周四产品说 | 嘉华嘉天汇——位置一样的比它贵，价格一样的比它偏
丁祖昱评楼市，独家原创点评。嘉华国际作为一个经验丰富的豪宅开发商，其产品几乎面面俱到，在户型、装修、服务上的均好性都很强。在性价比突显的情况下，嘉华嘉天汇持续热销，也在情理之中了。
本周，我们依然来聊豪宅。今年第一季度单价10万元/㎡以上的项目中，嘉天汇面积榜排名第一，金额榜排名第二，表现非常显眼，3.25新政以后，嘉天汇又成交15套，实现4.8个亿的成交金额，受新政的影响几乎可以忽略不计，嘉天汇作为豪宅销冠为啥如此吸引客户，我们一起来剖析一下！
第一：地段，地段，还是地段
作为豪宅项目，占有不可复制的稀缺资源是第一要素，这是众所周知的道理。在这一点上，嘉华嘉天汇的优势就非常明显了。嘉华嘉天汇位于南静安板块。作为传统豪宅区域，静安板块的人文、历史、教育积淀都非常深厚，但由于地处市中心的中心，已经鲜少有项目供应了。所以嘉华嘉天汇一入市，很多对“老静安”有特殊情结的购房客户，也将项目看作了首选。
嘉天汇的地段也决定了项目的客户构成。在已有的购房客户中，有超过六成的买家是上海本地买家，外地买家占到20-30%，其余10%左右的买家为境外买家。由此可见，传统豪宅区域对本地购房客户的吸引力是非常大的。
第二：景观，景观，还是景观
位于市区中环或以外的豪宅项目，善于营造层次感丰富、规模较大的景观，以此与产品的层级和定位相匹配。而市中心的豪宅项目，由于在区位上占有优势，可以直接将城市景观资源移植到项目中。在嘉华嘉天汇这个项目中，社区景观不再是景观营造的重点，但在进行社区的楼栋排布时，项目特意采用东西排布，留出了更多的南北向采光面面，并将城市景观资源利用到最大化。
在嘉华嘉天汇的中高区，业主在白天，可以直接望到老静安的法式洋房，或者梧桐街景。夜晚，南京西路CBD灯火通明的夜景，则是国际大都市生活最好的体现。对很多实地看房的客户来说，这种景观上的冲击力还是非常强的。
第三：产品，产品，还是产品
嘉华国际作为一个经验丰富的豪宅开发商，其产品几乎面面俱到，在户型、装修、服务上的均好性都很强。嘉华嘉天汇目前主推的是330㎡的五房两厅户型，以及230㎡的三房两厅户型。
330㎡五房两厅户型，每个功能区间的尺度感都不错，户型功能上满足了两代、甚至三代家庭的需求，在同层级的豪宅产品中也具有一定的稀缺性，所以竞争力很强。
230㎡的三房两厅户型产品，在设计过程就有考虑到将城市稀缺景观资源引入室内观景视野，因此增加采光面、拉长进深都使得这个户型内部采光通透且多面看景。
嘉华的品牌旗下，自有的会所、物业服务体系已经成为了标配。业主入住以后，可以直接享受与产品品质相匹配的服务。
总结：
我们查看了一下上海第一季度总价在2500-4000万元的住宅单价排行榜，从中不难发现，和嘉华嘉天汇区位条件相近的项目，例如翠湖天地隽荟、绿城黄浦湾等，成交单价都高于嘉华嘉天汇；和嘉华嘉天汇成交均价相近的项目，位置、城市景观和嘉华嘉天汇相比都有一定的差距。在性价比突显的情况下，嘉华嘉天汇持续热销，也在情理之中了。
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