“强关系”营商环境下工程创业，有的人单凭真诚拿下了客户

这里是“链上甲乙”的NO: 208 篇原创文章

作为一个“强关系”的行业，这个词儿，总是避免不了，有人吐槽，有人抱怨，也有人“人云亦云”。说白了，当下不管哪行，不排除有人自带流量，自带”天时地利人和“。

可是“草根”总还是大多数，你看到的有些人事情越做越顺，也不乏是自己多年努力，悉心经营和维护的结果。

今天说个我身边的例子：这是一个随机寻源而来的供应商，当时联系他也只局限于一次偶然的”询价“。

说起”询价“这事，有过经验的小伙伴都了解，大多问得比买得多，大多已经有了意向合作人，只不过为了市场调研，比如用于”变更签证需要、定价需要“等等，于是，在这种不能及时回报的互动中，接受询价的小伙伴呢，也就有了各具形态的反馈：

有的会把价格报得”奇高“，因为对方知道你就是问问，吓走你别来烦他是初衷；有的会报”奇低“实质搅乱市场，知道这是别人干的，你来问价格做参考，让他做不了；而第三类人，则抱着每一次联系就是一次潜在机会的积极态度，认真对待并配合每一次”询价“工作的反馈。

当然，工作一直在继续，询价工作也会随着项目的增加，而频次增加，这些未曾谋面的被询价单位，却像走马灯似的，有的走着走着就散了、有的电话永远占线，明显拉黑的动静、有人直接”停机“、有人始终响一声就挂掉电话。

而这个认真的供应商呢，一坚持就整整跟进了4年，一如既往地回应、询问、解释，他所从事的业务，进行报价不是说一个单价就完成的，需要花点时间组价和现场勘察，并不那么轻松，而且还需要占用时间。

终于，在第五年，我们决定邀请他合作，并成为了战略合作伙伴。选用他的理由很简单，长时间无合作的前提下，配合的耐心和态度，有目共睹；其次，这么长时间，他的公司依然存续，说明工程业务量相当饱满，不愁活，也有自己的立足实力。

毫无疑问， 选用他的时候，也少不了招来其他同行质疑，这人有”关系“？但是很少有人知道，人家默默跟进的这4年等待时间。

“成功，就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。”（——摘自苏世民 《苏世民：我的经验与教训》）

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