看刘一秒攻心销售视频有感

做销售五心:

1、相信自我之心

2、相信客户相信我之心

3、相信产品之心(这条是最重要)

4、相信客户现在就需要之心。

5、相信客户使用产品后会感激你之心。

销售策略八步:

1、你想看看xx产品吧

2、也曾经看过一些吧

3、那挺花费时间和精力吧

4、那我们这也不一定适合你！

5、我做这个行业N年了,现在让我了解一下您的需求和条件，这里不适合，我直接介绍适合您的地方。

6、我介绍给你去其他地方我没有任何好处(我又没给你电话，我也不知道你什么时候去？)

7、提前把我们产品的卖点列好

8、让顾客自己选，最在乎的一条是什么，提供选项不多于三个。(没有任何产品能满足顾客所有需求，只能卖要点。)

顾客不相信你时，你讲的都是废话。

销售就是:

1、找出顾客价值观

2、改变顾客价值观

3、种植新的价值观

客户的人格模式和购买模式:

a、成本型和品质行

b、配合型和叛逆型

c、自我判定型和外界判定行

d、特殊型