海外累销10万辆 成立10周年的上汽大通如何做到？

中国是全世界汽车销量第一大国，但是在人们的印象中，中国汽车品牌在全球市场的知名度却并不高。不过，这一情况正在慢慢发生改变。

尤其近几年全球车市萎靡，中国品牌迎来了海外市场重构的机遇。而在这一市场机遇中变现最好的，当属这一刚刚成立10周年的中国车企——上汽大通。

海外累销10万辆  销量、口碑双丰收

从2011年公司成立至今的10年间，上汽大通MAXUS海外市场累计销量已接近10万辆，远销50个国家和地区，并且形成了澳新、美洲、欧洲、东盟、中东的五大核心市场，成绩斐然。

众所周知，澳新市场拥有全球“最高准入门槛、最严苛标准”，但即便如此，上汽大通MAXUS以高品质的宽体轻客V80、V90、MPV G10、T60皮卡等在内的丰富产品和服务很快便赢得当地用户青睐：2020年6月，上汽大通MAXUS在澳大利亚单个市场的累计销量正式突破2万辆大关；2020年全年，上汽大通MAXUS于澳新市场全年终端零售累计破万，刷新品牌进入当地以来的全新年度销量纪录。

在排放标准全球最严苛的欧洲市场，上汽大通MAXUS以EUNIQ 5、EV30、EV80等主力新能源车型征服当地市场并取得突破，成功将其打造成继澳新之后的又一“万辆级”市场。其中，EV30于2020年10月在挪威当地市占率达55.3%，是当之无愧的细分市场冠军。

在竞争激烈的南美市场，上汽大通MAXUS通过 T60、V80、V90、G10等在内的丰富产品布局，满足当地个体商户、公商务接待和家用等多场景用车需求。上汽大通MAXUS在智利市场累计零售总量已经强势破万辆，成为又一破万辆的单一国家市场。2021年开年，市场份额更是达到了25%，市占率排名第一。

在东盟和中东市场，上汽大通MAXUS的V80、T60等产品，也均获得了批量大单。

除了销量以外，上汽大通MAXUS在海外市场还收获了用户口碑。有德国媒体称：“来自中国的上汽大通MAXUS，一直在用他们的纯电动车型，见证着欧洲运输市场的发展，并将在德国扩大其电动车的销售渠道。这个来自中国的汽车品牌，将和标致、戴姆勒等欧洲传统品牌一起竞争这个细分市场的领先地位。”

英国当地最大的租赁公司vanarama称：“我们正处在电气化未来的风口浪尖上，我觉得这个未来越来越近了。上汽大通MAXUS EV90拥有一个久经考验的平台，现在拥有了电动机，更在有效载荷与续航里程两方面均绝不妥协。引领我们跨过门槛进入纯电动商用车未来的，不是梅赛德斯，不是福特，而是上汽大通MAXUS。”

为何上汽大通MAXUS能够在海外市场顺利收获销量与口碑的双丰收呢？

产品力优秀  服务渠道跟得上

小编认为，上汽大通MAXUS的海外市场拓展之路走得如此顺利，最主要的原因有两点，第一点是产品扎实，经得起考验，优秀的产品力是上汽大通MAXUS能够在海外市场取得成功的基石。

上汽大通MAXUS坐拥上海、南京、溧阳三大智能研发中心，拥有一支具有正向研发能力的研发和设计团队，自主培养了汽车产业“电动化、智能网联化、共享化、国际化”的近1000位工程师。这样一支优秀的研发队伍，不仅让上汽大通得以快速丰富自己的产品矩阵，还能保障这些产品能够走在时代的前沿，能够拥有让人信得过的产品品质。

此外，在制造方面，上汽大通MAXUS立足“新四化”，基于上汽实力建设全球首家全新C2B定制工厂——上汽大通南京C2B工厂，该工厂也成功入选代表当今全球制造业的最高科技含量及制造水平的“灯塔工厂”。

南京C2B工厂荣膺达沃斯世界经济论坛工业4.0“灯塔工厂”

超强的研发实力以及超高的制造水准，让上汽大通MAXUS的产品非常扎实，但真正要做到让客户用车无忧，还需补上最后一个环节：服务。

在服务方面，上汽大通MAXUS也没落下，历经10年耕耘，上汽大通MAXUS的全球销售网络已初步成形，截止2020年底，上汽大通MAXUS海外网点数量累计达到456家，售后服务网络总数已达到544家，已覆盖英国、欧洲大陆、澳新等发达市场在内的40多个国家和地区，重点市场覆盖率达100%。

好的产品配合好的服务，上汽大通MAXUS真正做到了让客户用车无忧，这就在客户心中树立了一个印象：上汽大通MAXUS是可以选的、值得信赖的汽车品牌。不过，市场中可选的品牌很多，奔驰、福特、日产等等，可谓强手如林，上汽大通MAXUS需要采取措施以便在客户心中树立这样一个印象：上汽大通MAXUS是更好的那个选择。

上汽大通MAXUS采取的这一措施——就是C2B定制。这一点，是上汽大通MAXUS能够在海外市场顺利收获销量与口碑双丰收的另外一点重要原因。

C2B深入品牌DNA

在当下这个时代，“定制化”这个词似乎已经司空见惯，几乎每家企业都在做定制化产品。但是，上汽大通MAXUS的定制化是融入到DNA中的。

2015年上汽大通正式从一家传统意义上的汽车企业转型为数字化C2B业务的跨界车企，率先将C2B大规模个性化智能定制模式引入汽车行业。上汽大通希望，通过互联网和云计算，实现企业与用户及伙伴的数字化直联，用户参与全价值链的数据化互动和决策，与用户建立终身相伴的有温度的关系，为消费者打造定制化的产品和服务。

此后数年，上汽大通MAXUS的C2B智能定制模式不断进阶，目前全系产品均可支持C2B大规模个性化智能定制模式。通过C2B智能定制模式，上汽大通MAXUS打通了产品、用户需求、制造过程中的数据链壁垒，通过“蜘蛛智选”与消费者的高效、精准的互动，倒逼制造体系的数字化、物联化、智能化、柔性化以及整条供应链围绕消费者的全面再造，最终更好地满足众多用户对车辆个性化定制的需求。

“蜘蛛智选”智能选配平台

全球有大约77亿人，而上汽大通MAXUS的C2B智能定制提供给客户的选择超过77亿种。每一个人，都可以通过“蜘蛛智选”来“创造”自己喜欢的产品；每一个人，都可以通过“蜘蛛智选”来获得专属于自己独一无二的产品。正是这样深入DNA的定制化能力，让上汽大通MAXUS可以满足50个国家和地区、数十万客户的个性需求，才有了持续上扬的海外市场销量。

未来，这一定制化能力还将助力上汽大通MAXUS满足更多国家和地区的更多客户的个性需求，为中国品牌的汽车产品打上一个与众不同的标签。

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