趣味故事两篇，充满人生智慧

从改变自己开始

一天，年轻人来到一家名叫“村云别院”的佛教寺庙:“请问有人在吗?”“哪一位啊?”“我是明治保险公司的推销员。”请进来吧!”

听到“请”这个字，年轻人喜出望外，因为在此之前，对方听到敲门的是推销保险的，十有八九会让来人吃闭门羹。

年轻人与寺庙主持吉田相对而坐。寒暄之后，他见住持无拒人之意，心中暗暗叫好，接下来便口若悬河、滔滔不绝地向这位老和尚介绍起投保的好处来。

老和尚一言不发，很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说:“听完你的介绍，丝毫引不起我投保的意愿。”年轻人愣住了，刚才还信心十足的他仿佛膨胀的气球突然被人扎了一针，下子泄了气。

老和尚注视着他，良久，接着又说:“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”年轻人哑口无言。老和尚又说了一句:“小伙子，先努力改造自己吧…”

从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。接下来，他组织了专门针对自己的“批评会”，每月一次，每次请5个同事或投了保的客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的只为让他们指出自己的缺点。

“你的个性太急躁了，常常沉不住气……”“你有些自以为是，往往听不进别人的意见，这样很容易招致大家的反感……”“你面对的是形形色色的人，你必须要有丰富的知识，你的常识不够丰富，所以必须加强进修，以便能很快与客户寻找到共同的话题，拉近彼此间的距离……”

年轻人把这些可贵的逆耳忠言一一记录下来，随时反省、勉励自己，努力扬长避短、发挥自己的潜能。

到了1939年，他的销售业绩荣膺全日本之首，并从1948年起，连续15年保持全日本销量第一的好成绩:1968年，他成为美国百万圆桌会议的终身会员。

这个人就是被美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。

人生感悟:“我们这一代最伟大的发现是，人类可以经由改变自己而改变生命。”原一平用自己的行动印证了这句话，那就是:有些时候，迫切应该改变的，或许不是环境，而是我们自己。

你必须与众不同

美国钢铁大王卡内基小的时候家里很穷，有一天，他放学回家的时候经过一个工地，看到一个像老板模样的人正在那儿指挥盖一幢摩天大楼。

卡内基走上前问:“我长大后怎样才能成为像您这样的人呢?”

“第一要勤奋……”

“这我早就知道了，那第二呢?”

“买件红衣服穿。”

卡内基满腹狐疑:“这与成功有关吗?”

那个老板模样的人指着前面的工人说:“有啊!你看他们都穿着清一色的蓝衣服，所以我一个都不认识。”说完，他又指着旁边一个工人说:“你看那个穿红衣服的，就因为他穿得和旁人不同，这才引起了我的注意，我也就认识了他，发现了他的才能，过几天我会安排他一个职位。”

人生感悟:成功需要有迥异于常人的智慧……