销区的朋友来，说了两件事。一个是山头茶衰落了，因为山下的企业冲了上去，山上的茶叶也冲来下来，以前做山头茶和坝子茶的界限没有了，再刻意强调山头就没有意思。第一，山头茶未必都是好茶；其二，名山茶未必都是自己喜欢的茶。其三，也是最重要的，山头价值和流通价值是两码事，你收的山头茶只是属于你，流通才能有价值。没有流通价值的山头茶和任何山头的茶叶等同。任何能跨渠道销售的产品才能叫名牌，比如说茅台酒，是不是任何人都可以卖，可以跨渠道，任何渠道都能卖，甚至一个朋友圈就完成。普洱茶行不行，你拿个老班章，市场上有一万个品牌，不要说垮渠道销售不可能，光是你证明你自己也得吃力不讨好。山头茶的价格，便宜200，贵的要2万，这个报价谁定的？成本都一样，地是包产的，茶是前人种的，也不打化肥农药，成本都为零，唯一的成本是采茶的工费，茶价为什么是天壤之别？这就产生了第二个问题，是不是所有名山都是因为品质成为名山的？现在爆的大名的茶山，以前根本没听说过，炒作出来的名山，品质第一也是炒作的原因。现在勐海的名山突然一下子少了，集中到一两座山，其他茶区也一样，一个茶区就集中到一两个名山，云南上万个山头，其他茶山的茶叶都不卖了，还是都拿去当名山了呢？去年勐海某茶山，处在茶区最中心的位置，都是古树，为什么去年才突然有好几家茶厂去抢购？时至今日，市场也从来也没有出现过这个山头的茶品，那这些抢购的原料去了哪里？普洱茶有好多人，喝茶没几年，存的茶倒是不少，估计一辈子都喝不完。喝不完怎么办，大家想的都是增值，问题是，大部分人收的是原料，并没有市场流通，更谈不上品牌，怎么增值呢？前几年茶价翻番，连续几年都是这样，从生产周期来分析，相当于从鲜叶采摘到毛茶，毛茶压完饼，放在仓库，刚好把青草味除掉，第二年的春茶行情已经下来了。山上涨了一倍，你的茶放在仓库里跟着涨了一倍，还没有销售就赚了大钱。当年有个品牌，规定批发市场每天涨价，一周一小涨，一月一大涨，放到今天来看，太可笑了，可是，在当时看来，天经地义。2017年，32万出现，这更让市场疯掉。但是，很显然，这是余波，连续几年价格的大平稳，这部分收茶客，算是被彻底收割的。任何产业，没有大政策，要想产业有红利，都是做梦。03年的农业税、08年3万亿，都是茶产业的大红利。现在的茶价，不管是哪个名山，或者未名山，都是在2014年基本形成，这么多年过去，享受的还是之前的红利。这其中你会发现一个特别奇怪的现象，有些茶厂的销售价等于山头毛茶价。有人说是掺假的原因，我不排除这样的原因，然而，更为重要的是，这说明市场普遍的接受价到顶了。我们可以设想一下，如果市场一直接受不断地涨价，那么，一个茶商都可以做到收纯料，一个大厂难道不能收纯料？这几年投入老班章的资金不少，我自己也陪同过全国数一数二的房地产公司老板上过茶山，投入的企业名气不小，资金足够庞大，但是，大家又听说了哪一个品牌再度出现了呢？大企业，大资金，大概念都不能打造一个品牌，那是产业出了问题，还是山头出了问题？我在很多文章中就说过，透明化是一个趋势，这不是你想不想阻隔，能不能阻隔的问题，因为你根本就不可能实现。跳过中间人取利，那是小茶商的思维，关键的在于，你怎么合理看待透明化。前几年的透明化，是所有行业人需要的，因为年年有翻番，透明化之后，自己收购的茶叶不用卖就赚钱，如此的暴利驱使，是人都愿意透明化。而现在的问题是，茶价已经平稳的很多年，不但没有丝毫向上狂涨的动力，反而是向下的趋势，透明化就成为了一种尴尬。想赚暴利吧，山头价格透明。想掺假吧，山头口味透明。山头价格透明了，中间商的利润都失去了。大家都在传说茶厂都在造假，其实，我还真知道一两家做纯料的茶企，但是，毫无例外，都是压在库里，并不好销售。烂茶无人喝，好茶无人买，这说明的还是价格的接受程度。一个名山头透支了以后十年的价格，后续成长的空间就没有了。第一个做金融茶的，第一个做老班章的，第一个买32万一斤茶的。这些不用我多介绍，大家马上就能联想，但是，第二是谁，第三是谁，恐怕大家就未必清楚。举个例子，茅台镇有几百家酒厂，做的都是酱香型，你知道第一名是茅台酒，第二名是谁，恐怕绝大多数人都不知道。茶界也是一样的，你们村第一个建初制所的发财了，第一个做古树的，第一个做单株的，第一个做高杆的，总之，市场只认第一名，第二名第三名都会随之水涨船高，但是，这之后，你如果永远是跟随者，永远无法证明自己，举个例子，现在上老班章收茶的有3000个收茶客，就会有3000个老班章品牌，你怎么证明你的老班章是老班章呢？
去年春茶，在茶山遇到一对夫妻，两口子都是读者，自己介绍是在深圳做软件工程师的，喜欢茶，请假来收茶。
我问他们收什么茶，
什么有名就收什么茶。
喝名山，收名山，这在茶界是理所当然的事。他们是做高科技的，平时接触少，不免多聊了几句，他们拿出自己的茶给我喝，满嘴苦，满嘴涩，我奇怪地问，怎么收这样的茶，两口子很紧张：都是名寨纯料茶啊。
有些名山茶，适合做拼料，不适合做纯料。（纯料这个词指一个寨子的古树茶，建议大家没有必要在字眼上去争论）你要认真观察市场，大家炒的茶和收的茶是不一样的，炒一个寨子的茶，收另一个寨子的茶，难道茶厂是傻瓜？
很多茶山都是这样成名，至于茶料好不好，各有各的目的。一个概念大家用，大家来追捧，大家都有利可图。
市场哪里又真的清楚这些？
只要是名山，都收来做纯料。
云南的茶山，怎么成名，怎么拉高，大概很多人都有疑问，一个茶山要成名，默契度是最重要的，茶厂，茶商，茶农，这三者的默契度非常重要。
市场又真的清楚这些，还是所有人都参与了默契呢。
