陌陌孵化「织音」，经理人游戏难成音乐社交的好支点 | 产品观察
“织音”引入签约玩法，希望加入新的变量来改变打赏模式，但目前还没有显著的效果。
作者 | 张友发
音乐作为产品核心，还有继续挖掘用户需求的可能。2018年底的爆款音遇，用游戏化的接唱玩法开展陌生人社交。随后的唱鸭通过优化音乐工具来寻找产品机会。《新商业情报NBT》（微信公众号ID：newbusinesstrend）独家发现，陌陌近期孵化了音乐社交产品「织音」，希望引入好友签约玩法，来建立音乐社交关系。
根据天眼查数据，“织音”为成都淇酷文化传媒有限公司旗下产品。海南壹零六二网络科技有限公司持有淇酷15%的股份，股东则是两位陌陌高管雷小亮和王力。这是陌陌在地理位置、真实照片和图画等社交切入点进行尝试之后，对陌生人社交场景的新探索。
织音在应用商城的Slogan是“一款唱歌能赚钱的App”，用户赚钱的途径主要有两种，一种是在直播唱歌时获得打赏，另一种是收获一定金额的签约费，成为其他用户的签约艺人。拥有签约歌手的制作人将会获取艺人打赏的分成。
织音在产品中引入了类似经理人的游戏概念。经典游戏《足球经理》模拟足球的经营关系，玩家以经理的身份进行球队的人才买卖。这种玩法也被社交网站用来活跃社交，人人网、QQ空间曾推出小游戏好友买卖，用户可以在网站上虚拟买卖好友，并且借此赚取游戏中的收入。
在织音中，将这种玩法与陌陌中的语音聊天室和直播打赏分成进行了融合，试图建立一种所有用户都有可能赚到钱的机制。织音主要围绕歌手PK-用户打赏-制作人分成的体系展开，借助海选场的玩法进行落地：在房间里，主持人发起比赛，选手上台点歌，每位歌手轮流演唱2分半钟后，观众送礼增加热度，热度最高者获胜。
海选一方面是为了PK获取礼物，另一方面也是为了完成签约。一轮PK结束后，主持人在串场时会号召大家竞拍成为歌手的制作人，提醒大家成为制作人会有收益，同时提醒已签约的歌手上台：“老板签约你，不常来玩他会很亏。”在新一轮PK中，出价更高者可以取代原有的制作人，成为歌手新的制作人。
房间里每位用户都有机会参与海选，也可以通过送礼物登上排行榜。礼物包括免费道具水母，根据观察，用户每五分钟就能领取十个水母。其他礼物则需要充值织音币，这种虚拟货币和现金是1：10的兑换比例。
语音和文字是房间里唯二交流方式。画面中部的老板贡献榜（代表每位观众的礼物送出量）将画面一分为二，上面是麦上的歌手和主持人，下面是文字交流的用户们。
语音是产品最重要的沟通媒介。新注册用户会被推荐关注9个用户，推荐界面类似探探，点进个人资料页，用户除了照片文字介绍还有一段十秒左右的语音。进入织音后，用户互相关注的主要方式是在房间内听歌。
对织音来说，目前用户体量还太少。在下午点进App时，首页只有9个房间，人气最多的房间只有13人在线。用户会在几个房间串场，每个人的角色分界模糊。礼物排名第一的歌手也在房间为别人打赏，第一个房间的主持人转眼就来到下一个房间唱歌，并号召大家给自己送水母：“大家都是相互的，你送给我，我也会送给你。”
这种角色的模糊，让一些熟悉直播玩法的用户产生了疑惑。一位用户唱完后问主持人：“你是主播吗？”主持人只好解释：“我不是主播，只是个小主持。”这位用户始终没有太明白这套体系，反而一直和主持人交流直播赚钱的问题。
事实上，织音中的主持人近似于聊天室里的房主，却要比普通房主承担更多推进流程的责任。他是比赛的发起者，负责整个流程的串联，并时刻和歌手、观众进行互动。这种角色的叠加，也增加了寻找合格主持人的难度，也成为这套玩法上线初期的软肋。
缺乏合格的主持人推进流程，海选场的PK意义下降，PK环节被制作人竞拍的欲望变弱，大家只是为了在房间里唱歌。一轮PK一度只有两位用户上麦，其中一位唱完后说：“大家喜欢我可以多唱一些，反正都是唱着玩。”主持人也会告诉歌手，唱完了可以继续唱，并提前预定下一首歌曲。
同时，游戏机制的效果不强，用户人数少，制作人无法获得收入，留存的用户把它又还原成了一个陌陌上的语音聊天室。主持人会在比赛间隙把房间变成聊天室。在一轮比赛结束后，主持人不再发起比赛，号召大家上麦闲聊，主持和两个上麦的观众开始聊起了各自的老家。
在这种情况下，2分半钟的时长反而限制了用户K歌的欲望，不少用户在时间结束之后仍在哼唱，明显意犹未尽。原本设计中的插队体系和优先通道也一时难以发挥效用。更为重要的是，被用来提升社交活跃度的游戏机制效用不显，让PK、打赏、歌手买卖等也难以担负起提升产品现金流水的任务。
这显示出产品思路落地时遇到的问题。经理人角色和好友买卖的模式锦上添花的效果更明显，难以作为主打玩法推动一款新产品的爆发。因为，相比歌词接龙之类的玩法，这一玩法的游戏性偏弱，较难形成病毒式传播。如果是想用多元的收益方式刺激用户，由于初期用户太少，这种不是来自平台补贴的经济激励作用有限。
为了对玩法进行补充，织音在上周末更新的版本中增加了约歌功能。用户可以创建30分钟的练歌房。房间前十分钟通过试音选人，试音阶段不再是固定PK，而是可以自由演唱。十分钟后建房者挑选一位进入房间的用户留下演唱。建房时用户需支付礼物，礼物多少决定房间的座位数量，礼物最终赠予被选中的用户。
这项功能实际上提供了一个十分钟相亲，然后付费选人私聊二十分钟的机会。晚上八点进入App，只有一个约歌房在线，房间中的座位没有坐满，仅有的几位用户仍然把练歌房当作聊天室，并在十分钟结束前自动离开房间，房间因此自动解散。新功能看上去没有解决之前的问题，试音选人的玩法并不如聊天室吸引用户，并且缺乏用户基数的支撑。
在1月8日，Tech星球报道了陌陌在苹果应用商店中上线的短视频交友产品“对眼”。报道显示，这款产品由陌陌的董事兼COO王力直接负责，属于陌陌的战略级产品。而产品的核心玩法是通过拍摄短视频来拓展社交圈。
《新商业情报NBT》此前也曾报道陌陌关联公司孵化的社交产品是他、瞧瞧、Cue、赫兹、MEET，其中是他和Cue已经下架。加上此前陌陌收购的探探和推出的换脸应用ZAO，陌陌正在社交尤其是陌生人社交领域多方位拓展。
音乐显然也是搭建开放式社交关系不能忽视的场景，但从织音的实践来看，陌陌还没有想好在音乐社交上合适的落点。
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