SK#149 我从不羡慕一个赢钱的赌客
这是达叔经济学的第272篇原创
大家好,我是达叔。
一个想和大家一起慢慢变富的家伙。
最近在重庆,忙疯了,感觉身体都被掏空了,见了一波又一波的潜在合作者,昨晚还专门写了一篇很鸡血的文章。
是在感慨这个时代,给予我们的机会,今天文末,给大家一个机会。
今天上午,有一个中国头部知名高校的教授,来酒店,找达叔聊天,太多教授级别的文化人,潜在的重要客户,来主动见俺。
还有其他一些高等级的客户,陆陆续续也见了一些,都是大专家、大教授。
两个大老爷们,在酒店咖啡厅,搞了个粉丝见面会。
达叔很感慨,自己何德何能,写了这些乱七八糟的文章,能让这些文化人,半夜三更不睡觉。
这些人要么阅历丰富、要么学历高深,放在各自的领域,都是一方豪杰,却愿意听这么个人,叨叨叨。
太神奇了。
俺当初的心愿,只是庸俗的带着一伙人,慢慢变富,庸俗的赚钱而已。
现在搞的自己,每晚写作,都忍不住问一下,那么多文化人看着,你能不能写的再深刻一点?
挺难的,各位担待一下。
以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。
1
认知。
江湖上有一句话,你赚不了超出你认知的钱。
比如,一群持续加杠杆投资房子的人,认为投资比特币的,是在赌博,觉得那玩意和郁金香泡沫没啥两样。
但是,那帮投资比特币的,都赚大钱了,完全不屑这种认知,甚至都懒得辩解。
一群实业爱好者,总觉得要实业报国,完全唾弃房产投资者,觉得买房致富,是可耻的,是恶劣的炒房客。
那批买房赚钱的人,躺在沙发上睡大觉,完全不屑这种认知,觉得你们都是SB。
昨晚的文章里,俺写到,外企的经销商在中国几十个,达到200个,已经被总部挑战了,而国内公司的经销商,可以达到3000多个。
达叔说,自己筷子都吓掉了。
有个读者给达叔发信息,你这个家伙,太没见识了,在我们快消品行业,完全不是事儿。
我们这的经销商,都是泥腿子出身,群狼战术,这些套路,在我们行业,都是玩剩下的。
说明了,这个时代,跨界的重要性。
都是做生意,你认为应该遵守的清规戒律,在另一拨人眼里,算个屁,干的就是你。
今天晚上,和两个潜在的经销商老板吃饭。
这两个人,一个是做医院互联网系统的,一个是做医院大设备的。
两个人对现在和未来,都很困惑,感觉医疗生意,好像没你说的那么好做嘛。
你在文章中说,有的产品是放大镜,有的产品是显微镜,用产品去看世界,看的世界,是完全不一样的景象。
让达叔给扯一下,你的产品,是怎么玩的,为什么可以这么好玩,这么热闹。
很多道理,达叔之前的文章中,零碎的讲过一些,今天梳理一下:
1、要用高频打低频。
POCT产品,是一个高频的生意,大设备是一个低频的生意,高频的生意每天都有正反馈,每个月都能正向激励团队。
对人员稳定、公司发展,都有好处。
2、耗材打设备。
达叔说,没有耗材的生意,即使你赚钱,也是没有太大意义的,因为你的公司不值钱。
你只能赚到产品的钱,赚不到资本的钱。
今朝有酒今朝醉,明天没酒喝凉水。
完全没有复利效应,又危险,又没有积累,每年营收高低起伏,很不稳定,手停口停。
所有估值高的公司,都是带耗材的公司,长长久久,滔滔不绝。
3、公司最终归宿。
一个经销商老板,开公司的那一刻,就要想清楚,10年、20年之后,这个公司最终的命运,是怎样的?
无非三种,倒掉、卖掉、上市。
上市,绝大部分人都没这个命;剩下的两个,最好的方式,最终就是能够卖给某国企、央企,最终成功上岸。
否则,就是一个死,关门大吉。
你翻开所有经销商公司,最终能卖掉的,几乎都是有稳定耗材的公司,忙活做设备的,根本没人买。
而这个最终的命运,在你选赛道的那一刻,就已经决定了。
忙活十几年,有的人做公司是在养牛,平时赚牛奶的钱,最后一把能赚牛肉的钱。
有的人做公司,是在烧柴火,烧的是自己的青春,也很赚钱,也很温暖,但岁数到了,客户代际更迭,自己也老了,这个生意就没了。
2
好人。
和两位潜在经销商老板吃饭,分享了很多达叔对行业的认知。
对方说,我做了十几年的生意,每年赚赚亏亏,很多思考的点,从来没想过。
比如,对方抱怨自己所在的领域,玩大设备的,经常遇到厂家销售不守信用,价格变卦,吃拿卡要等恶习。
经销商夹在中间,前面对付客户,后面对付厂家,非常痛苦。
达叔说,我们公司目所能及,完全没有这个恶习。
对方很激动,那你们真是太好了。
达叔说,不对,你要仔细去思考一下,到底是为什么我们没那么玩,他们这么玩。
肯定不是我们这批人,道德比他们高尚,把两拨人马的屁股换一下,可能都会变的。
人,都是被具体场景,驯化出来的。
好的这批人,会变坏;坏的那批人,也可能会变好,而且都是大概率的。
因为,场景和利益格局,必然导致这个结果。
我们做的生意,是一个耗材的生意,设备十几万,本来就是小钱,这个小钱对客户来说,是小钱,对厂家销售来说,也是小钱。
既然是小钱,除去很多费用,设备就赚不到啥大钱,必然也就激发不了很多潜在的恶。
而后面耗材的钱,也都是辛苦钱,一年一台20万左右,分布在各个地方,也激发不起人内心的恶。
我们追求的是规模,是增长,是增量市场,一旦下场抢劫,后面生意就没了,得不偿失。
你玩大设备,就不一样了,一个单子,大几百万,甚至上千万。
一个单子下来,可能毛利就有三百万,你不掉两层皮,是不可能的。
除此之外,还有最重要的一点:
预期。
达叔问,你们做大设备的,厂家人员流动性,是不是很高?
对方猛点头。
达叔说,那就对了,如果一个人,在一个岗位上,给自己的心理预期,就是干一两年就跑路,那么必然要作恶。
而我们的生意,很多销售、管理层,在那个岗位上做了五年、十年、十五年,他们有稳定的心理预期,要做长长久久的生意。
预期稳定了,必然就少做恶,因为作恶,对长期的利益有影响。
达叔继续问,那么为什么,玩大设备的销售,很难建立起稳定的预期,流动性高,而我们可以?
对方说,这个话题,从来没想过。
达叔说,这就是生意模式决定的,是结构决定的。
我们公司,现在一年15个亿的营收,95%以上靠的都是耗材生意,即使明年一台新的机器都不装,我们仍然可以保持10%以上的耗材增长。
为什么?
就是存量市场、人口老龄化、经济增长带来的自然生意增长。
单纯这个增长,就可以向总部去交差,和全球相比,还是高的,何况还有新增装机。
但那帮做大设备的,从上到下,没一个敢停下来的,甚至都没人敢拍着胸脯说,明年一定能完成多少指标。
他们过的日子,是朝不保夕的,是剧烈波动的,是没有稳定预期的。
设备厂家除了大规模压货,来调解一定的大小年之外,没其他太好的办法了。
经销商的仓库一旦压爆,厂家的人就要跑路了,这是必然的。
自己的命,都要保不住了,还会在意别人的命,别人的利益么?
耗材生意,可以抹平波动的周期。
而在经济学里,一旦某类资产,可以抹平经济周期的波动,那必然会成为极其优质的资产标的,会沉淀天量的资金。
比如房产,比如国债。
那些波动极其剧烈的,价格上能飞天揽月、下能深海捉鳖的资产,除了能吸引赌客,是吸引不了正经人的。
而赌客是小部分,是掌握不了多大规模资产的。
所以,很多同事喜欢打牌、喜欢赌博,俺从来不参与,即使赌客在澳门赢了很多钱,俺也从来不羡慕。
这种小钱,有啥好开心的。
要玩就玩那些,能算出来,基本都能赢的,大钱。
3
趋势。
聊完天,两位经销商老板和达叔依依惜别,很可能,这辈子都没有人,和他们聊这么深刻的、和他们生意相关的经济学。
别人在聊生意,在算账,达叔在推销理念,在谈赛道选择,在努力尝试谈点哲学。
最后,对达叔产品感兴趣的,欢迎加文末达叔个人微信,北京和西南,俺浪完了。
4月初,准备去广东浪一圈,欢迎有兴趣做这块业务的家伙,联系达叔。
最后,给一个朋友,做一个广告,这个公司非常牛逼,两个老板年轻有为,前途无量,生意模式和达叔的一样,都是长久的耗材生意,符合复利标准。
产品很强,之前一直在做直销,从今年开始做分销,在招商,有兴趣的经销商朋友,肯定赚钱,而且是站着把钱挣了,欢迎联系他们。