一年卖800万双鞋子的传奇是如何创造的？

2021-08-02 08:31:46  来源：中国台州网-台州日报   作者：周丽丽

 

 

如今，陆景亮公司的产品远销30多个国家和地区。从皮鞋厂学徒，到温岭鞋业成功的外贸销售商，再到发展出全市首家鞋业采购云平台，陆景亮是台州鞋业销售的一个传奇。即使在疫情的影响下，他的企业——陆正进出口有限公司依然能够乘风破浪，一年卖出800万双鞋子，产品远销30多个国家和地区。一年销售800万双鞋陆景亮大学毕业后在福建一家鞋厂当学徒工，后被提拔为检验员、车间主任，他是技术出身，“整双鞋都会做”。“只要把鞋子拿在手里看几分钟，我就能大概掌握这双鞋的制作工艺。”在业界，陆景亮除了会做生意，对于制鞋工艺的掌握能力也是人人称道。正是这个识鞋的能力，让他成为很多大型鞋业看中的专业采购人才。但是，陆景亮有更深远的想法。2004年，来自广西壮族自治区的陆景亮，因采购鞋子来到台州温岭。随后，他选择在台州安家落户，并走上创业之路。“一开始卖的鞋子并不多，大多通过广交会等会展卖货。”陆景亮说，起初几年，他的外贸公司一年只能卖几十万双鞋，“原来是代销一些鞋厂的鞋子，后来在很多展会发现，有些外国人喜欢新款式，我们就根据客户需求，把定制鞋样放在展会上。因为款式独特，一时获得不少订单，销售大增。”到2019年左右，陆景亮一年就能销售800万双鞋子，销售额3000多万美金，折合人民币近2亿元。注重产业链服务，发展采购云平台“成功之路并非一帆风顺。”陆景亮说，他的成功法宝就在敢于应对各种挑战。在外贸生意起步时，面对众多的竞争，陆景亮广辟销路，把台州的鞋子成功打入南美洲等地，外贸生意做的风生水起。然而，委内瑞拉危机爆发后，其在南美洲最大销售地的生意一落千丈，他重新寻找新的销售地。陆景亮说，在销售中，提升品牌的知名度和性价比很关键，企业要不断地发展“定制鞋”的业务，根据客人的需求，增添时尚元素。为此，他一有空就会到国外各大鞋店看鞋，观察他们在买鞋时的喜好。除了及时了解鞋业动态，陆景亮认为，现下如何融合整个产业链，服务好上下游各个环节很重要。随着互联网、大数据和云计算的发展，他的运营和管理模式也发生了翻天覆地的变化。在采购环节，该公司进行改革，供应采购向云端转移，充分发挥云服务平台对采购的作用，采购云参与者不再仅仅是企业和供应商，供应链上下游伙伴都将参与其中，推动整个供应链的降本增效。2020年，他的公司成为我市首批采购云平台上的企业。开通英文直播，做强社交媒体销售“信息时代，不再是凭着胆量和勤劳就可以制胜，还要能精准地掌握各个环节的数据信息。”陆景亮说。在他看来，从采购到生产再到销售，只有能准确地掌握各环节的信息，才能获得竞争胜利，“为此，我们企业需要把各个环节的客户都服务好。”自疫情以来，不少温岭鞋业外贸销售下滑严重，而陆景亮的鞋子销售非但没有受到影响，他在采购云平台上的生意做得也是“风生水起”。他开辟了英文直播等销售渠道，积累了数万的国外粉丝。从重存量转变为看流量，开拓云采购渠道，设立原创商城线上订货会端口，为俄罗斯、东南亚等地区客商开通线上采购渠道，线上线下同步展销。现在，陆景亮开始在全国布局直播销售。除了台州，在福建、广东等地都有他的直播间，并在一些社交媒体上同步直播卖鞋，销售业绩不断走高。“每个时期，商机都会有所变化，看你是否能抓住它。”陆景亮说，他进入台州的鞋革产业已经有20多年了，看到一批老的鞋商渐渐衰败，停下自己经营多年的产业，他感到十分可惜。“这些老前辈们也非常勤劳，之所以失败，大多源于没有随着时代的变迁而改变经营模式。”陆景亮说。