-50吨的经销商配给110件。

(五)50吨(含)以上的经销商配给130件。

(六)单独签订合同的连锁店按以上配售标准执行,未签订合同的连锁专卖店配给35件/家。

(七)投放产品为:53度500ml和375ml贵州茅台酒(戊戌狗年),两个品种由经销商在配售标准内自行选购。500ml与375ml单件容量相等。

二、精品酒根据2018年度合同量据2018年度合同量大小对专卖店和特约经销商进行一次性配售,具体配售标准如下:

(一)5吨以下的经销商配给80件。

(二)5(含)-10吨的经销商配给100件。

(三)10(含)-20吨的经销商配给130件。

(四)20(含)-50吨的经销商配给180件。

(五)50吨(含)以上的经销商配给250件。

单独签订合同的连锁店按以上配售标准执行,未签订合同的连锁专卖店配给连锁专卖店配给60件/家。投放产品为:53度500ml贵州茅台酒(精品)。

三、以上产品按下单先后审定,售完即止,均不占用2018年度茅台酒合同计划。

四、截止2018年12月1日,以上指标,经销商如有未完成的,省区可申请调剂到需求量较大的经销商。由无法完成的经销商提出申请,与确认执行的经销商共同签章,省区审核签字后,传渠道管理部汇总,经公司总经理、董事长审批后执行。

五、各自营公司结合自身情况,向公司申购。特此通知国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司

“把东西卖出去才是硬道理”

从本次配售标准来看,生肖酒和精品酒最高每家可获得130件和250件的配额,投放量较大。由此来看,通过增加生肖酒和精品酒的投放必然带动茅台今年业绩的提升。

临近双节,茅台再次迎来需求旺季,在普通茅台酒供应不足的情况下,增加生肖酒和精品酒的投放,无疑是最佳时机。

某种程度上,生肖酒和精品酒的礼赠价值高于普通茅台酒,在这个时间点,增加投放有利于两款产品快速打开市场,对于生肖酒和精品酒自身而言也大有益处。

11月28日的贵州茅台第三次临时股东大会上,茅台高层特别指出,将加大茅台酒直销力度。“把东西卖出去才是硬道理”。

据悉,茅台大酒店、茅台文化城和仁怀城区专卖店的茅台酒供应将进一步调整政策,减少限制性规定,让游客能更方便地买到茅台酒。

今年前三季度,茅台实现营收522.4亿元,同比增长23.07%,增速较过去有所回落。在此情况下,适当调整发货产品结构,增加高附加值产品的投放不失为一个妥当的选择。从本次配售标准来看,生肖酒和精品酒最高每家可获得130件和250件的配额,投放量较大。由此来看,通过增加生肖酒和精品酒的投放必然带动茅台今年业绩的提升。

价格一直是外界关注的焦点,也是茅台市场工作的重点。一位熟悉茅台的人士表示,这一举措是希望通过加快个性化茅台的投放,达到年终冲量的目的,另一方面,此举也有利于生肖酒价格的合理运行。

临近双节,茅台再次迎来需求旺季,在普通茅台酒供应不足的情况下,增加生肖酒和精品酒的投放,无疑是最佳时机。某种程度上,生肖酒和精品酒的礼赠价值高于普通茅台酒,在这个时间点,增加投放有利于两款产品快速打开市场,对于生肖酒和精品酒自身而言也大有益处。

一直以来,由于稀缺性、高附加值以及投资属性,生肖酒一直是小范围流通,这也造成其价格居高不下,如狗年生肖酒今年以1699元的零售价面世,市场价格迅速上涨到4000多元,并长期维持在3000元以上。

目前来看,这一举措已经开始奏效。据记者了解,该政策出台后,狗年生肖酒的市场价格开始回落,目前保持在3000元以下,显得理性和合理。

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