屌丝们，高富帅是可以创造的。

最近做了一个用标题博人眼球的互联网思维及营销系列，今天就用品牌创造需求和满足需求两个方面作为结尾吧。

互联网的迅猛发展，给了我们品牌营销人无穷的想象空间，互联网也给我们的营销带来了无穷的焦虑和烦恼，可以说，这是一个最好的时代，同时也是一个最坏的时代。

那么品牌如何创造客户需求和满足客户需求呢？还是让我们从一个经典商业故事开始吧。

有四个业务员接受任务，到寺庙里向和尚推销梳子。

第一个业务员空手而归，说和尚们没有头发，所以不需要梳子，所以空手而归，一把没卖掉。

第二个业务员卖出去十几把，他说：我告诉和尚们头皮要经常梳理，不仅可以止痒，还可以活络经脉，有益健康，这样说服了一部分和尚，所以卖出去十几把梳子。

第三个业务员回来后，说自己迈出了一百多把梳子，他的方法是找到庙里的主持，告诉老和尚，这些香客很虔诚，到处磕头上香，结果头发都乱了，还会粘上香灰，我们在每个庙堂上放一些梳子，一来可以让香客得到方便，二来会让香客认为庙里关心他们，下次还会再来，通过这个方法卖出去一百多把。

第四个业务员兴高采烈的回来了，他卖了好几千把梳子，还得到了后续的订货。他的方法是告诉主持，庙里总会接受别人的捐赠，要有回报给人家，买梳子是最便宜的礼品，在数字上刻上寺庙的名字，再写上一些吉祥的祝福语，说可以保佑对方，对方会很开心。买上储备在庙里，谁来了就送，可以保证庙里香火旺盛。这一下就卖了好几千把梳子。

这个例子其实就已经很清楚的告诉我们，市场是可以主动创造的。

我们再说第二个例子，湖南衡山，又一个很优美的旅游度假酒店，定位高端，但是经营并不好，老板并不想降低标准，在这种两难境地，求助了一家品牌策划公司，想出了一个绝妙的办法，我来和大家分享一下。

去过衡山的朋友可能都知道，相传这里的祈福求子很灵，基于这个洞察，品牌咨询公司把来衡山求子心切的夫妻档定位主要消费目标客户。于是他们找到了在当地比较有影响力和比较八卦的乡村主妇，整理出一个流传已久的求子故事，说一个广东来的求子旅游团，在这家酒店住了两晚，结果有超过80%的夫妻怀上了宝宝，然后又扯上这家酒店风水宝地的佐证。结果这些消息流传出去，当地很多人都知道了衡山脚下有一家很灵的求子酒店。很多来旅游的客人到衡山拜过香火后都选择入住这家酒店，酒店瞬间供不应求。于是，来衡山烧香求子，入住某酒店，就成了求子夫妻旅游的标配。

这也是一个创造需求的典型案例，都不愿千里奔波来烧香求子了，哪里还会在乎这一两千元的房费，每个求子双保险，不是很值吗？不难看出，创造需求的核心还是要先洞察用户的核心需求，然后我们要做的就是引发诱导这种需求。

天猫的双十一促销，不就是基于对屌丝宅女们在当天孤独寂寞情感需要发泄的洞察，硬生生的把一个普通的日子打造成全民购物的大狂欢吗？

创造用户需求，可以用时空法，使用情景特征等多个角度来发挥。例如饭后嚼益达，必胜客下午茶，都是使用时空法贴上魔力标签，创造市场需求的经典案例。

再看下一个案例，同样经典。2012年，新一届政府大力反腐，抑制三公消费，高度白酒消费瞬间萎靡，年底的时候，将近倒闭了一半的酒厂。而在这个时候，一个叫江小白的白酒新品牌却大放异彩，一届交易会，招商上千万，这又是什么原因呢？答案其实不难，就是：开创新品类，创造用户需求。

在传统品牌营销眼里，白酒品牌是文化的代表，国窖1573卖的是历史文化，酒鬼酒卖的是乡野文化，小糊涂仙卖的是儒家文化，白酒更多的是掺杂了历史、传统的因素在里面，适合在客户应酬，亲朋好友聚会时助兴。

而江小白的营销团队利用互联网思维，开创白酒兑雪碧，在夜店饮用的社交文化。用漫画自嘲调侃，以屌丝自居的创意形式，将职场白领的无奈、彷徨、梦想解剖的淋漓尽致，迅速引起了目标用户的情感共鸣。

今天用一堆案例结束了我这个互联网思维系列，希望能够让大家从中找到一些灵感，行业不同，道理想通，在我的文章中不会直接给出答案，所以能悟出什么，就要靠自己了。

最后用一句话结束这个系列吧，一流的品牌创造需求，二流的品牌满足需求，做哪一类，自己选择。