苏州放宽落户，能否带动2020年第一波楼市节奏？
抢人大战开始的同时，以“60秒狂卖12亿”的苏州某项目也在朋友圈刷屏，苏州各大楼盘的推新动作也开始频繁，在疫情尚未完全恢复的当下，市场真的回暖了吗？
（一）在国（境）外取得学士及以上学位并取得国家教育部学历学位认证的留学人员；
（二）具有全日制本科学历及学士学位以上人员；
（三）具有高级专业技术职称的人员。以上人员中博士研究生、正高级专业技术职称人员年龄不超过55周岁，硕士研究生、副高级专业技术职称人员年龄不超过50周岁，本科学历人员年龄不超过45周岁。
同时，具有大专学历或国家职业资格（职业技能等级）三级，年龄不超过35周岁，在苏稳定就业并在申报单位连续缴纳（不含补缴）社会保险6个月以上的人员，在人事档案转入后可申请办理落户。自2020年5月1日起执行。
其实在人才新政之前，苏州为有效应对疫情对土地出让带来的影响，就已经对土地出让相关规则进行调整。
2月19日，苏州市自然资源和规划局发布了《关于做好土地出让相关工作有效应对疫情的通知》，这一通知在发布之日起便引起广泛关注，尤其是其中一条“调整超过市场指导价报价规则”的政策，使得“取消现房销售”、“取消封顶销售”、“土拍解封”等字眼瞬间刷屏苏州人民的朋友圈。
该通知为疫情下的苏州楼市打上了一针兴奋剂，尤其对于之前需要封顶、现房销售的房企来说，减轻了房企的资金压力，同时也降低了新房企的拿地门槛。
土地政策推出后，昨天（3月25日），因疫延期至3月25日开拍的6幅地块最终以总成交金额约123.69亿元的价格顺利成交，这6宗涉宅地块，3块位于吴中区、2块位于高新区、1块位于相城区，总起始价110.8亿元，总出让面积41.68万平，总建筑面积91.45万平。卓越、恒泰商用置业、金科、大发、华润置地、东原均有所获。
其中，总价最高的和溢价率最高的最后两宗地块分别由恒泰和卓越拿下，总价最高的为恒泰以35.86亿元拍得的高新区科技城地块，6 宗涉宅地块的溢价率全部都在10%以上，卓越拍下的吴中经济技术开发区的溢价率最高，为13.68%。
如今整体土地供应量明显下滑，像苏州这样的热点城市同时出现主城区6宗地块集中出让，的确会引起各大房企的关注。
数据显示，目前百强房企八成以上都在苏州拥有战略布局，在“僧多肉少”的市场环境下，这6 宗涉宅地块肯定会受到众多企业的青睐，但是大多数企业出手相对较为谨慎，少部分企业拿地较为积极。从这6块地来看，以重点布局长三角的房企为主。
疫情后的房地产市场急待恢复，阶段性的出台政策缓解行业压力是有必要的，苏州的举动也符合“一城一策”和“稳预期”的主基调，土地政策解决政府财政收入紧缺和房企现金流承压的问题，人才落户新政的推出在一定程度上能又增加潜在购房需求，可谓一举两得。
在苏州，像园区、狮山板块都是被严格限价，新房价格不超过4万元/平方米，但是周边二手房的单价可能达到5万元/平方米，正是因为很多楼盘限价倒挂，不管是对于首置型刚需客户，还是改善客户，性价比都比较高，才出现了所谓的“1分钟卖了12亿”的热点。
事实上，去年年初的时候苏州房地产市场也曾火热过一波，2019年3月，苏州楼市成交量直线上涨，环比涨幅达127%，到了4月更是达到全年顶峰7695套，整个市场呈现的是供不应求的状态。
2019年5月，苏州房价上涨过快，在全国“冒尖”，遂被住建部约谈“敲打”，调控“大礼包”随即奉上：5月11日，苏州出台限售令；5月16日，将工业园区新购住房学位政策由5年调整为9年；5月24日，出台限价令明确2019年房价涨幅不超5%；7月24日，限购升级、限售范围扩大。
新政实施之后，苏州楼市开始“退烧”，在“724”新政后效果更是“立竿见影”。两轮调控之后，苏州土地市场底价成交、低溢价率成趋势，甚至惊现流拍；短线投机投资客户离场，刚需和改善客户也变成短期观望，购房周期拉长，新房与二房市场均呈现量价齐跌，供应端增长，需求降低。
新政热度褪去后，因为自住型客户置业回归市场，受供应结构整体上调影响，整体均价下跌后年底又出现了稳定小幅上涨的趋势。
今年年初受疫情影响，苏州楼市自除夕日即2020年1月24日起就按下楼市成交暂停键，但整个1月苏州市区商品住宅成交面积为63万平方米，24天的成交面积同比2019年1月还要微增4%，这也凸显了苏州的购买力。
接下来的3月底和4月初或将迎来苏州的密集土拍。相信复工复产后，苏州更大的置业需求或被逐步释放。
人才落户政策已在全国不同地方开始实施，2019年内就有150个以上的城市发布人才落户政策，但对房地产市场的刺激和影响并没有苏州这么明显，因为苏州受疫情影响，短期内滞后的置业需求被释放。
长远来看，参考其他城市的经验，苏州人才落户新政出台后，势必会吸引一批人才到苏州安家落户，并产生一定的购房需求，但不会激起房地产市场大浪。