生态链沉浮｜动力未来：小米插线板，极致单品难敌公牛电器
“2018年动力未来的插线板营收开始小幅下降。”
出品：财经涂鸦
动力未来（839032.OC）是青米科技的母公司。青米科技作为小米生态链旗下企业，2015年推出了首款带有USB接口的插线板，当年销量便突破300万只。彼时小米接线板的问世，改变了人们对接线板的刻板印象，时尚的外观和精美的设计迅速受到年轻消费者的欢迎，也让老牌厂商公牛电器惊出一声冷汗，忧虑小米是否会颠覆整个行业。
四年过去了，公牛的忧虑并未成真，小米虽然打开了市场，但却未能撼动公牛市场第一的地位，两者的差距也越来越大。根据财报数据显示，2018年小米转换器（即插线板）的销售额是2.09亿，同期公牛的销售额则48.4亿元，两者并未处于同一量级。
打造“美轮美奂”的插线板
其实，小米进军插线板领域，更多的因为是雷军的个人喜好。早在2013年，小米的生态构建还未成形时，雷军便开始关注插线板市场。雷军的想法简单，市面上的插线板实在太“丑陋”了，消费者只是苦于没有更好的选择，如果小米可以推出一款极致的产品，便一定能够迅速占领市场。
小米生态链的负责人刘德负债调研市场，而刘德发现插线板市场无疑是一个“蚂蚁市场”，而且有一个的明显的特点就是好的产品贵，便宜的产品差。彼时在插线板市场，公牛已经是一家独大，占据了30%以上的份额，而第二名的突破市场份额却只有3%左右，剩余的近七成市场份额被众多中小企业所占据，市场格局总体上依然呈现分散的状态。
正因为这是一个极度分散的市场，也确定了小米进军的决心，而寻找“蚂蚁市场”则成了之后小米生态链布局的一个指导原则。
一次偶然的邂逅，促成了突破电气和小米的合作，2013年11月，中关村青年联合会组织了来自各界别的80位委员来到小米公司交流，而来访的人员中就有突破电气的副总林海峰。
双方很快确定了合作事项，成立了青米科技，林海峰任CEO。但对首款产品的打造的困难程度却远超林海峰的想象。因为雷军要打造一款极致的产品，而重要标准之一便是这款产品必须够”美“。而什么是”美“确没有一个明确的标准，只有雷军说了算。
为了打造这款美轮美奂的产品，产品团队经过5轮设计，耗时7个月才在外观上定形，在产品设计细节方面也必须每毫米的去抠，尽力达到工艺的极限，而这也大幅地提高了产品的制造成本。2015年3月，历时15个月，由青米团队研发的首款插线板终于问世，定价49元。
公牛的迅速反击
小米插线板的一经推出就引发了市场的巨大反响，时尚的外观，精美的设计，诱人的价格迅速打开了市场，当年6月就取得了100万以上的销量，也震撼了业内的霸主公牛电器。
但或让小米始料不及的是，仅仅是4个月过后，公牛电器就推出了对标小米的同款产品，而且定价比小米便宜1元，也主打互联网销售。2015年7月，公牛发布了48元的USB插线板，这款型号为GN-B303U产品在7月22日登陆聚划算后，7小时不到首批50000台销售一空。
雷军追求的是极致的产品体验，为了让外观更漂亮，产品设计团队绞尽脑汁，终于做出了一款最”薄“的接线板，宽和高仅为41mm及26mm，但代价是高昂的制造成本。为了打造41mm的宽度，在工艺制造上难度上会提升很多，而且成本要提升30%。
根据动力未来披露的信息计算，小米插线板的平均制作成本在30元人民币。
而公牛则选择了另一个策略，面对小米的强势挑战，公牛凭借自身的技术积累，仅用4个月的时间就推出了一款对标产品，而同期小米产品研发时间超过15个月。公牛并未选择制造一款极致的产品，但却向消费者提供了一款和小米同等功能的产品。
右侧的产品来自公牛，虽然在体型上比小米要大，宽和高分别为46mm及28mm，在外观上不及小米的精致，但在工艺和制作成本上却大幅降低
财经涂鸦认为，在接线板市场，普通用户的三大核心需求是安全、价格、和购买的便利性。对于安全性，消费者一般会从品牌上去做筛选，而通过网上的一些对比评测，主流厂商在这块都能达标；而小米的产品价格优势，也是帮助其打开市场的最大利器，但当竞争对手推出同价位的产品后，消费者或许会更多考量购买的便利性。
小米追求的极致外观，最能打动的应该就是年轻消费者。但除此以外，”颜值“或许不是大部分消费者选择插线板的第一考量因素。而小米产品还有一个劣势，就是产品款式单一，只有3联和5联两种，而公牛可以提供上百种产品，满足各种使用场景。
最为重要的则是小米线下渠道的缺失。公牛电器的线下网点数量在100万家，特别是在三四线城市，覆盖了五金店、超市等各种渠道，方便消费者在第一时间购买。而小米的产品由于制造成本高、定价又低，留给渠道商的利润有限，所以很难在渠道上铺开。
公牛的产品给经销售的平均售价在15元，如果以48元的终端零售价计算，有30元以上的利润空间。而小米产品的制造成本在30元，终端零售价为49元，当中的差价仅有19元，留给渠道上的利润空间更少。
在插线板这个细分市场，线下销售依然是主流，无法在线下取得突破，当然也无法撼动行业格局。事实上得益于小米的挑战，公牛加大了电商渠道的发展力度，推出的数款产品也取得了热销。
根据公牛电器招股书披露的信息，公牛电器电商端的销售额自2016年的3.4亿增长至2018年的8.3亿元。在天猫上，公牛的插线板销售额排名第一，市场占有率超过60%。
数据来源：公牛电器招股说明书